Тренды промо на FMCG рынке доля продаж по акциям продолжает снижаться Представляем обновленную комплексную методологию аналитики продаж со скидками включающую не только классические акции но и данные о EDLP или длительном промо впервые и в продовольственных и непродуктовых категориях на всем рынке FMCG По итогам 12 месяцев по июнь 2025 года доля промопродаж продолжила снижаться как на офлайн рынке так и на онлайн площадках Офлайн рынок В розничных сетях уровень промо сократился с 62 1 до 56 5 Этот тренд не новый и развивается на рынке уже несколько лет игроки пересматривают подходы к работе со скидками Основной вклад в снижение вносят продовольственные товары где доля промо упала до 54 2 6 4 п п за год В непродовольственных категориях напротив показатель вырос до 74 5 2 3 п п Онлайн рынок Доля промопродаж также снизилась составив 63 7 3 2 п п Особенно интересна динамика в непродовольственных категориях здесь уровень промо оказался ниже чем в офлайн магазинах 71 против 74 Подробнее о том как меняются цифры читайте на нашем сайте
Хард дискаунтеры как меняется поведение покупателей Частота визитов в хард дискаунтеры за последний год заметно выросла в среднем количество визитов составляет уже 4 5 в месяц При этом на рынке продолжается их диверсификация одни сети привлекают потребителей низкими ценами другие расширяют ассортимент третьи делают акцент на удобстве постепенно приближая ожидания от опыта покупки к другим бизнес моделям FMCG ритейла Делимся интересными фактами о покупательском поведении в таких магазинах на нашем сайте
Более половины посетителей хард дискаунтеров говорят о том что проводят в очереди в таких магазинах менее минуты А каждый третий 32 и вовсе проходит кассу без ожидания Даже у тех кто сталкивается с очередями время проведенное в них в основном ограничивается максимум пятью минутами Формат хард дискаунтеров подошел к той черте своей эволюции когда покупатели ожидают от него не только низких цен но и характеристик типичных для супермаркетов магазинов у дома и даже онлайн площадок расширенного ассортимента интересных новинок дополнительных сервисов и конечно скорости И в таком контексте короткое время ожидания у кассы может стать важной частью восприятия и заметным конкурентным преимуществом что уже можно заметить на примере отдельных сетей такой бизнес модели
Безалкогольный сегмент в категории пива стал самым быстрорастущим в 2025 году За период с января по июль 2025 года по сравнению с аналогичным отрезком 2024 года продажи безалкогольного пива выросли на 7 4 в натуральном выражении Для сравнения продажи всей категории выросли на 2 3 среднеалкогольного пива на 1 7 крепкого на 6 3 слабоалкогольного снизились на 2 1 Доля безалкогольного пива в категории остается небольшой но продолжает расти за первые семь месяцев этого года в натуральном выражении она составила 2 8 0 1 п п от всей категории пива Такие данные основаны на измерении более 180 розничных сетей и ручного аудита традиционных торговых точек по всей России включая измерения сельской местности Несмотря на то что доля безалкогольного пива в целом стабильна а список ключевых производителей остается прежним ассортимент таких напитков активно развивается появляются безалкогольные новинки как от лидеров рынка например Red Finch или ESSA так и от небольших производителей Дополнительным фактором роста становится пересечение с трендом на вкусовые новинки который актуален для всего рынка товаров повседневного спроса сейчас и ритейлеры и производители запускают лимитированные продукты и линейки с необычными вкусами в самых разных категориях рынка и алкоголь не стал исключением Так например за 12 месяцев по март 2025 года продажи вкусового пива и алкогольного и безалкогольного выросли на 18 9 в натуральном выражении в то время как категории пива в целом только на 3 9
Рынок средств по уходу за лицом антивозрастные продукты демонстрируют опережающую динамику В категории средств по уходу за лицом антивозрастные продукты стали самым быстрорастущим сегментом За двенадцать месяцев по июль 2025 года их продажи в натуральном выражении оказались почти на 14 выше по сравнению с аналогичным периодом годом ранее тогда как объемы продаж на рынке в целом остались на том же уровне Рост напрямую связан с изменениями в демографической структуре По мере увеличения продолжительности жизни все больше представителей серебряного поколения остаются активными потребителями не ограничиваясь базовыми тратами Они готовы инвестировать в заботу о себе качественные продукты и современные бренды И их растущая вовлечённость в категории красоты и здоровья формирует новую модель спроса Подробнее о тренде в статье Коммерсантъ
