Доля собственных марок ритейлеров в России достигла 15% благодаря изменению потребительских предпочтений

Доля собственных марок СТМ ритейлеров впервые превысила 15% продаж, говорится в обзоре «Нильсен». Самой быстрорастущей категорией СТМ стали товары для животных, где продажи собственных марок прибавили почти 50% год к году. Продажи СТМ горячих и холодных напитков, а также молочной продукции за тот же период выросли в деньгах на 30%. Рост продаж продукции собственных торговых марок связан с изменением потребительского поведения у молодого поколения, отмечает директор по работе с клиентами «Нильсен» Салтанат Нысанова. Ключевыми критериями выбора для поколения Z становятся, по словам экспертов, чистый состав продуктов, экологичность и осознанное потребление, современные вкусы и цифровая интеграция. Подробнее – в материале на нашем сайте. Подпишитесь на «Ведомости»

Частные марки ритейлеров взяли новую высоту Впервые в истории доля СТМ собственных торговых марок на омниканальном рынке FMCG преодолела 15%-ный барьер. Наибольший рост показали категории товаров для животных +50% и напитков +30% , при этом традиционные молочные и мясные продукты остаются основой ассортимента частных марок. Изменения в потребительских предпочтениях стали ключевым драйвером роста: молодое поколение все чаще сознательно выбирает продукты ритейлеров, а сети усиливают инвестиции в уникальное ассортиментное предложение. Эксперты отмечают, что частные марки перестали быть просто бюджетной альтернативой, превратившись в самостоятельный фактор лояльности.

Доля собственных марок СТМ ритейлеров впервые превысила 15% продаж на FMCG-рынке Такая цифра основана на данных омниканальных измерений Нильсен более 150 розничных офлайн-сетей и онлайн-рынок за период января–апреля 2025 года. О причинах такого роста, самых динамичных сегментах и роли покупательских привычек в развитии тренда — в материале Ведомостей.

Доля собственных торговых марок ритейлеров превысила 15% в структуре продаж. Быстрее всего растут товары для животных, почти +50% год к году. Рост на 30% — в сегментах напитков и молочной продукции. Спрос на торговые марки среди молодежи 18–24 года вырос на 18% с мая 2024 года, так что основным драйвером его роста остаются зумеры. Главная особенность собственных торговых марок ритейлеров – цена. Они, как правило, заметно дешевле аналогов других брендов. Среди причин – почти полное отсутствие рекламы и свобода от «входных бонусов» в торговые сети. Но качество у такой продукции обычно довольно посредственное. По сути, показатель отражает лишь то, что граждане, особенно молодежь, стали сильнее экономить на еде.

Доля собственных торговых марок на рынке товаров повседневного спроса FMCG выросла в январе-апреле 2025 года до 15,1%, впервые преодолев отметку в 15%. Совокупная выручка десяти крупнейших ретейлеров FMCG в прошлом году составила 11,5 трлн руб. — на четверть больше, чем годом ранее. В I квартале 2025-го этот показатель вырос на 16,8% и уже достиг 2,91 трлн руб. ‍ Рост продаж эксперты связывают с изменением потребительского поведения у молодых граждан — в частности, у зумеров. Приоритеты при выборе товаров у поколения Z: чистый состав продуктов экологичность осознанное потребление современные вкусы цифровая интеграция Топ-3 быстрорастущих категории смотрите на нашей карточке. Москва Аналитическая

Умный помощник, который всегда под рукой

В этом году доля СТМ на FMCG-рынке России впервые превысила 15% в денежном выражении. В дальнейшем значимость частных марок скорее всего продолжит расти и на это есть ряд причин. Как к СТМ относятся зумеры и какие категории растут быстрее всего — объяснили в «Нильсен» #акцент_на_цифрах

Доля СТМ в денежном выражении впервые превысила 15% от всего рынка FMCG, объединяющего как офлайн-магазины, так и онлайн-площадки. Этот вывод аналитиков Нильсен основан на данных мониторинга продаж в январе-апреле 2025 года по более чем 150 розничным сетям и 50 интернет-магазинам по всей России. Рост популярности СТМ свидетельствует о разрушении «барьерной рамки» вокруг СТМ, которая ограничивала их развитие как самостоятельных и устойчивых брендов, несущих определенные ценности. Вот основные стереотипы, составляющие эту «рамку». «СТМ — это дешёвый ординарный продукт» «СТМ покупают в основном малообеспеченные или возрастные группы» «СТМ уместны только в базовых категориях — мука, сахар, крупы» «СТМ — это временное решение на фоне кризиса». И как следствие СТМ предназначены для утилитарного, личного потребления гости, статусные поводы – это другое . Наименее устойчивым компонентом рамки стали поведенческие установки покупателей. Среди последних все чаще можно встретить уже не только малообеспеченные или возрастные группы, но и зумеров. Среди молодежи постепенно улучшается восприятие почти всех характеристик сегмента СТМ, в том числе доверия, объясняют в Нильсен. Как результат, сегодня 46% зумеров рассматривают СТМ и традиционные бренды как равные по значимости группы при выборе товара, а 26% вообще предпочитают СТМ, что еще десять лет назад казалось маловероятным. Почему это происходит? Причиной может быть то, что зумеры меньше привязаны к брендам прошлого. СТМ всё чаще соответствуют их критериям: упаковка, качество, доступность онлайн. Этому немало поспособствовали владельцы СТМ – ритейлеры. Для них вот уже несколько лет развитие частных марок стало одним из стратегических направлений развития. И есть еще один фактор, который существенно повлиял на рост популярности СТМ среди молодежи – это рост цифровых каналов продажи. Здесь проще сравнивать товары и «открывать» новые марки без привязки к ТВ-рекламе, а зумеры, как известно, гораздо лучше разбираются в цифровом мире, чем старшие поколения. #К4_сегментация #genz #ценность #лояльность #fmcg #нильсен