Исследование Яндекс Маркета: Внешняя реклама увеличивает продажи у 80% продавцов

Согласно опросу «Яндекс Маркета», 57% продавцов на маркетплейсах активно используют внешнюю рекламу для продвижения товаров. 80% участников отметили рост оборота, а 46% считают конкуренцию в внешних каналах ниже. Основной проблемой остается недостаток знаний по анализу трафика.

Внешняя реклама работает: 80% продавцов отмечают рост продаж 57% предпринимателей используют внешнюю рекламу для продвижения товаров на маркетплейсах, и 80% из них подтверждают, что это действительно увеличивает продажи. Ключевые преимущества: Ниже конкуренция по сравнению с внутренними инструментами продвижения; Гибкие форматы сотрудничества, например, бартерные схемы. Однако почти половина продавцов 48% признается, что не умеет анализировать эффективность таких рекламных кампаний. Для решения этой проблемы многие обращаются к обучающим программам от маркетплейсов 48% или советам блогеров 34% , но каждый пятый вообще не интересуется оценкой результатов.

Больше половины продавцов на маркетплейсах 57% используют внешнюю рекламу — исследование Яндекс Маркета. Речь идет о внешнем трафике, привлеченном с помощью Яндекс Директа, размещений у блогеров, прямых ссылок на товары для продвижения своих магазинов. Подробнее: - Этот инструмент особенно популярен среди представителей среднего и крупного бизнеса — им пользуются в 7 из 10 случаев. - Более 80% действующих предпринимателей на маркетплейсах замечают, что внешняя реклама помогает нарастить обороты. - Кроме увеличения продаж, инструмент повышает вовлеченность покупателей: почти половина 48% продавцов отметили, что внешняя реклама увеличивает количество контактов с магазином. - Опрошенные также считают, что конкуренция за внимание покупателя для внешней рекламы ниже, чем у внутреннего продвижения на маркетплейсах 46% , а еще что привлекать дополнительный трафик в ряде случаев может быть дешевле 30% . - Чаще всего продавцы испытывают проблемы с внешней рекламой потому, что не знают как анализировать ее эффективность 48% . - Чтобы больше узнать об инструменте, предприниматели проходят обучение от маркетплейсов 48% и блогеров-экспертов 34% . При этом привлеченный трафик важно удерживать на странице магазина, чтобы не потерять покупателей. Сделать это можно с помощью привлекательного контента и трансляции идентичности бренда. Показать аудитории особенности марки помогают внутренние инструменты маркетплейсов — например, витрины продавцов. Благодаря ним можно работать с покупателями напрямую. При этом продвигать витрину с помощью внешних рекламных инструментов можно не опасаясь конкурентов — никаких сторонних предложений там не будет. И за такие продажи продавец получит выгодные условия работы от площадок — например, сам Яндекс Маркет предоставляет сниженную комиссию 5%. ™ Свободная касса

О внешней рекламе. У «Яндекс Маркета» вышло интересное исследование о внешней рекламе: 4 из 5 опрошенных площадкой продавцов отметили её ключевую роль в увеличении продаж. Цифры. Порядка 57% продавцов маркетплейсов уже используют внешнюю рекламу, особенно популярно это среди крупного и среднего бизнеса. При этом 46% респондентов уверены, что за внимание клиентов проще бороться именно в формате внешней рекламы. Трудности. Однако почти половина опрошенных не понимает, как проанализировать эффективность инструмента и, как следствие, избегает его. Тенденции. В последнее время площадки обращают внимание продавцов на то, что важно не только точечно продвигать товары, но и весь ассортимент в целом. Для этого можно привлекать дополнительный трафик не на отдельные карточки товаров, а напрямую на витрины продавцов. К тому же, сейчас маркетплейсы предлагают льготные условия для работы с инструментом. Например, Яндекс Маркет за продажи через витрины предоставляет сниженную комиссию 5%. Другие российские маркетплейсы также позволяют продвигать товары с помощью внешнего продвижения, например, через услуги таргетинга.

Умный помощник, который всегда под рукой

4 из 5 продавцов на маркетплейсах уверены, что внешняя реклама увеличивает продажи 57% из них уже пользуются Яндекс Директом, размещением у блогеров и внешним трафиком. 48% уверены, что внешняя реклама увеличивает количество контактов с магазином. Об этом стало известно из исследования Яндекс Маркета. Раньше привлекать покупателей с помощью внешней рекламы было не так удобно. Теперь же, например, на Маркете есть витрины продавцов, на которые можно вести трафик, чтобы прорекламировать весь ассортимент, а не отдельный товар. При этом не надо бояться конкуренции — инструмент показывает продукцию только вашего бренда.

Как внешняя реклама влияет на продажи на маркетплейсах Опрос провел Яндекс Маркет среди более 1000 человек, среди которых были как действующие продавцы на трех крупнейших маркетплейсах и те, кто только планирует продавать там. 57% продавцов продвигают свои товары с помощью внешней рекламы. Чаще всего это делают представители среднего и крупного бизнеса — 7 из 10 случаев. Более 80% опрошенных замечают, что внешний трафик помогает нарастить обороты. Еще он повышает вовлеченность покупателей: 48% предпринимателей сказали, что внешняя реклама увеличивает количество контактов с магазином. Кроме того, 46% респондентов отметили, что конкуренция за внимание покупателя для внешней рекламы ниже, чем у внутреннего продвижения на онлайн-площадках. Треть 30% продавцов считают, что в некоторых случаях привлекать внешний трафик дешевле — например, сотрудничать с блогерами по бартеру. У 48% опрошенных есть проблемы с внешней рекламой — они не знают, как анализировать ее эффективность. Чтобы более эффективно пользоваться инструментов, опрошенные обучаются на программах от маркетплейсов 48% и блогеров-экспертов 34% . Но будущие продавцы интересуются этой темой не очень активно — 33% из них вообще не проходили обучение по внешнему трафику, против 19% среди действующих. Грамотно оценить эффективность рекламной кампании помогают с помощью внутренних инструментов площадок. Например, расширенная аналитика витрин на Яндекс Маркете помогает отследить посещения, подписчиков и статусы заказов.