Снижение продаж новостроек в рассрочку в Москве: доля сделок упала до 13-20%

Покупки новостроек в рассрочку резко упали в чем причины Рассрочка на которую еще весной приходилось до 70 продаж на рынке новостроек Москвы перестает быть массовым инструментом а становится точечным и целевым Сроки рассрочки тоже сокращаются и беспроцентных вариантов становится меньше Больше не массовая По данным CORE XP летом рассрочка использовалась в 30 сделок к октябрю уже в 19 20 По оценкам Инком Недвижимости доля сделок с рассрочкой с новостройками сократилась с 75 в первом квартале до 50 55 во третьем квартале В Метриум с 40 до 35 Сокращение продаж в рассрочку отмечают сами застройщики По оценкам группы Самолет доля сделок с использованием рассрочки на рынке новостроек Москвы снизилась с 22 3 летом до 13 7 Причины снижения доли рассрочек 1 Корректировка финансовой стратегии девелоперов и фокус на вовлечение клиентов в программы субсидированной ипотеки 2 Постепенное снижение ставок по рыночной ипотеке и отмена дополнительных комиссий по семейной ипотеке 3 Ужесточение подходов застройщиков к выдаче рассрочки и требований банков 4 Повышение осознанности самих клиентов Рассрочки становятся короче Сейчас наибольший спрос на рассрочку до ввода дома в эксплуатацию 1 2 года В группе Самолет срок сократили с трёх до двух лет Подробнее о том почему застройщики стали реже продавать новостройки в рассрочку читайте в материале РБК Недвижимости новостройка Фото ALEXANDER V EVSTAFYEV Shutterstock FOTODOM Читать РБК Недвижимость в Telegram

Доля сделок с рассрочкой в столичных новостройках сильно упала Весной на инструмент приходилось до 70 продаж на первичке сейчас же он стал более точечным По различным оценкам в третьем квартале доля сделок с рассрочкой составила от 30 до 50 пишут в РБК Недвижимость Застройщики также отмечают падение таких продаж при этом говорят о росте сделок по обычной ипотеке и полной оплате жилья Среди основных причин постепенное снижение ставок по рыночной ипотеке и отмена допкомиссий по семейной теперь девелоперы стараются вовлечь клиентов в программы субсидированной ипотеки или сделать внушительную скидку за полную оплату ужесточение требований банков изменение подхода к оценке платежеспособности клиентов Также девелоперы стали отказываться от длительных рассрочек программы на 5 и 10 лет не прижились самая востребованная сегодня около 2 лет Новостройка по расчету

Доля рассрочек при покупке жилья сокращается граждане вероятно наконец поняли что такая щедрость застройщиков загоняет их еще сильнее в долговую кабалу Доля рассрочки на рынке жилых новостроек в Москве сократилось с 30 что было зафиксировано летом 2025 года до текущих 19 20 подсчитали в CORE XP По оценкам Инком Недвижимости доля сделок с рассрочкой с новостройками сократилась с 75 в первом квартале до 50 55 во третьем квартале В Метриум с 40 до 35 Сроки рассрочки тоже сокращаются Сокращение продаж в рассрочку отмечают сами застройщики По оценкам группы Самолет доля сделок с использованием рассрочки на рынке новостроек Москвы снизилась с 22 3 летом до 13 7 Как ранее неоднократно сообщал ЖБЗ рассрочки от застройщиков только увеличивает конечную цену недвижимости для покупателей Этим в свое время даже озаботился ЦБ настаивавший на прекращении массовости такой практики

Застройщики сокращают программы рассрочек и делают ставку на ипотеку Еще весной на рассрочку приходилось до 70 продаж в новостройках столицы но к октябрю этот показатель снизился до 20 По данным CORE XP застройщики отказываются от рассрочек в пользу ипотеки снижаются рыночные ставки исчезают дополнительные комиссии по семейным программам а банки ужесточают требования к платежеспособности клиентов ЦБ ранее предупреждал о рисках коротких и непрозрачных рассрочек Теперь девелоперы используют этот инструмент точечно в основном на срок до двух лет до ввода дома в эксплуатацию По словам участников рынка рассрочка превращается из массового способа покупки жилья в нишевый продукт для платежеспособных клиентов временно не готовых брать ипотеку

