Рост комиссий маркетплейсов и логистических услуг негативно сказывается на доходах селлеров

Комиссии маркетплейсов для селлеров за три года выросли на 58 63 а платежи за логистические услуги на 33 89 Это связано со стремлением маркетплейсов повысить рентабельность своего бизнеса Постоянный рост стоимости услуг маркетплейсов приводит к снижению выручки продавцов Если в начале 2023 года они получали в среднем 80 88 от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов то в конце 2025 года 69 Ъузнал

Комиссии маркетплейсов выросли на 58 63 за предыдущие три года Логистические услуги за это время подорожали на 33 89 На Wildberries нагрузка на селлеров выросла с 14 до 31 5 В Ozon с 22 до 32 9 У селлеров на Яндекс Маркете с 11 7 до 18 3 Платформы активно увеличивают комиссии в попытке повысить рентабельность бизнеса В то же время из за условно обязательных скидок и акций продавцы не могут повышать стоимость своей продукции и сталкиваются со снижением доходности Москва и Бизнес

Комиссии маркетплейсов для селлеров выросли на 58 63 логистические услуги на 33 89 за три года Комиссия Wildberries увеличилась с 16 6 до 26 3 в Ozon с 14 до 22 9 Суммарные расходы на Яндекс Маркете выросли на 6 6 п п до 18 3 Базовая стоимость товаров выросла на 32 а цена для потребителя снизилась на 0 7

В России размер комиссий на крупнейших маркетплейсах для продавцов с начала 2023 по конец 2025 года увеличился на 58 63 а платежи за логистические услуги на 33 89 Ъ

Комиссии маркетплейсов для селлеров за три года выросли на 58 63 а платежи за логистику на 33 89 сообщает Ъ Постоянный рост стоимости услуг маркетплейсов приводит к снижению выручки селлеров если в начале 2023 года они получали в среднем 80 88 от цены реализации товара то в конце 2025 года 69 выяснили эксперты В Ozon пояснили что изменение комиссий ответ на объективный рост операционных затрат В Wildberries повышение комиссий называют результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес В Яндекс Маркете напоминают что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок

КОМИССИИ КРУПНЫХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ ЗА ТРИ ГОДА ВЫРОСЛИ НА 58 63 Ассоциация представителей электронной торговли поделилась данными по росту объема кабалы комиссий для селлеров Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16 6 2024 года 19 1 2025 года 21 3 К концу прошлого года значение выросло до 26 3 Логистические затраты за весь период увеличились с 2 9 до 5 2 а совокупная нагрузка на селлеров с 19 6 до 31 5 В Ozon размер комиссии за три года вырос с 14 до 22 9 затраты на логистику с 8 до 10 а общая нагрузка с 22 до 32 9 Суммарные расходы селлеров на услуги Яндекс Маркета за три года увеличились на 6 6 процентного пункта п п до 18 3 от итоговой стоимости Реакции площадок В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес Компания активно внедряет меры поддержки селлеров говорят в компании В Ozon пояснили что изменение комиссий ответ на объективный рост операционных затрат Платформа также упрощает расчет логистики и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс селлеров и их количество постоянно растет добавили в компании В Яндекс Маркете напомнили что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок Поиграли в бизнес и хватит ALLMARKETINSIDER

Комиссии маркетплейсов за три года выросли на 60 Аналитики подвели неутешительные итоги для селлеров По данным Mpstats и Ассоциации представителей электронной торговли АПЭТ с 2023 по 2025 год маркетплейсы существенно увеличили нагрузку на продавцов Цифры говорят сами за себя Комиссии выросли в среднем на 58 63 Тарифы на логистику в отдельных случаях подскочили до 89 Как изменилась экономика продавца Если три года назад селлеры получали 80 88 от цены товара то сегодня только 69 И это при том что цены для покупателей почти не выросли а значит компенсировать потери за счет повышения прайсов не получается Разбор по игрокам ВБ Комиссия 16 6 26 3 Логистика 2 9 5 2 Итоговая нагрузка 19 6 31 5 Озон Комиссия 14 22 9 Логистика 8 10 Итоговая нагрузка 22 32 9 Яндекс Маркет Скромнее остальных но тоже подрос Общая нагрузка 11 7 18 3 Почему это происходит Площадки объясняют это ростом операционки и экономическими факторами Эксперты же говорят прямо маркетплейсы наконец то перешли к фазе монетизации чтобы отбить прошлые инвестиции И это не конец В феврале 2026 Озон уже анонсировал повышение сразу на 10 п п по некоторым категориям а ВБ только за прошлый год поднимал тарифы 6 раз Что делать продавцам Рынок считает что мотивация селлеров будет падать Вариантов немного 1 Повышать цены рискуя спросом 2 Сокращать ассортимент 3 Уходить с убыточных площадок 4 Активнее развивать свои каналы продаж

