Конференция для продавцов маркетплейсов: рост конкуренции и снижение маржинальности

На конференции для продавцов на маркетплейсах Игорь Шанченко, известный топ-продавец и участник Т-Бизнес Клуба для крупных торговцев, сообщил, что в 2025 году средняя маржинальность на маркетплейсах составляет 15%. Этот показатель ниже по сравнению с прошлыми годами, но соответствует современным рыночным условиям. Основными причинами снижения маржинальности являются увеличение комиссий и сопутствующих расходов, таких как налоги и логистика. Эксперты советуют уделять внимание рентабельности бизнеса, ускорять оборачиваемость товаров, тщательно анализировать остатки и спрос, а также использовать оборотные кредиты для увеличения возвратности на капитал. «Когда речь идет о финансовом анализе, собственные средства всегда оцениваются выше. Анализируя возвратность на капитал, можно оценивать как весь ассортимент, так и каждый отдельный продукт.

Показатель маржинальности на маркетплейсах упал до 15%, хотя в прошлые годы он достигал 25-30%. Такие изменения, по словам топ-селлера и резидента Т-Бизнес Клуба для крупных продавцов, связаны с повышением операционных расходов. По данным Т-Бизнеса, затраты на комиссии и рекламу за последний год выросли в 2 раза. В современных реалиях рынка эксперт порекомендовал следить за рентабельностью и использовать заемные средства для кратного роста.

В Свердловской области наблюдается рост популярности рынка электронной коммерции. По итогам прошлого года доля онлайн-продаж в общем торговом обороте превысила 14%. И увеличилась за год на 2 процентных пункта Жители региона чаще всего приобретали на интернет-платформах товары для дома, мебель, одежду и технику. Кроме того, возрос интерес к сервисам доставки готовой еды, которые сейчас активно развиваются. Подробнее читайте на сайте «Областной газеты». Галина Соловьева, фотоархив «Областной газеты» Подписаться на «ОГ» Прислать новость Поддержать канал

Маржинальность на маркетплейсах упала до 15%, что ниже показателей нескольких последних лет. Такими данными поделился Игорь Шанченко, топ-селлер и резидент Т-Бизнес Клуба для крупных продавцов, на конференции для продавцов на маркетплейсах, добавив, что спад связан с ростом комиссий и увеличением сопутствующих трат на налоги и логистику. Эксперты посоветовали следить за рентабельностью: повышать оборачиваемость товаров, проводить анализ остатков и спроса, а также работать над возвратностью на капитал с помощью оборотных кредитов. Код успеха Бизнес и Финансы

Маркетплейсы растут как на дрожжах Вице-премьер Дмитрий Григоренко на форуме Data Fusion сообщил, что более 50% финансового оборота в розничной торговле России сегодня осуществляется через онлайн-платформы. Лишь в 2024 году рынок онлайн-торговли вырос на 37% и составил 11,3 триллиона рублей. Ожидается, что к концу 2025 года показатели могут достигнуть почти 15 трлн рублей. Таким образом, сегмент онлайн-продаж по объемам финансового оборота приближается к строительному сектору, вклад которого в 2024 году составил 16,7 трлн рублей, перетягивая на себя одеяло драйвера роста экономики. При этом, несмотря на такие показатели, многие маркетплейсы работают в убыток. Лишь Wildberries и интернет-площадки Lamoda могут похвастаться прибылью. Во многом это связано с высокой долей прямых продаж без привлечения селлеров, а также вливанием масштабных инвестиций в логистическую и складскую инфраструктуру и маркетинговое продвижение. Проще говоря, маркетплейсы — это бизнес, рассчитанный на длительное развитие. Тем не менее, ужесточение политики ЦБ значительно увеличивает процентные расходы по кредитам и займам, что ограничивает вклад торговых сетей в инфраструктурные проекты. В таких условиях ускоряется процесс взаимопроникновения банков и маркетплейсов. Уже сейчас крупные сети, например Ozon, организуют собственные платформенные банки, активы которых хоть пока и малы, но быстро растут. Получаемые средства вкладчиков направляются на развитие собственных экосистем, что порождает риски финансовых потерь и разгоняет конкуренцию в банковской сфере.

