Спрос на трейд-ин новостроек в России и Москве увеличился на фоне высоких ипотечных ставок

В России растет популярность покупки новостроек по услуге трейд-ин В апреле текущего года спрос на покупку новостроек по трейд-ин вырос на 20–25% по сравнению с январем. А разница с IV кварталом составила 33%. По словам Андрея Банникова, вице-президента Российской гильдии риэлторов, Застройщики стремятся поддерживать спрос на новые квартиры в условиях сокращения числа покупателей, использующих ипотеку. Трейд-ин становится эффективным инструментом для привлечения клиентов. Высокая доля частных собственников жилья в России – результат программы приватизации 90-х и 2000-х годов, которая предоставляет потенциальным покупателям актив в виде вторичного жилья. #монолит #трейдин Монолит

Трейд-ин в недвижимости набирает популярность в России В РФ наблюдается рост интереса к программе трейд-ин при покупке квартир. Спрос на программу вырос на 20–25% с начала текущего года. Трейд-ин позволяет обменять старое жилье на новое с доплатой. По подсчетам экспертов, более 21% покупателей рассматривает использование средств от продажи вторичного жилья для покупки новостроек. Как раз на прошлой неделе интересовался данной услугой у одного из "синих" застройщиков. Условия мягко скажем не очень. Оценивают твою квартиру по самой низкой оценке на рынке. Дают выбрать новую квартиру понятно что без каких-то скидок. Составляется предварительный ДКП. Твою квартиру выставляют в продажу. Пока квартира не продастся, новая квартира в собственность не переходит. И конечно же за услуги продажи 3% тоже не забудут взять. Вот такая вот математика. Лично мне не показалась интересной.

Квартирный апгрейд: трейд-ин стал главным трендом 2025. Спрос на трейд-ин вырос на 20-25% с начала года — в Москве скачок на 33%. Каждый пятый покупатель 21% теперь использует трейд-ин при покупке новостройки. Популярность трейд-ин с отсрочкой выезда выросла на 10-15% — но лимит 4 года. Россия — мировой лидер по частным собственникам жилья: 90% населения могут участвовать в трейд-ин, продавая свои «советские» квартиры. Трейд-ин становится «социальным лифтом» для россиян — способом переехать из хрущёвки в новостройку, пока государство не закрыло лазейки с семейной ипотекой. ProБанки

Спрос на трейд-ин при покупке первички вырос на четверть Спрос на трейд-ин при покупке квартир с начала года вырос на 20–25%. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на данные девелоперской компании «Мангазея». «Это объясняется ожиданием снижения ключевой ставки летом и, как следствие, увеличением стоимости новостроек, а также ожиданием отмены комиссий по семейной ипотеке», — рассказала руководитель направления trade-in компании «Мангазея» Анастасия Кушман.

В России растет спрос на трейд-ин квартир — с начала года интерес к этой схеме вырос на 25% по стране и более чем на 50% в Москве, сообщают «Известия» со ссылкой на застройщиков. Основные мотивы — ожидание снижения ключевой ставки, рост цен на новостройки и возможность использования семейной ипотеки. Популярны схемы с длительным бронированием 85-90% сделок или выкупом квартиры застройщиком со скидкой 10-15% . Однако эксперты отмечают риски: завышенные цены на вторичном рынке увеличивают сроки продажи до 2 месяцев, что может привести к потере выгодного варианта в новостройке. Чаще всего по трейд-ин продают устаревшее жилье, чтобы купить квартиру для детей, расширить площадь или переехать в более комфортное жилье. Застройщики активно поддерживают этот инструмент, чтобы стимулировать спрос на фоне снижения ипотечных покупок.

Спрос на сделки по программе трейд-ин при покупке недвижимости в Москве вырос на 35% с начала 2025 года, сообщил директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов. Программа представлена двумя основными форматами. Длительное бронирование квартиры в новостройке - наиболее популярный вариант, на который приходится 85-90% всех сделок в формате трейд-ин. Второй формат - услуга выкупа квартиры - менее востребованный вариант 10-15% сделок , поскольку предполагает существенный дисконт в размере 25-30% от рыночной стоимости.

Ипотека вынуждает: в Москве спрос на трейд-ин вырос на 50% Из-за высоких ставок по ипотеке средний срок продажи вторичного жилья увеличился на 32,5% и достиг 114 дней. На этом фоне спрос на программу трейд-ин, позволяющую обменять старую квартиру на новую, вырос на 25% по России с начала года, а в Москве этот показатель подскочил более чем на 50%. Популярным решением становится трейд-ин, где наиболее распространен длительное бронирование квартиры в новостройке, а вторичное жилье выставляется на продажу со скидкой 3-5% для ускорения сделки. Менее востребован выкуп вторички с дисконтом 25-30%. Альтернативой может быть рассрочка от застройщика на время продажи старой квартиры. Отметим, что сроки реализации квартир по трейд-ин выросли до двух месяцев, а продавцам приходится уступать в цене и терять до 4-5 квадратных метров. Фото: «Известия»

