Снижение интереса к ресейл-платформам: аналитики отмечают смену потребительских предпочтений

Интерес россиян к брендовой, но подержанной одежде почти сошёл на нет Также упал спрос на обувь и аксессуары, пишет «Коммерсантъ». Посещаемость ресейл-площадок в первой половине года увеличилась на 12%. Для сравнения: в январе — июле 2024-го она составила 93%. Снижение активности в ресейле может объясняться тем, что нынешняя платёжеспособная молодёжь придаёт брендам мало значения. Как пишет издание, представители поколения зумеров не стесняются носить подделки, если это качественный товар. Они начинают зарабатывать и становятся потребителями fashion-товаров. Для молодых россиян в возрасте 13-30 лет бренды часто не имеют такой статусности, как для их родителей. Подпишись на «Говорит Москва»

На ресейл-платформы замедляется спрос В основном, речь идет о перепродаже премиальных и люксовых вещей и аксессуаров, что отражает тенденцию замедления фэшн-рынка, отмечают аналитики МТС AdTech. Что интересно, и ресейл, и новую одежду почти половина покупателей покупает в рассрочку. Замедление интереса к ресейлу связывают со сменой поколений. Для зумеров бренды часто не имеют такой статусности, как для их родителей, пишет Ъ со ссылкой на Екатерину Косареву, управляющего партнера «ВМТ Консалт». По ее словам, они могут купить реплики на маркетплейсах, поскольку функциональность, эстетика и цена для них важнее. Однако, зумеры составляют ядро клиентов в ресейле 40% . Эксперты МТС заметили, что активность пользователей ресейл-платформ выросла на 12% за первое полугодие 2025 г., тогда как за аналогичный период 2024 г. на 93%. Средний чек на ресейл-платформах был выше на 21%, чем при покупке товаров на сайтах магазинов масс-маркет, тогда как год назад он превышал на 32%. Самые популярные ресейл-сервисы – Oskelly, TSUM Collect, The Cultt, Qultura, Posh Market, Spin4Spin и др. ™ Fashion retail

Зумеры обрушили рынок ресейла Если в первой половине прошлого года посещаемость онлайн-ресейлеров показала взрывной рост +93% , то в январе-июле этого года интерес к не новой брендовой одежде снизился восьмикратно +12% . Обвал поношенного премиума заметили в МТС AdTech. Изменение тренда связано со сменой поколений. Зумеры не так почтительны к брендам, как предыдущие поколения, — качественную подделку они легко предпочтут оригиналу из секонд-хенда. Подписаться

Платформа «Ресейл Маркет» привлекает инвестиции на фоне роста интереса к перепродаже Проект «Ресейл Маркет» запустил инвестиционный раунд на 300 млн рублей. Первые 50 млн планируется собрать через закрытую подписку на платформе Bizmall. Компания входит в группу МГКЛ и работает в сегменте перепродажи товаров — как для частных лиц, так и для бизнеса. В каталоге — техника, электроника, часы, ювелирка и меха. В ближайших планах — расширение ассортимента и запуск новых товарных категорий. Привлечённые средства направят на цифровую доработку платформы: внедрение AI-оценки состояния товаров, обновление карточек, аналитику для продавцов и маркетинг. Выйти в плюс компания рассчитывает к 2027–2029 годам, после чего возможен выход на биржу. Сегмент ресейла в России растёт — особенно активно покупают люксовую одежду и аксессуары. Всё чаще это товары в отличном состоянии, с подтверждённой подлинностью, что делает их полноценной альтернативой новому. На фоне этого тренда инвесторы внимательно смотрят на технологичные площадки, у которых есть потенциал масштабирования Блог Дзен ВК Канал Бот Реклама

Интерес россиян к брендовым подержанным вещам значительно снизился: посещаемость ресейл-платформ в первой половине 2025 года выросла лишь на 12% против 93% годом ранее. Данные МТС AdTech показывают, что средний чек на таких площадках тоже растет медленнее. Эксперты связывают это со сменой потребительских предпочтений.

