Снижение страхов продавцов перед выходом на маркетплейсы: новые данные от Яндекс Маркет

Потеряли страх: продавцы перед выходом на маркетплейсы перестали бояться низких продаж из-за высокой конкуренции. Данные приводит «Яндекс Маркет», Доля тех, кого волнуют низкие продажи при старте на онлайн-платформах, к концу 2024 года составила 36% против 81% в 2021 году; Доля тех, кто опасается дополнительных затрат на логистику, сократилась с 53% до 42%, отдаленности складов — с 39% до 20%; Впрочем, только 52% опытных предпринимателей отметили, что опасения относительно выхода на маркетплейсы не оправдались. В то же время условия работы селлеров на маркетплейсах постоянно усложняются, а расходы растут. Выйти на маркетплейс с суммой меньше ₽1–2 млн сейчас не получится, хотя еще несколько лет назад для старта бизнеса было достаточно ₽100–200 тыс. Раньше селлеры боялись, что «не продадут», теперь в реальности ощущают, что просто «не потянут».

К началу текущего года доля продавцов, опасающихся перед выходом на маркетплейсы низких продаж из-за высокой конкуренции, составила 36%, что в 2,25 раза ниже, чем в 2021 году, когда в последний раз проводился такой опрос. Тогда 81% респондентов ответили, что их волнуют низкие продажи, с которыми они столкнутся на онлайн-платформах. Однако в последнее время для предпринимателей растет порог входа на онлайн-платформы, поэтому некоторые из них стараются искать альтернативные каналы. #Ъузнал

Предприниматели стали меньше бояться конкуренции и низких продаж на маркетплейсах В 2024 году этого опасались 36% начинающих селлеров, показал опрос Яндекс Маркета и исследовательского центра «Позиция» среди 3 000 предпринимателей. В 2021 тревогу испытывали 81% респондентов Бизнес Подписаться

Селлеры перестали бояться низких продаж на маркетплейсах Доля продавцов, опасающихся перед выходом на маркетплейсы низких продаж из-за высокой конкуренции, составила 36%, пишет «Ъ» со ссылкой на «Яндекс Маркет» и центр «Позиция». Это в 2,2 раза ниже, чем в 2021 г., когда был проведен такой опрос. Тогда 81% респондентов заявили о том, что их беспокоят низкие продажи. Это свидетельствует о том, что все больше селлеров стали реже бояться в том числе дополнительных трат на логистику и высоких комиссий площадок. Три года назад продавцов настораживало отсутствие реальных цифр о доходах и расходах. Также они обращали внимание на мнение о высоких комиссиях площадок — это отмечали 70 и 69% опрошенных соответственно. Эти же показатели по итогам 2024 г. составили 22 и 29%. Однако только 52% опытных предпринимателей заявили, что опасения относительно выхода на маркетплейсы не оправдались.

Селлеры перестали бояться низких продаж на маркетплейсах Доля продавцов, опасающихся перед выходом на маркетплейсы низких продаж из-за высокой конкуренции, составила 36%, пишет «Ъ» со ссылкой на «Яндекс Маркет» и центр «Позиция». Это в 2,2 раза ниже, чем в 2021 г., когда был проведен такой опрос. Тогда 81% респондентов заявили о том, что их беспокоят низкие продажи. Это свидетельствует о том, что все больше селлеров стали реже бояться в том числе дополнительных трат на логистику и высоких комиссий площадок. Три года назад продавцов настораживало отсутствие реальных цифр о доходах и расходах. Также они обращали внимание на мнение о высоких комиссиях площадок — это отмечали 70 и 69% опрошенных соответственно. Эти же показатели по итогам 2024 г. составили 22 и 29%. Однако только 52% опытных предпринимателей заявили, что опасения относительно выхода на маркетплейсы не оправдались.

К началу 2025 года доля селлеров, которых волнуют низкие продажи на маркетплейсах из-за высокой конкуренции, составила 36%. Этот показатель в 2,25 раза ниже, чем в 2021 году, когда перед выходом на онлайн-площадки опасения выражали 81% продавцов. Такие данные приводят Яндекс.Маркет и исследовательский центр "Позиция" по итогам опроса 3 тыс. предпринимателей. Основным финансовым опасением селлеров, открывших бизнес три года назад, было отсутствие реальных цифр о доходах и расходах — это отмечали 70% респондентов. В 2024 году этот показатель упал до 22%. Доля тех, кто ожидал роста расходов на логистику, сократилась с 53% до 42%, удаленности складов — с 39% до 20%. При этом лишь 52% продавцов обратили внимание на то, что их "страхи" при заходе на онлайн-площадки не оправдались.

Народ перестал бояться конкуренции перед выходом на маркетплейсы: если в 2021 году страх высокой конкуренции волновал 81% е-коммерсов, то в 2025 только 36%. Поскольку за эти годы появилась историческая база по доходам, расходам и комиссиям, эта неизвестность тоже перестала особо интересовать юных е-коммерсов. Итог в исследовании Яндекс Маркета такой: те е-коммерсы, чьи надежды при выходе на МП оправдались, и те, чьи не оправдались, распределились примерно 50/50. Дальше статья переходит в русло опросов других игроков рынка не МП , те предаются воспоминаниям как раньше было всё иначе, поэтому нас это не интересует.