Спрос на трейд-ин при продаже старой квартиры для покупки новой вырос с начала года на 25% в целом по РФ. В Москве интерес увеличился более чем на 50%, сообщили участники рынка. По словам экспертов, это объясняется: ⏯ожиданием снижения ключевой ставки летом и, как следствие, увеличением стоимости новостроек, ⏯ожиданием отмены комиссий по семейной ипотеке. При этом сроки реализации квартир, продаваемых по механизму трейд-ин, в последнее время увеличились с полутора до двух месяцев. Это связано с тем, что люди приходят в программу с завышенными ожиданиями по цене. #недвижимость

Жилье включили в обмен На рынке недвижимости резко вырос спрос на программы трейд-ин. Количество сделок по такой схеме с начала года увеличилось на 25% в целом по стране, а в Москве — на 50%, пишут «Известия». Покупатель бронирует за собой квартиру в новостройке, заключив договор с девелопером, и только потом выставляет свою старую недвижимость на продажу. Так он получает главное преимущество — фиксацию цены на несколько месяцев, которая уже не будет меняться вне зависимости от колебаний рынка. Ирина Доброхотова, основатель компании «БЕСТ-Новострой» и сервиса bnMAP᎐pro: «Ипотека, возможно, сокращается, а у людей нет первоначального взноса. Они выставляют свои квартиры, чтобы потом внести даже не всю сумму, а часть от проданной квартиры как первоначальный взнос, а остальное берут под семейную ипотеку с хорошими процентами. И люди полностью застройщику оплачивают квартиру. Застройщику это выгоднее, чем давать рассрочку, поэтому я за трейд-ин. Сейчас самое время. Застройщики держат квартиры на большие сроки, можно договариваться. Рынок преподносит хорошие условия для покупателей». Станислав Сагирян, член совета директоров группы компаний «РКС Девелопмент»: «У нас были сделки, которые приходились на трейд-ин до отмены льготной ипотеки и до поднятия ставок. Они, условно, составляли 10%, а сейчас — 30%. Схема для застройщиков очень рискованная, потому что это может ни к чему не привести из-за того, что сейчас вторичный рынок не очень ликвидный, плюс часто потенциальные покупатели первички приходили со своей квартирой и переоценивали ее. Например, она стоит 3 руб., а они хотели 5 руб., и поэтому в основной своей массе сделки были очень длинные. Почему сейчас это пользуется спросом? Потому что у застройщиков особо выбора нет. Если они не подпадают под льготные программы, то очень тяжело найти покупателей с деньгами — либо нужно идти на какие-то уступки, то есть скидки, либо искать таких людей, у которых очень есть серьезное намерение купить новую квартиру, но не хватает средств».

В России растет спрос на трейд-ин при покупке квартиры С начала года спрос на жилищные трейд-ин программы вырос на 20–25% по всей стране. А в Москве — на 33%. В недвижимости под трейд-ином понимается схема, при которой покупатель новостройки подписывает с застройщиком договор, по которому его нынешняя квартира выставляется на продажу через партнерское агентство или инвестора. Деньги от продажи вносятся в качестве первого взноса на новую квартиру. Также участилось применение такой схемы, как трейд-ин с возможностью проживания. Покупатель новостройки может проживать в своей старой квартире до того момента, как новостройка будет сдана. Но есть ограничение — срок проживания ограничен 4 годами. Наиболее популярные варианты трейд-ина: бронирование — застройщик бронирует за покупателем выбранную им квартиру в новостройке. А старая квартира выставляется на продажу по цене, которая позволяет реализовать ее за короткий срок. В этом случае она теряет в стоимости от 3 до 5%. Это наиболее распространенный вариант; выкуп застройщиком старой квартиры покупателя. Но выкупает он не по рыночной цене, с дисконтом от 25 до 30%. Этот вариант менее выгоден покупателю; рассрочка от застройщика на несколько месяцев до продажи старой квартиры. Продав квартиру, покупатель выбирает новую и рассчитывается с застройщиком. Этот вариант похож на первый, но новая квартира не бронируется за покупателем, а выбирается только тогда, когда появляются деньги. Жилищный трейд-ин нередко сочетают с использованием семейной ипотеки. У каждого застройщика есть свои требования ко вторичному жилью для трейд-ина, связанные с площадью, этажностью и т. д. Для покупателя такой вариант покупки нового жилья является вполне прозрачным и быстрым. Единственный минус — это частичная потеря средств при продаже своей старой квартиры. Хотя его можно нивелировать, выставляя квартиру по правильно рассчитанной стоимости. Для застройщиков рисков немного больше: изменение конъюнктуры рынка вторички при выкупе квартиры у клиента; снижение стоимости объекта за несколько месяце экспонирования на рынке. Тем не менее такой вариант приобретения жилья в сложившихся условиях все чаще рассматривается как застройщиками, так и покупателями.