Российские бренды закрепляют лидерство в категории газированных напитков Российские марки газированных напитков продолжают уверенно усиливать свои позиции на рынке в текущем периоде за двенадцать месяцев по июнь 2025 года на них пришлось 95 6 продаж категории в натуральном выражении Для сравнения в 2023 году этот показатель составлял 90 7 Для интерпретации таких цифр важно понимать что они включают один из наиболее широких пластов измерений Нильсен не только более 180 розничных сетей по всей стране но и каналы традиционной торговли а также и сельскую Россию Быстро отреагировав на изменения на полках магазинов произошедшие на волне ухода с рынка крупнейших международных брендов в 2022 году российским производителям удалось не просто заместить пробелы но к текущему моменту практически полностью формировать сегмент определяя его тренды Сейчас индустрия прохладительных напитков входит в топ 5 по доле новых запусков на новинки приходится практически 5 денежных продаж всего FMCG рынка
С ростом температуры воздуха в конце июля резко увеличились и продажи безалкогольных напитков В последнюю неделю июля 28 июля–3 августа спрос на безалкогольные напитки в натуральном выражении вырос на 17,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такой резкий скачок связан с изменением погоды — жаркие дни в конце июля быстро вернули интерес покупателей к «летним» категориям после холодного старта сезона, что особенно ярко отразилось на потреблении напитков. Неделей ранее, когда температура воздуха была ощутимо ниже, динамика продаж безалкогольных напитков составляла всего лишь 3,7%. Такие данные включают продажи в розничных магазинах 150 торговых сетей по всей России — офлайн-рынок .
Холодный июнь оказался причиной замедления продаж почти всех «летних» категорий Из-за прохладной погоды в мае-июне 2025 года совокупные продажи сезонных категорий в эти месяцы сократились на 3% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом в отдельных группах снижение еще заметнее: например, квасе –15% , мороженом –7% и питьевой воде –5% . «Снижение продаж сезонных категорий традиционно связано с фактором погоды, которая заметно влияет на спрос. В 2025 году в мае-июне синоптики зафиксировали рекордную прохладу, особенно в центральной части России, что напрямую повлияло на продажи мороженого и безалкогольных напитков. Примечательно, что единственной категорией, показавшей положительную динамику в этот период, стало пиво. Но и его продажи замедлились. Еще один смежный фактор, повлиявший на такой результат, — эффект «высокой базы» прошлого года», — комментирует Салтанат Нысанова, директор по работе с клиентами Нильсен. Такие цифры основаны на данных национального ритейл-аудита Нильсен и учитывают более 180 розничных сетей и каналы традиционной торговли по всей России. Подробнее о тренде — читайте в свежем выпуске Коммерсантъ.
Рынок кондитерских изделий: как меняется спрос? За последние 12 месяцев омниканальный рынок кондитерских изделий вырос на 1,1% в натуральном выражении, однако источники такого роста успели сильно измениться. Например, самой быстрорастущей категорией стали упакованные не шоколадные конфеты +11,1% в натуральном выражении , спрос на которые не просто увеличивался двузначными темпами, но и ускорился по сравнению с годом ранее 8,8% . Примечательно, что спрос активно развивается практически на все сегменты не шоколадных конфет за исключением леденцов на палочке и пастилок от кашля. Динамика продаж не шоколадных конфет Лидер по темпам роста — мини-драже +572,8% в натуральном выражении , однако такой рост во многом обеспечен эффектом низкой базы. Сейчас на данный сегмент приходится совсем небольшая доля рынка. Если же говорить о более значимых сегментах, то заметно выделяются желейные конфеты +16,4% в натуральном выражении , мармелад +13,4% , а также помадка +12,8% . Анализ включает данные продаж на омниканальном рынке: более 180 торговых сетей, каналы традиционной торговли и онлайн-площадки — за последние 12 месяцев по май 2025 года
Доля собственных марок СТМ ритейлеров впервые превысила 15% продаж на FMCG-рынке Такая цифра основана на данных омниканальных измерений Нильсен более 150 розничных офлайн-сетей и онлайн-рынок за период января–апреля 2025 года. О причинах такого роста, самых динамичных сегментах и роли покупательских привычек в развитии тренда — в материале Ведомостей.
