mpexperts

Интерес покупателей к маркетплейсам снижается Все больше покупателей перестают заказывать товары на маркетплейсах а число новых селлеров почти перестало расти По данным аналитиков в I квартале 2025 года прирост селлеров составил всего 0 45 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года Об этом Газете Ru сообщили ученые из ПНИПУ При этом сами маркетплейсы продолжают расширять сеть ПВЗ делая ставку на регионы Но в крупных городах где рынок перенасыщен а опыт потребителей стал более зрелым на первый план выходят не логистика а доверие качество коммуникации и уникальные предложения Эксперты называют этот процесс дифференциацией спроса Сегодня потенциальный клиент в мегаполисе смотрит не только на цену На первый план выходят гарантии персонализированный сервис и эксклюзивность Это и есть эволюция цифрового рынка сказал Константин Антипьев доцент кафедры Социология и политология ПНИПУ По мнению ученых одна из причин снижения интереса к маркетплейсам экономия времени Пользователи все чаще покупают товары на официальных сайтах брендов где весь ассортимент собран в одном месте Бизнес инвестирует в собственные онлайн магазины формируя лояльное сообщество и предлагая покупателям персональные скидки программы лояльности и гарантии подлинности продукции отметила доцент кафедры Иностранные языки и связи с общественностью Юлия Лекторова Кроме того покупатели и селлеры уходят с маркетплейсов из за риска контрафакта и роста комиссий

Объем параллельного импорта упал до 1 4 миллиарда долларов В июле августе 2025 объем параллельного импорта упал до 1 5 миллиарда и 1 4 миллиарда долларов ранее показатель был значительно больше сообщил замглавы Минпромторга РФ Роман Чекушов Настолько устойчивый тренд по снижению объемов поставки продукции в рамках механизма параллельного импорта что он своей стабильностью немножко стал неожиданным для меня За последние два месяца это 1 5 1 4 миллиарда долларов Если вы помните у нас было 2 5 миллиарда долларов средний объем по месяцу Поэтому тренд очень устойчивый Я думаю что он продолжится сказал он Чекушов также добавил что в связи с этим у ведомства нет никакого стимула увеличивать номенклатуру по параллельному импорту В мае объем товаров поставленных в РФ по параллельному импорту составил 2 3 миллиарда долларов а в пиковые месяцы показатель был втрое выше

Как люди покупают одежду онлайн Data Insight представили отчет CJM Fashion Покупка одежды онлайн август 2025 в котором исследовали потребительские привычки онлайн покупателей одежды Аналитики выделили 6 портретов fashion покупателей Прагматичные 38 Самая многочисленная группа Обычно покупают на Ozon и Wildberries 72 и 76 Главные критерии выбора ассортимент 56 и возможность примерки 55 Ограничения к покупке недоверие к качеству 64 и сложные возвраты 32 Ценители онлайн шоппинга 35 Преимущественно женщины 25 34 лет Выбирают Wildberries 83 совершали покупки за последний год Почти 70 совершают полный цикл онлайн изучение покупка В онлайн шоппинге ценят удобство ассортимент экономию времени Ценители зарубежного качества 11 Жители крупных городов Активнее других используют Lamoda 33 Avito 28 Aliexpress 25 Чаще покупают офлайн после изучения онлайн ROPO модель Главный плюс онлайн покупок возможность сравнить цены минус невозможно увидеть вживую Требовательные к доставке 9 Чаще покупают на Яндекс Маркете 36 Ключевой фактор стоимость и сроки доставки Каждый пятый выбирает офлайн покупку после онлайн изучения Экономные 4 Мужчины 45 часто из малых городов Предпочитают Aliexpress 37 и Lamoda 29 Главная мотивация к онлайн покупкам найти самое выгодное предложение 64 Чаще других вообще уходят в офлайн 32 Пользователи интернет магазинов 3 Молодёжь до 24 лет с высоким доходом Предпочитают Lamoda 32 и Мегамаркет 23 Меньше ориентированы на ассортимент важнее имидж и удобство магазина Где покупают 43 изучают и покупают в интернете 22 ищут онлайн покупают в офлайне 69 только онлайн 32 идут в магазин только после изучения товаров онлайн На каких площадках покупают Wildberries лидирует в сегменте онлайн шоппинг 83 Ozon чаще выбирают прагматичные покупатели и ценители зарубежного качества Lamoda и Aliexpress популярны у экономных покупателей Главные критерии выбора площадки Ассортимент до 59 Возможность примерки до 55 Удобные способы оплаты до 49 Что покупателей привлекает в онлайн шоппинге Возможность сравнивать цены до 72 Экономия времени и отсутствие привязки к месту до 68 Большой ассортимент и акции Возможность получить заказ в удобное время и место Что останавливает от покупок онлайн Недоверие к качеству товара до 64 Невозможность примерить до 56 Сложные возвраты до 32 Высокая стоимость или долгие сроки