Рост популярности ресейла в России резко замедлился. В первой половине 2025 года посещаемость платформ по перепродаже брендовых вещей выросла лишь на 12% против 93% годом ранее. Средний чек на таких площадках также снизился с превышения на 32% над массмаркетом в 2024 году до 21% в 2025-м. Основные игроки рынка - Oskelly, TSUM Collect, The Cultt и другие - специализируются на люксовых и премиальных брендах. В то же время наиболее посещаемыми остаются сайты массмаркет-сетей вроде Ostin и Gloria Jeans. Снижение спроса на ресейл связано с изменением потребительских привычек молодежи. Зумеры 13-30 лет , составляющие 40% аудитории ресейл-платформ, меньше ценят бренды, предпочитая функциональность и доступные цены. Многие открыто покупают качественные реплики с маркетплейсов. Ранее бум ресейла в 2024 году объяснялся отложенным спросом после кризиса 2022-2023 годов. Сейчас почти половина покупателей одежды использует рассрочку, что свидетельствует о более рациональном подходе к тратам.

Россияне стали меньше ходить в магазины подержанной одежды — посещаемость ресейл-платформ в первой половине 2025 года выросла на 12% против 93% годом ранее. Около 40% аудитории таких сервисов — молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. Их потребительские предпочтения заметно изменились: они всё чаще выбирают функциональную одежду, не придавая значения бренду, и отдают предпочтение качественным репликам. Точка роста

У российских площадок, которые продают подержанную одежду и обувь, резко сократились темпы роста. В январе — июне посещаемость таких сайтов выросла всего на 12%, по данным МТС Adtech. Тогда как годом ранее она удвоилась. С одной стороны, это может быть связано с общим замедлением на модном рынке. Сейчас люди меньше тратятся на одежду, а половина потребителей покупает вещи в рассрочку. С другой стороны, может сказываться смена поколений. Нынешним платежеспособным зумерам не так интересны люксовые и премиальные бренды, как их родителям. И поэтому они не против носить реплики брендовых вещей, если те качественно сделаны. Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper s. Подписывайтесь!

Продавцы одежды вынуждены идти на большие скидки. Теплой зимой не было обычного спроса на пуховики, а в холодный июнь люди отложили покупки летних вещей. В результате в розничных магазинах число покупок упало на 16%, подсчитали для Shopper’s аналитики «Чек индекса». Раньше одежные сети компенсировали падение в рознице за счет онлайн-торговли, но в этом году продажи в интернете растут не так быстро, как прежде. На маркетплейсах у ритейлеров скопились остатки с зимы и одновременно образовался избыток летней одежды. Трафик модных магазинов в торговых центрах был в январе — июне на 6% меньше прошлогоднего. Кто-то из ритейлеров, возможно, закрыл бы там нерентабельные магазины, но мешают жесткие договоры с арендодателями. Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper s. Подписывайтесь!

Вторая жизнь вещей под угрозой: россияне стали реже покупать на ресейл-платформах Согласно исследованию МТС AdTech, в 2025 году российский рынок ресейла площадок для перепродажи б/у и малоношеных вещей столкнулся с резким замедлением роста - активность пользователей увеличилась лишь на 12% против впечатляющих 93% годом ранее. В то же время масс-маркет фиксирует спад на 8%, а разница в среднем чеке между данными сегментами сократилась с 32% до 21%. Аналитики связывают эту тенденцию с растущей потребительской осторожностью - при наличии средств люди не спешат их тратить из-за экономической нестабильности. В топе ресейл-платформ Oskelly, THE BLUE STORE и др. , предлагающих винтаж и люкс по сниженным ценам, и масс-маркет-лидеров Ostin, Lime наблюдается интересная динамика: 60% покупателей теперь дольше обдумывают покупки, а 50% предпочитают рассрочку. Эти данные подтверждают, что осознанное потребление становится новым трендом, вынуждая игроков рынка пересматривать стратегии. В масс-маркете потребители по-прежнему остаются верны привычным площадкам, тогда как в ресейле процесс покупки стал двухэтапным: люди ищут вдохновения на одних ресурсах, а сделки совершают на других – иными словами, аудитория ресейла разделилась на «вдохновляющихся» и «покупающих». Такое поведение требует от рисейлеров кардинальной перестройки и принципиально нового подхода: сочетания винтажного ассортимента с ритейл-технологиями – персональными рекомендациями, программой лояльности, удобным выкупом вещей. Хотя рост ресейла замедлился, у этого сегмента остаётся значительный потенциал - ведь он сочетает экономическую выгоду с экологичностью, что особенно важно для современных покупателей. Спад в ресейле – не конец эпохи, а сигнал: пора избавляться от привычного вайба барахолок и становиться "уютными магазинчиками с историей"