К концу 2024 года только 36% предпринимателей переживали из-за низких продаж перед выходом на маркетплейсы, показал опрос Яндекс Маркета и исследовательского центра «Позиция». В 2021 году аналогичный опрос показал, что тревогу по этой причине испытывали 81% селлеров. Три года назад основными поводами для переживаний было отсутствие информации о доходах и расходах на маркетплейсах 70% и высокие комиссии площадок 69% . В 2024 году тревогу из-за этого испытывали 22 и 29% предпринимателей соответственно. Также снизились переживания из-за дополнительных затрат на логистику с 53 до 42% и отдалённости складов с 39 до 20% . Половина предпринимателей заявили, что их опасения из-за выхода на маркетплейсы не оправдались. Как объясняет основатель агентства по продвижению на маркетплейсах Евгений Шольчев, сейчас начинающие селлеры настроены более оптимистично, в том числе потому что площадки лучше информируют о комиссии, логистике и доходах. Условия работы на площадках за три года тоже изменились: для старта теперь нужно не меньше 1–2 миллионов рублей, а несколько лет назад начать можно было с гораздо меньшей суммой. Также увеличись затраты селлеров на продвижение внутри маркетплейса, три года назад на неё уходило 10% от суммы продаваемых товаров, а сейчас — от 30%.

Страхи продавцов на маркетплейсах: как они меняются с годами? За последние три года страхи предпринимателей перед выходом на маркетплейсы значительно изменились. Если три года назад 81% продавцов переживали о низких продажах из-за высокой конкуренции, то в 2024 году этот показатель упал до 36%. Это данные опроса Яндекс Маркета, проведенного среди более чем 3000 продавцов. Что же изменилось? • Основные опасения, связанные с финансами и логистикой, также стали менее актуальными. В 2021 году 70% новичков беспокоились об отсутствии реальных цифр о доходах и расходах, а в 2024 году этот процент снизился до 22%. • В то время как страхи по поводу высоких комиссий площадок уменьшились с 69% до 29%. Новые реалии для новичков: Сейчас большинство начинающих продавцов 35% переживают лишь за прибыльность своего бизнеса. И это вполне логично: рынок меняется, и многие находят свою нишу в категориях, где интерес покупателей продолжает расти. Например, в 2024 году продажи одежды и обуви на Маркете выросли более чем в 2 раза. Логистика: что нового? Хотя опасения по поводу дополнительных затрат на логистику остаются, их доля среди продавцов снизилась с 53% до 42%. Это подтверждает, что развитие логистических решений становится приоритетом для маркетплейсов. Что говорят эксперты? Андрей Воронин, категорийный директор Яндекс Маркета, отметил: “Опытные продавцы видят в маркетплейсах новые каналы продаж, а новички создают свои бренды специально для этих платформ”. Владимир Пернай, руководитель b2b направления, добавил: “Развитие логистики и доступные инструменты для подсчета юнит-экономики — ключевые факторы успеха”. Итог: 52% продавцов отметили, что их страхи не оправдались. Они оценили совпадение ожиданий и реальности на 1-5 баллов из 10. А вы как думаете: страхи – это стимул или барьер для старта? Делитесь в комментариях!

За последние три года существенно снизился страх конкуренции среди продавцов на маркетплейсах Согласно исследованию Яндекс Маркета, в котором приняли участие свыше 3000 продавцов, доля селлеров, опасающихся низкой рентабельности из-за высокой конкуренции, сократилась с 81% в 2021 году до 36% в 2024 году. Среди основных опасений продавцов, как опытных, так и начинающих, преобладали финансовые и логистические вопросы. Если в 2021 году 70% продавцов выражали беспокойство по поводу неясности с доходами и расходами, а 69% считали комиссии маркетплейсов завышенными, то к 2024 году эти показатели упали до 22% и 29% соответственно. При этом сохранялись опасения, связанные с логистикой, хотя их острота уменьшилась. В 2021 году 53% продавцов были обеспокоены дополнительными логистическими затратами, а 39% — проблемой удаленности складов. К 2024 году эти показатели снизились до 42% и 20% соответственно. По словам категорийного директора Яндекс Маркета Андрея Воронина, новые продавцы демонстрируют разные модели поведения: опытные предприниматели используют маркетплейсы как дополнительный канал продаж, тогда как другие создают бренды специально для онлайн-площадок. В 2024 году наиболее значительный рост продаж зафиксирован в категориях одежды и обуви более чем двукратный рост , товаров для дома и мебели рост более чем в 1,5 раза , а также товаров для красоты и здоровья рост в 1,4 раза . Владимир Пернай, руководитель b2b направления Яндекс Маркета, отметил, что приоритетными направлениями развития остаются совершенствование логистики и предоставление инструментов для оптимизации поставок. Важным элементом поддержки продавцов стало внедрение бесплатных инструментов для расчета юнит-экономики и оценки потенциального дохода. По оценкам продавцов, более половины 52% отметили несоответствие своих первоначальных опасений реальности, присвоив оценке соответствия ожиданий и действительности от 1 до 5 баллов по 10-балльной шкале. Блог Дзен ВК Канал Бот Реклама