Популярность рассрочек на рынке столичных новостроек снижается По разным оценкам с лета их доля в сделках сократилась на 10 20 п п пишет РБК У ФСК доля рассрочек в строящемся бизнес классе составляла 20 7 в готовом 26 9 К началу октября эти цифры снизились до 10 и 5 соответственно При этом выросли доли ипотеки с 28 до 55 и полной оплаты с 20 до 25 У Самолета доля рассрочек снизилась с 22 3 летом до 13 7 В компании рассказали что целенаправленно уменьшили срок рассрочки до 2 лет чтобы снизить для себя риски и повысить финансовую эффективность компании Это ожидаемый тренд Девелоперы навыдавали рассрочек но эскроу счета они не позволяют нормально пополнять Вот теперь все корректируют свои финансовые стратегии и переориентируются на субсидированную ипотеку При этом Минстрой с ЦБ еще ведут переговоры по урегулированию механизма выдачи рассрочки после ввода жилья По словам замглавы Минстроя Никиты Стасишина уже даже почти договорились давать рассрочку планируют с учетом кредитных историй покупателей chtogderealty

Продажи новостроек в рассрочку в Москве резко сокращаются доля сделок снизилась с 70 весной этого года до 13 20 к октябрю РБК smartlab news i 166710

Продажи новостроек в рассрочку в Москве стремительно падают Весной доля сделок составляла около 70 однако к октябрю упала до уровня 13 20 источник РБК investing investing

Среди всех покупок в рассрочку в 93 случаев она повлияла на решение о покупке И 60 клиентов решились на приобретение только благодаря возможности рассрочки Такие данные получил Совкомбанк в ходе своего исследования Рассрочка и крупные покупки в 2025 году Главный вывод рассрочка работает как сильный коммерческий инструмент она влияет на решение купить увеличивает средний чек повышает готовность покупать дороже и помогает не терять клиента в момент выбора Именно возможность оплатить частями стала определяющим фактором для 64 запланированных и 49 спонтанных покупок оплаченных в рассрочку Готовность к крупным тратам в торговых категориях остается высоким более 80 россиян открыты к крупным покупкам до конца года около 45 уже планируют их совершить В корзине ближайших решений бытовая техника и электроника 50 товары для дома и интерьера 35 ремонт и строительство 32 путешествия 30 авто 29 одежда и обувь 25 Чаще в рассрочку приобретают бытовую технику и электронику 41 респондентов указали эти товары среди своих последних покупок в рассрочку Среди конкретных наименований товаров чаще всего упоминались холодильники смартфоны компьютеры и ноутбуки телевизоры и стиральные машины Структура чеков показывает что рассрочка массово работает в средней полке около 54 покупок в рассрочку укладываются до 30 тысяч рублей около 76 до 50 тысяч рублей Рассрочка особенно важна для товаров длительного пользования среди покупателей электроники бытовой техники и мебели 52 считают наличие рассрочки важным Для регулярных и сезонных покупок менее значима 22 отмечают важность 17 нейтральны 61 не видят необходимости Еще больше интересных подробностей исследования на сайте Оборот ру

Рассрочка на новостройки теряет популярность Еще весной рассрочка занимала до 70 продаж на рынке новостроек Москвы но теперь становится точечным инструментом Девелоперы все реже предлагают длительные и беспроцентные схемы Сроки рассрочек сокращаются а условия становятся менее выгодными для покупателей Это отражает изменение стратегии застройщиков и рыночной ситуации Эксперты объясняют снижение популярности рассрочки переключением девелоперов на программы субсидированной ипотеки Дополнительным фактором стало снижение ставок по рыночной ипотеке Будем держать руку на пульсе не переключайте канал trubapodneglinnoy

Исследование Совкомбанка показало что рассрочка значительно увеличивает средний чек и конверсию в 93 случаев она повлияла на решение о покупке Правильно настроенная оплата по частям откроет ритейлерам новые возможности в привлечении клиентов Подробности в публикации