Эксперты прогнозируют рост доли маркетплейсов в российском розничном рынке до 20% к 2028 году

Крупнейшие маркетплейсы будут контролировать около 20% всех розничных продаж в России уже к 2028 году, считают эксперты. А в онлайн-сегменте у них и вовсе почти не останется конкурентов — они займут до 85% рынка.

Аналитики прогнозируют, что к 2028 году крупнейшие маркетплейсы будут контролировать до 20% всего розничного рынка России, при этом в онлайн-сегменте их доля может достичь 85%, что фактически устранит серьезную конкуренцию в этой сфере.

К 2028 году значительная часть розничной торговли в России будет контролироваться крупными маркетплейсами, которые займут 20% общего объема и 85% всех онлайн-продаж, практически вытесняя мелкие интернет-магазины.

МНЕНИЕ: Через 3 года российские маркетплейсы смогут контролировать свыше 20% всего розничного рынка страны. Доля крупнейших маркетплейсов на российском онлайн-рынке продолжает расти и может достичь 85% от всего рынка ретейла уже к 2028 году. Такие выводы представлены в исследовании центра «Аналитика. Бизнес. Право». Как отмечают эксперты, согласно отраслевым данным, средняя валовая маржа в розничной торговле составляет 25-30%. Когда маркетплейсы применяют агрессивное субсидирование скидок, они могут сократить эту маржу на 40% выручки для конкурентов, что приводит к невозможности финансировать операционные расходы и маркетинг. При прогнозном GMV общий объем оборота товаров российских маркетплейсов в 3,5 трлн рублей, размер возможных инвестиций в скидки без предлагаемого ограничения может превышать 350 млрд рублей ежегодно. Это создает непреодолимое конкурентное давление на традиционную розницу, особенно на нишевых игроков и малый бизнес.

Маркетплейсы захватят 85% российского e-com к 2028 году К 2028 году маркетплейсы будут контролировать более 85% российского екома по прогнозу исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право». Совокупная доля в общей рознице достигнет 20% — это усилит давление на традиционный ритейл и нишевых игроков. Главной проблемой эксперты назвали неограниченное субсидирование скидок крупными площадками. Маркетплейсы демпингуют цены для привлечения клиентов, вытесняют конкурентов с низкой маржей, а затем повышают комиссии, чтобы компенсировать ранее понесенные убытки. Средняя валовая маржа в рознице — 25-30%, но агрессивные скидки маркетплейсов снижают ее до 40% для конкурентов. — пояснила Венера Шайдуллина, директор исследовательского центра. При текущем GMV в 3,5 трлн рублей объем инвестиций в скидки может превышать 350 млрд ежегодно. Ритейлеры предлагают ограничить субсидии 10% от товарооборота площадки — по расчетам, это снизит убытки малого бизнеса с 40% до 10% выручки. Селлеры уже жалуются в ФАС на невыгодные условия. Потребителям низкие цены выгодны, но в долгосрочной перспективе сокращение числа игроков приведет к росту стоимости товаров и сужением ассортимента. Для рынка электронной коммерции в целом неограниченное субсидирование скидок создает риск формирования олигополии с последующим ростом комиссий для продавцов и цен для покупателей. Государственное регулирование и введение ограничения на объем субсидий снижает вероятность реализации негативного сценария, но полностью проблему не решает. — сказано в отчете. Индустрия

По прогнозам экспертов, к 2028 году крупнейшие маркетплейсы будут контролировать около 20% всех розничных продаж в России. В сегменте онлайн-торговли их доминирование станет почти абсолютным — до 85% рынка окажется под контролем таких платформ, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Это приведёт к существенному снижению конкуренции среди интернет-магазинов.

К 2028 году крупные маркетплейсы возьмут под контроль 20% всей розницы и 85% онлайн-продаж в России, фактически вытеснив мелкие интернет-магазины.