Комиссии крупнейших маркетплейсов для селлеров за 3 года с начала 2023 по конец 2025 года выросли на 58 63 стоимость их логистических услуг на 33 89 подсчитала Ассоциация представителей электронной торговли АПЭТ на базе данных аналитического сервиса Mpstats Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров говорит что за год размер комиссий маркетплейсов для селлеров увеличился в полтора два раза Согласно АПЭТ комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16 6 2024 года 19 1 2025 года 21 3 К концу прошлого года значение выросло до 26 3 Логистические затраты за весь период увеличились с 2 9 до 5 2 а совокупная нагрузка на селлеров с 19 6 до 31 5 В Ozon согласно АПЭТ размер комиссии за 3 года вырос с 14 до 22 9 затраты на логистику с 8 до 10 а общая нагрузка с 22 до 32 9 Суммарные расходы селлеров на услуги Яндекс Маркета за 3 года увеличились на 6 6 процентного пункта п п до 18 3 от итоговой стоимости Постоянный рост стоимости услуг маркетплейсов приводит к пропорциональному снижению выручки продавцов Если в начале 2023 года они получали в среднем 80 88 от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов то в конце 2025 года 69 В первые два года анализа маржа снижалась плавно теряя по 2 3 п п в год а в прошлом году сразу на 5 6 п п обращает внимание президент АПЭТ Алексей Москаленко В Ozon пояснили что изменение комиссий ответ на объективный рост операционных затрат Платформа также упрощает расчет логистики и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс селлеров и их количество постоянно растет добавили в компании В Wildberries повышение комиссий называют результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес Компания активно внедряет меры поддержки селлеров говорят в компании В Яндекс Маркете напоминают что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок Компенсировать рост комиссий за счет увеличения цен селлерам не удается Согласно АПЭТ несмотря на увеличение базовой стоимости товаров продавцов на 32 за три года их стоимость для потребителей сократилась на 0 7 Это продиктовано увеличением глубины скидок За 3 года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45 до 56

Почти на 60 выросли комиссии для селлеров на маркетплейсах за три года В период с начала 2023 по конец 2025 года размер комиссий для селлеров на крупнейших маркетплейсах увеличился на 58 63 а платежи за логистические услуги на 33 89 Об этом пишет Ъ со ссылкой на данные Ассоциации представителей электронной торговли АПЭТ Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16 6 2024 года 19 1 2025 года 21 3 К концу прошлого года значение выросло до 26 3 Логистические затраты за весь период увеличились с 2 9 до 5 2 а совокупная нагрузка на селлеров с 19 6 до 31 5 В Ozon размер комиссии за три года увеличтлись с 14 до 22 9 затраты на логистику с 8 до 10 а общая нагрузка с 22 до 32 9 Суммарные расходы селлеров на услуги Яндекс Маркета за три года увеличились на 6 6 п п до 18 3 от итоговой стоимости Таким образом если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80 88 от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов то в конце 2025 года 69 По данным АПЭТ несмотря на увеличение базовой стоимости товаров селлеров на 32 за три года их стоимость для покупателей сократилась на 0 7 Это продиктовано увеличением глубины скидок За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45 до 56 Представители Ozon пояснили что изменение комиссий ответ на объективный рост операционных затрат Платформа также упрощает расчет логистики и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс селлеров и их количество постоянно растет добавили в компании В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес и отметили что компания активно внедряет меры поддержки селлеров В Яндекс Маркете напомнили что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок Индустрия

Расходы селлеров на комиссии маркетплейсов выросли почти на 60 за три года С начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов выросли на 58 63 а стоимость логистики на 33 89 Об этом пишет Коммерсантъ со ссылкой на аналитику Ассоциации представителей электронной торговли АПЭТ На Wildberries совокупная нагрузка на селлеров выросла с 19 6 в начале 2023 года до 31 5 в конце 2025 года Это комиссия с 16 6 до 26 3 логистика с 2 9 до 5 2 На Ozon совокупная нагрузка выросла с 22 до 32 9 комиссия с 14 до 22 9 логистика с 8 до 10 На Яндекс Маркете совокупная нагрузка на продавцов выросла с 11 7 до 18 3 В начале 2023 года селлеры получали в среднем 80 88 от цены реализации товара после вычета расходов на платформу а в конце 2025 года они получали в среднем 69 Почему растут комиссии на маркетплейсах и с какими ещё проблемами сталкиваются селлеры рассказываем здесь spravochnaya