Доля китайских рекламодателей на российских маркетплейсах удвоилась За I полугодие 2025 года доля китайских рекламодателей на российских маркетплейсах выросла более чем в два раза до 7 3 против 3 3 в 2024 году Об этом пишет Ъ ссылаясь на исследование аналитического сервиса Digital Budget За I полугодие китайские бренды увеличили вложения в продвижение на рынке РФ в 2 6 раза до 1 15 млрд руб В сети с середины 2024 года доля китайских рекламодателей выросла с 1 9 до 3 8 Основные расходы пришлись на категории Бытовая техника и электроника 77 и Авто ее доля оценивается в 5 от общего объема размещений категории на маркетплейсах затраты в 19 Участники рекламного рынка подтверждают эту тенденцию по их данным за I полугодие SOV китайских брендов в среднем составил 5 5 При этом на разных маркетплейсах показатели отличаются на Яндекс Маркете SOV достиг 11 4 на Ozon 5 9 Представители Wildberries утверждают что доля китайских компаний в их рекламном инвентаре небольшая Ozon и Яндекс Маркет отказались от комментариев пишет Ъ

Wildberries добавил в подписку инструмент для расчета юнит экономики Wildberries добавил в личный кабинет новый аналитический инструмент отчет по юнит экономике С его помощью предприниматели смогут видеть реальную маржинальность продаж на уровне каждой позиции и узнать какие именно товары выводят бизнес в плюс а какие в минус Маржинальность расчитывается на основе разницы между доходами и расходами которые привязаны к каждой продаже за выбранный период времени Дополнительно можно учесть издержки на приемку и хранение товаров на складах они распределяются в системе средневзвешенно чтобы расчеты были максимально приближены к реальности Весь ассортимент автоматически делится на три группы Высокая маржинальность высокорентабельные товары маржинальность которых больше или равна 20 Средняя маржинальность товары со средней прибыльностью маржинальность до 20 Низкая маржинальность убыточные товары с маржинальностью меньше 0 На основе этих данных продавец может принимать наиболее эффективные для бизнеса решения менять цены убирать убыточные позиции пересматривать закупки Инструмент доступен по подписке Джем в тарифе Продвинутый Найти его можно в разделе Аналитика Доходы и расходы вкладка Юнит экономика

Маркетплейсы не станут дожидаться введения закона о платформенной экономике Маркетплейсы готовы внедрить новые требования раньше чем закон о платформенной экономике вступит в силу Об этом сообщает ТАСС ссылаясь на слова министра экономического развития РФ Максима Решетникова Есть договоренности что платформы готовы многие вещи брать пока в добровольном режиме не дожидаясь введения закона сказал Решетников в ходе рабочей встречи с предпринимателями Оренбургской области Министр отметил что закон о платформенной экономике содержит три важных для предпринимателей момента четкие правила изменения оферты и уведомления об этом за 45 дней механизм обязательного досудебного обжалования решений маркетплейса и определенные запреты без согласия продавца на скидки за его счет Точно не все вопросы решили но сам факт введения этой регулировки показал что платформы стали гораздо более внимательны подчеркнул он