#Анализ К 2028 году маркетплейсы могут занять более 85% всей онлайн-торговли в России — такой прогноз фиксируется в ряде отраслевых исследований. Это означает не просто рост электронной коммерции, а перераспределение рыночной власти: от конкурентного ритейла — к платформенной модели, где ценообразование и доступ к покупателю регулируются не рынком, а архитектурой платформы. Экспертные оценки указывают на трёхфазную стратегию, лежащую в основе этого сдвига: — фаза демпинга: маркетплейс субсидирует глубокие скидки, опуская цену ниже рыночной маржи. Это ситуативно создаёт убытки, но обеспечивает захват трафика; — фаза вытеснения: традиционные розничные сети и независимые продавцы, не имея ресурсов компенсировать дисбаланс, теряют долю или уходят с рынка; — фаза возврата: после концентрации спроса повышаются комиссии, минимальные цены, а также усиливается зависимость продавцов от логистических и рекламных решений платформы. Такая модель трансформирует не только торговлю, но и институциональную конфигурацию сектора. Платформы становятся точками управления спросом, влияя на доступ к аудитории, скорость оборота и структуру предложения. Это оказывает давление на малый бизнес, региональную розницу и каналы сбыта вне цифрового контура. Эксперты подчёркивают, что без механизмов структурного баланса такая модель ведёт к росту зависимости всей отрасли от решений немногих инфраструктурных игроков. Это требует стратегического внимания: от антимонопольного регулирования — к разработке архитектуры цифрового распределения, где учитываются интересы всех участников — от производителя до конечного потребителя.

Маркетплейсы могут забрать 85% онлайн-торговли к 2028 году Уже через несколько лет маркетплейсы могут стать почти монополистами в e-commerce. По прогнозам исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право», к 2028 году их доля в онлайн-торговле превысит 85%, а в общей рознице – достигнет 20%. Главная проблема, по мнению экспертов, — безлимитное субсидирование скидок крупными площадками. Схема проста: сначала демпинг для привлечения покупателей, затем вытеснение конкурентов с низкой маржой, а после – повышение комиссий для продавцов. При этом ритейлеры уже теряют до 40% маржи, в то время как обычный уровень в офлайне держится на уровне 25–30%. На фоне текущего оборота маркетплейсов в 3,5 трлн рублей, ежегодные инвестиции в скидки могут превышать 350 млрд. Малый бизнес предлагает ограничить субсидии до 10% от оборота площадки – это может снизить убытки с 40% до 10%. Селлеры уже начали обращаться в ФАС с жалобами на удушающие условия. Пока покупатели радуются дешевым ценам, в перспективе рынок может прийти к олигополии — с ростом комиссий для продавцов и цен для покупателей. А что думаете вы? Если государство введет лимит на скидочные субсидии, сможет ли это реально изменить расклад сил на рынке? Или маркетплейсы найдут новый способ удерживать доминирование? Делитесь мнением в комментариях!

Маркетплейсы могут занять до 85% онлайн-торговли в России к 2028 году Согласно прогнозу исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право», крупные платформы продолжают укреплять позиции и через несколько лет могут занять подавляющее большинство рынка электронной торговли. Их доля в общем розничном обороте вырастет до 20%, что усилит давление на традиционный ритейл и небольшие онлайн-магазины. Главная стратегия — агрессивные скидки. За счёт субсидирования маркетплейсы могут демпинговать, вытесняя конкурентов, а затем поднимать комиссии. По расчётам, такие кампании съедают до 40% маржи у классических продавцов. При этом сами платформы ежегодно вкладывают в скидки до 350 млрд рублей. Эксперты предлагают ограничить объём таких субсидий — не более 10% от оборота. Это могло бы снизить убытки для малого бизнеса и сделать рынок более предсказуемым. Пока покупатели выигрывают за счёт низких цен, но если независимые продавцы уйдут, последствия могут быть обратными: рост цен, снижение выбора, диктат условий со стороны маркетплейсов. ФАС уже получает жалобы от поставщиков. Полный переход к рыночной модели без регулирования может привести к олигополии. Сейчас уже принят закон «о платформенной экономике», а в разработке находятся дополнительные меры, касающиеся онлайн-торговли. Ситуация требует внимательного наблюдения — и со стороны государства, и со стороны рынка. Блог Дзен ВК Канал Бот Реклама