Спроси что угодно — умный ИИ уже готов ответить

Из-за высокой конкуренции новичков-селлеров становится всё меньше, рассказали на конференции для продавцов маркетплейсов. Т-Бизнес приводит статистику — 1% крупных селлеров получают 73% оборота на маркетплейсах, а оставшуюся долю делят 99% продавцов. Важным фактором также стал двукратный рост расходов на рекламу и комиссию за последний год. Селлеры ищут новые источники трафика, среди которых нишевые маркетплейсы, рекламные платформы и новые площадки для продаж вроде сервиса Шопинг. Для развития бизнеса эксперты Т-Бизнеса также порекомендовали следить за рентабельностью: повышать оборачиваемость товаров, проводить анализ остатков и спроса, а также использовать для роста заемные средства, а не собственные.

Маркетплейсы растут как на дрожжах Вице-премьер Дмитрий Григоренко на форуме Data Fusion сообщил, что более 50% финансового оборота в розничной торговле России сегодня осуществляется через онлайн-платформы. Лишь в 2024 году рынок онлайн-торговли вырос на 37% и составил 11,3 триллиона рублей. Ожидается, что к концу 2025 года показатели могут достигнуть почти 15 трлн рублей. Таким образом, сегмент онлайн-продаж по объемам финансового оборота приближается к строительному сектору, вклад которого в 2024 году составил 16,7 трлн рублей, перетягивая на себя одеяло драйвера роста экономики. При этом, несмотря на такие показатели, многие маркетплейсы работают в убыток. Лишь Wildberries и интернет-площадки Lamoda могут похвастаться прибылью. Во многом это связано с высокой долей прямых продаж без привлечения селлеров, а также вливанием масштабных инвестиций в логистическую и складскую инфраструктуру и маркетинговое продвижение. Проще говоря, маркетплейсы — это бизнес, рассчитанный на длительное развитие. Тем не менее, ужесточение политики ЦБ значительно увеличивает процентные расходы по кредитам и займам, что ограничивает вклад торговых сетей в инфраструктурные проекты. В таких условиях ускоряется процесс взаимопроникновения банков и маркетплейсов. Уже сейчас крупные сети, например Ozon, организуют собственные платформенные банки, активы которых хоть пока и малы, но быстро растут. Получаемые средства вкладчиков направляются на развитие собственных экосистем, что порождает риски финансовых потерь и разгоняет конкуренцию в банковской сфере.

Для нишевых маркетплейсов места все меньше На фоне бурного развития в России цифровых платформ и е-commerce темпы роста нишевых маркетплейсов остаются сравнительно невысокими. Эксперты насчитывают всего около 30 таких площадок — в то время как в Китае число специализированных онлайн-рынков доходит до 10 тысяч, а во Франции — до 50 тысяч. Как замечает гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых, в России инвестиционные барьеры для входа на рынок e-commerce весьма высоки, и конкуренцию с крупными игроками могут выдержать лишь немногие — у кого имеется большой запас финансовой прочности. Во многом это связано с тем, что универсальные маркетплейсы определяют ландшафт и интенсивность торговой деятельности. «В борьбе за трафик и покупателей маркетплейсы используют различные маркетинговые инструменты, например, устанавливают скидки на товары. Такие скидки инициированы не продавцом, а самой площадкой, таким образом, маркетплейсы участвуют в ценообразовании», — считает Данил Скворцов, директор по развитию стратегических проектов СТД «Петрович». Не менее сложным барьером для новых участников электронной коммерции становится масштабная экспансия крупнейших игроков через открытие ПВЗ: крупнейшие игроки выстроили сеть из более чем 85 000 пунктов для сравнения, у «Почты России» всего около 38 000 отделений, у «Сбер — 11 000 , заняв самые проходные и дешевые площади. Еще одним значимым ограничением выступает различие в организационных моделях. Для повышения узнаваемости нишевые маркетплейсы могут развивать омниканальные продажи, совмещая офлайн-точки и ПВЗ. В таком случае компании самостоятельно нанимают сотрудников и открывают ПВЗ на своё юридическое лицо, но универсальные маркетплейсы, действуют по агентской модели, при которой они поручают агенту продавать товары или оказывать услуги от его имени. К примеру, в традиционном ретейле для предотвращения чрезмерной концентрации рыночной силы и обеспечения здоровой конкуренции предусмотрен барьер, устанавливающий долю в 25%. Очевидно, что в e-commerce этот порог уже давно превышен, но маркетплейсы не собираются останавливаться. Бизнес Клуб