Рост спроса на недвижимость в Москве и Санкт-Петербурге, несмотря на общее снижение сделок

Уже во второй половине 2024 года мы наблюдали переток спроса с первичного рынка на вторичный около 10% клиентов. В 2025 году доля увеличилась до 15%. То есть это покупатели, которые изначально были нацелены на приобретение квартиры в новостройке, но передумали и купили объект на вторичном рынке. Революция на рынке недвижимости произошла тихо, но радикально. Без льготной ипотеки покупатели вдруг поняли: зачем ждать два года новостройку за 24 млн, если двушку на вторичке можно купить за 13,75 млн прямо сейчас? 15% клиентов уже сделали выбор в пользу готового жилья — и это только начало перестройки всей отрасли. Что происходит с рынком недвижимости — «Инк» разбирается вместе с экспертами. «Инк» — медиа для предпринимателей

57% россиян при покупке новостройки использовали средства от продажи предыдущей недвижимости. Такие данные во время формуа «Движение» озвучил Сергей Ерёмкин, управляющий директор вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости. На платформе видят повышенный спрос на сопровождение сложных сделок. В ответ на это развиваются специализированные сервисы, где ключевым звеном выступают агенты-универсалы — они помогают не только найти покупателя на текущую квартиру, но и подобрать и забронировать для клиента жилье в новостройке.

Ипотека и кредиты будут темой №1 в этом году. 12% продаж в Москве - срочные. По России таких 30%. А срочная продажа - это выкуп с жестким дисконтом, в неликвиде - до 50%. А неликвид - это первые и последние этажи, безобразная планировка, юридические проблемы не кредитные, а что-то типа "отказников" и иже с ними . Интересная деталька - две трети таких сделок проходят с ипотечными квартирами/квартирами под залог. То есть народ настолько не вывозит платежи по кредитам, что готов избавляться от недвиги просто для того, чтобы вылезти из долговой ямы. Еще раз - люди в России отдают жилье, чтобы сбросить ярмо займов. Притом, что ипотека - это последнее, за что обычно у нас перестают платить и до последнего рубятся за квадраты. Можно опять во всем начать винить ЦБ и в этом будет правда. Но первый лещ заслуженно должен отправиться тем, кто дал строительному лобби куролесить за счет налогоплательщиков 4 года.

Доля срочных продаж квартир взлетела по всей стране. В Московском регионе такие быстрые сделки занимают 12 % рынка, а в целом по России — около 30 %. Владельцы разбирают жильё с ощутимым дисконтом, в 67 % случаев это ипотечные квартиры или объекты с другими кредитными обременениями: люди не справляются с выплатами и спешат избавиться от недвижимости.

Спроси что угодно — умный ИИ уже готов ответить

Разнонаправленную динамику показывает рынок недвижимости в России — об этом рассказал на форуме «Движение» Сергей Ерёмкин, управляющий директор категории вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости. Ключевые цифры интервью: — количество сделок на вторичном рынке в целом сократилось на 9%, но в Москве и Санкт-Петербурге, наоборот, наблюдается увеличение спроса на 10% и 2% соответственно — около 20% потенциальных покупателей рассматривают и новостройки, и вторичку — в 54% случаев источником средств для покупки новой квартиры становится продажа предыдущей Сейчас, по словам Ерёмкина, особенно востребованы агенты по недвижимости, которые могут комплексно сопровождать сделки: помогать с продажей вторички и подбором новостройки. На платформе доступны партнерские сервисы для таких специалистов, где они могут найти для себя выгодную комиссию и быстро забронировать квартиру для клиента. Еще один тренд сегодня — межрегиональные сделки, в которых важную роль играет онлайн, упрощая покупку жилья в другом городе.

Резко выросла доля срочных продаж вторички: 12% в Москве, 30% — по России Раньше показатель не был выше 8%, и то такой уровень зафиксировали в 2022 году при массовой релокации. Сейчас на срочную продажу выставляют жилье, которое покупали за 6–7 млн ₽, а теперь оно подорожало до 12+ млн ₽. Данные средства клиент направляет на погашение остатка долговых обязательств и старается приобрести жилье на остаток средств, средний размер которого не превышает 8 млн ₽ рассказал гендир инвестиционной компании «ФЛИП» Евгений Шавнев. Росту таких сделок помог закон, разрешивший самостоятельно реализовывать ипотечную недвижимость, считает эксперт. Впрочем, причиной срочных продаж зачастую становятся и финансовые трудности владельца жилья. Движение.ру

По данным на конец июня, доля срочных продаж квартир в Москве и Московской области достигла 12% от общего объёма предложений. Это максимальный уровень с 2022 года. Рост идёт не скачкообразно, а устойчиво: начиная с весны, каждый месяц фиксируется увеличение доли лотов, продаваемых с пометкой «срочно» или по дисконту. Причины внятны. Часть продавцов стремится зафиксировать доход, пока спрос сохраняется. Другая — не справляется с ипотечными платежами в условиях высоких ставок и предпочитает продать быстро, чтобы закрыть обязательства. В обоих случаях речь идёт о финансовом напряжении, которое приобретает форму рынка. Москва здесь реагирует быстрее. Срочные продажи чаще встречаются в районах с плотной застройкой 2000-х годов и насыщенным предложением — Ясенево, Бирюлёво, части Новокосина. В Подмосковье — Королёв, Химки, Видное. Ценовые уступки доходят до 10–15% от медианного уровня. Этот тренд — не катастрофа, но чёткий индикатор: рынок меняется в сторону прагматизации. Продавцы становятся гибче, покупатели осторожнее. Возникает окно возможностей — но и необходимость регулирования. Срочные продажи можно воспринимать как зону риска — а можно как повод активизировать адресные меры поддержки, запускать программы рассрочек, усиливать информирование о возможностях сохранения жилья.

В России стремительно растет доля срочных продаж квартир В Московском регионе с пометкой «срочно» осуществляются 12% продаж, по стране доля доходит до 30% и продолжает расти. В рамках срочной сделки квартиры реализуют в течение одной-двух недель с существенным дисконтом. В 67% случаев избавиться от недвижимости как можно быстрее хотят ипотечные заемщики — человек понимает, что не справляется с платежами, и принимает решение избавиться от недвижимости, погасив долги. Чаще всего на срочную продажу выставляется жилье эконом- и комфорт-класса, стоимость которого на этапе покупки составляла 6–7 млн рублей, а сейчас достигла 12 млн рублей и более. Как правило, такие продавцы предоставляют скидки 5–10%. По словам экспертов, ситуация на рынке недвижимости указывает, что предложение может превышать платежеспособный спрос, и продавцам приходится идти на уступки.