Рост комиссий агентов по недвижимости в условиях налоговых изменений и низкого спроса

Комиссия риелторов вырастет на 20 30 из за налоговой нагрузки и низкого спроса Но это не отразится на прибыли застройщиков и доле агентов в продажах новостроек В начале года стоимость услуг уже изменилась Оценка игроков рынка различается в Москве средний уровень комиссии снизился только в комфорт классе с 2 5 до 2 3 в бизнесе и премиуме показатели выросли с 3 5 4 до 4 4 5 в Петербурге средние ставки за год выросли с 3 9 до 4 2 в миллионниках средняя комиссия достигла 2 5 3 Проценты выше фиксируются в Краснодарском крае 4 7 в некоторых проектах до 10 Агентский канал является экономически оправданным инструментом расширения продаж Его комиссия это всегда часть маркетингового бюджета заложенного в экономику проекта Ее не перекладывают на плечи покупателя одномоментно она учтена в финмодели Более того профессиональный агент помогает клиенту быстрее принять решение что в итоге снижает издержки девелопера на пустующий объект и это положительно влияет на бюджет объясняет коммерческий директор ГК РКС Девелопмент Кирилл Шавергин Так как брокеры обычно взаимодействуют с более мотивированными клиентами комиссии агентов в структуре коммерческих затрат часто оказываются ниже чем стоимость прямых продаж и других каналов Поэтому компании продолжат работать с проверенными агентствами и будут платить высокие вознаграждения прогнозируют эксперты К чему еще приведет рост цен и какую долю займут риелторы разобрали в статье Движение ру в MAX

Комиссии агентов по недвижимости вырастут в 2026 году Если в 2025 году средняя комиссия в массовом сегменте Москвы и Санкт Петербурга составляла 2 3 то в этом году прогнозируется рост до 2 5 4 Причины изменения в налоговой системе снижение доступности льготной ипотеки ослабление покупательной способности населения Ожидается что наибольший рост комиссий произойдет в горячих точках девелоперской активности в крупных городах Связано это с необходимостью застройщиков максимально стимулировать продажи в условиях снижения доступности льготного кредитования и ослабления покупательной способности населения Риелторы Комьюнити

Изменения в налоговой системе и сложная рыночная ситуация увеличат комиссии агентов по недвижимости Если в 2025 м средний размер вознаграждения в массовом сегменте в Москве и Санкт Петербурге оценивался в 2 3 то в 2026 м этот диапазон по прогнозам экспертов сместится к 2 5 4 Ожидается что наибольший рост комиссий произойдет в крупных городах Связано это с необходимостью застройщиков максимально стимулировать продажи в условиях снижения доступности льготного кредитования и ослабления покупательной способности населения риелторы недвижимость

Несмотря на рост цен и сниженный спрос девелоперы продолжают усиливать партнёрский канал Его эффективность компенсирует затраты и делает его более устойчивым по сравнению с другими каналами продаж Татьяна Гулина руководитель центра управления продажами GMK По стране средняя доля агентских сделок к концу 2025 го превысила 65 При этом рынки с высокой конкуренцией вроде Екатеринбурга и Тюмени показывали значения в 70 а в Краснодарском крае показатели превысили 80 Также Татьяна поделилась статистикой по комиссиям В Санкт Петербурге средние ставки за год выросли с 3 9 до 4 2 В городах миллионниках к концу 2025 года комиссия составила 2 5 3 Высокие значения фиксируются в Краснодарском крае 4 7 а в некоторых проектах до 10 Подробнее в материале Движение ру с комментарием Татьяны Гулиной Канал GMK в MAX