Темпы прироста продавцов на маркетплейсах замедлились до 17% в 2023 году

Селлеры поддерживают инициативу запретить маркетплейсам делать скидки "с молчаливого согласия". Минэкономразвития хочет запретить маркетплейсам делать скидки на товары продавцов без учета их мнения. Об этом мы рассказывали ранее. Продавцы говорят, что очень давно ждали этого и горячо приветствуют такую инициативу. Маркетплейсы не очень рады. По словам селлера, его ИП за год теряет на таких акциях около миллиона рублей. Он тратит деньги на логистику, платит за хранение товара, а потом происходит следующее: «У нас есть товар — футболка премиум качества, дорогая, очень хорошая. Она стоит в продаже 2 000 руб. Мы эту футболку просто немножко упустили из виду. И вот я на прошлой неделе с удивлением обнаружил, что эта футболка продаётся за 212 руб. Т.е. Ozon её понижал, понижал, а в итоге продал не просто ниже себестоимости, а с прямым убытком для меня больше 1,5 тыс. И это касается очень многих товаров». По словам селлера, Wildberries делает то же самое. Разница в том, что на Wildberries убрать свои товары из акции проще. Если успеешь отследить, что они туда попали. А в Ozon это приходится делать практически вручную. По словам ещё одного селлера, на то, чтобы удалить товары из акций, у него уходит до 3 часов в день. А удалять их приходится минимум дважды в неделю.

​​Что-то, как-то всё не очень. Подъехала статистика по маркетплейсам. Там все как-то очень все не однозначно. Аналитики отмечают замедление притока новых продавцов на маркетплейсы из-за роста конкуренции и затрат. За 9 месяцев 2024 года приток замедлился практически вдвое и составил 16% г/г, против 38% годом ранее. С чем это свяхзанно: на фоне высокой конкуренции селлеры начинают переходить в специализированные интернет-магазины или покидают рынок. Приток иностранных продавцов также снижается из-за опасений вторичных санкций. Эксперты считают, что рост маркетплейсов сдерживается именно замедлением прироста селлеров, которые составляют основную часть ассортимента и доходов площадок. Несомненно это отразится на выручках и прибылях площадок, несомненно они будут стараться вернуть продавцов и один из вариантов это пересмотр условий сотрудничества, т.е. снижения комиссий. Экономикон Просвещение и процветание

В России продолжается бум электронной торговли. Количество пунктов выдачи маркетплейсов за год выросло на 54% Количество ПВЗ у трёх крупнейших маркетплейсов выросло с 71 000 до 109 000 точек. Это стало возможным благодаря расширению сети в малые города и даже сёла. В мегаполисах же открыть пункт выдачи становится всё сложнее, так как там рынок уже сформирован. Лидер по числу ПВЗ в 2024 году — Ozon: к середине года у компании было 50 000 точек, что на 67% больше, чем год назад. На втором месте Wildberries с 46 000 пунктов и приростом в 64%, а Яндекс Маркет занимает третье место с 13 000 ПВЗ.

С января по сентябрь количество зарегистрированных на маркетплейсах продавцов увеличилось на 17% в годовом исчислении, в то время как в аналогичном периоде 2023 г. показатель равнялся 38% — Ъ. Волшебное слово: госрегулирование.

С начала года темпы прироста новых продавцов на маркетплейсах замедлились: за первые девять месяцев их число выросло на 17% против 38% в 2023-м, подсчитали аналитики. По их мнению, это связано с отсутствием свободных ниш и увеличением стоимости ведения бизнеса. Кроме того, у многих селлеров на маркетплейсах снизились и обороты. Эксперты предупреждают, что это может отразиться на обороте самих площадок, а также на росте рынка электронной коммерции в целом

Темпы прироста новых продавцов на маркетплейсах замедляются. Количество селлеров выросло на 17% год к году в январе—сентябре, что на 12% ниже значения за аналогичный период прошлого года. У Wildberries количество продавцов выросло на 24,7% год к году, у Ozon — на 3,2%, у «Яндекс Маркета» — на 26,6%. В Мегамаркете селлеров стало в 2,2 раза больше, но количество продавцов остаётся небольшим. Средняя выручка селлера в январе—сентябре составила ₽ 526,8 тыс, увеличившись на 8,3% год к году, однако это ниже официального уровня инфляции, которая в сентябре достигла 8,6%. Начать бизнес на маркетплейсах становится сложнее: заняты многие ниши, привлечь стартовый капитал непросто из-за высокой стоимости кредитов, комиссии и штрафы площадок растут. Москва и Бизнес

Селлеры Wildberries предложили ряд нововведений для бизнеса. Селлеры убедительно просят Wildberries запустить раздел с ограничением цены в автоакциях, ниже которой не может опуститься стоимость товара даже с применением всех скидок от маркетплейса. С необходимостью обновления минимального уровня цен каждые 30 дней. Также принято на рассмотрение предложение, чтобы прямо из карточки товара можно было установить такой лимит. Кроме того, Wildberries взял на рассмотрение идею визуального отображения обезлички в ЛК менеджеров. Wildberries рассмотрел привязку стоимости логистики не к объёму, а к весу товара. Также для развития продаж КГТ селлерам предложено зарегистрироваться в системе доставки «Витрина».

В 2024 году темпы притока новых продавцов на маркетплейсы в России значительно снизились. За первые девять месяцев количество продавцов увеличилось на 17%, тогда как в 2023 году прирост составлял 38% за аналогичный период. Наиболее заметный рост в 2024 году показали Wildberries 24,7% и «Яндекс Маркет» 26,6% , в то время как у Ozon показатель составил всего 3,2%, а у AliExpress и «Магнит Маркета» приток продавцов сократился. Аналитики связывают это с замедлением роста оборота на маркетплейсах, который увеличился всего на 8,3% за три квартала 2024 года — ниже уровня инфляции 8,6% на сентябрь .

Количество пунктов выдачи маркетплейсов за год выросло на 54%. У трёх крупнейших маркетплейсов оно увеличилось с 71.000 до 109.000 точек.

Отсутствие заметного роста оборотов, свободных ниш и увеличение стоимости ведения бизнеса охлаждают интерес предпринимателей к работе на маркетплейсах Темпы прироста числа новых продавцов на крупнейших площадках за год замедлились более чем в два раза