Селлеры Wildberries пожаловались на скрытую платную доставку товаров Wildberries стал взимать дополнительную плату за доставку заказов до пунктов выдачи и это коснулось всех клиентов независимо от процента выкупа пишут Ведомости Продавцы заметили что итоговая сумма в корзине оказывается выше цены указанной на карточке товара При этом наценка не отображается в чеке как отдельная услуга Проверка подтвердила доплата появляется как у новых аккаунтов так и у пользователей с высоким процентом выкупа более 70 По словам продавцов в поддержке Wildberries объясняют что платная доставка действует ещё с мая и должна распространяться только на клиентов с процентом выкупа ниже 40 Однако пользователи утверждают что доплату списывают и с тех кто регулярно выкупает заказы Представитель маркетплейса не уточнил когда именно была введена платная доставка какой процент выкупа необходим для бесплатных условий и с чем связаны изменения Он отметил лишь что платная доставка существует давно а на площадке тестируются разные механики чтобы ускорить логистику и сохранить географический охват UPD От пресс службы Wildberries поступил комментарий В компании опровергли информацию о введении скрытых платежей назвав её не соответствующей действительности В Wildberries утверждают что платная доставка не нововведение её стоимость зависит от расстояния транспортировки и доли выкупа клиента Для многих клиентов доставка остаётся бесплатной Маркетплейс подчеркивает что всегда предупреждает пользователей о стоимости доставки в корзине А как вы считаете подобные правила больше ударят по клиентам или по продавцам Делитесь мнениями

Beauty-рынок уходит в онлайн: цифры, тренды и новые точки роста По данным #Ozon, онлайн-каналы становятся главным двигателем продаж в beauty-индустрии. Уже 61% оборота рынка красоты в России приходится на интернет, и лидером этой трансформации остаются маркетплейсы. В 2024 году онлайн-сегмент вырос на 16,8% и достиг 1,11 трлн рублей, а маркетплейсы обеспечили 69% всех онлайн-продаж. Ozon, занимая второе место в digital beauty, продолжает ускоряться — плюс 42% год к году. Категория beauty на платформе насчитывает уже 31 млн активных покупателей +27% , а количество заказов превысило 111 млн +55% . Женщины составляют 70% аудитории, но бурно растут и мужская, и детская линейки: продажи мужской косметики удвоились, а детской — утроились. Даже парфюмерия, когда-то "офлайновый" товар, теперь продаётся онлайн: продажи выросли на 57% благодаря качественному контенту и доверию покупателей. Регионы становятся новым полем битвы за клиента — уже 61% оборота beauty на Ozon приходится на продажи за пределами столиц, а их рост в 2025 году обгоняет московский на 22%. Расширяющаяся инфраструктура 48 фулфилмент-центров, 75 тыс. пунктов выдачи открывает доступ брендам к самым отдалённым городам. Средний и премиум-сегменты демонстрируют максимальные темпы роста: +48% для товаров за 1–3 тыс. рублей и +46% для товаров дороже 3 тыс. Российские бренды усиливают позиции — уже 5 из 10 лидеров продаж принадлежат локальным производителям. Как считаете, стоит ли сейчас заходить с новым брендом в beauty-сегмент на маркетплейсах? Делитесь опытом!

Новости екома Wildberries запускает акцию с бесплатным хранением товаров на своих складах С 8 августа и в течение 60 дней все продавцы маркетплейса смогут бесплатно хранить товары на шести ключевых складах маркетплейса — в Екатеринбурге, Сарапуле, Котовске, Самаре, Воронеже и Владимире. Еще они получат скидку 10% на логистические услуги по этим складам. Ozon впервые за 28 лет получил чистую прибыль Во II квартале 2025 года она составила 359 млн рублей по сравнению с убытком в 28 млрд рублей во II квартале 2024 года. Скорректированная EBITDA достигла 39,2 млрд рублей. Также Ozon повысил свой прогноз на 2025 год: ожидается скорректированная EBITDA на уровне 100–120 млрд рублей при росте оборота приблизительно на 40%. «Яндекс Фабрика» откроет первый офлайн-магазин Там будет продаваться коллекции собственных брендов компании: Muted, Junion, Pragma, Lunnen, Tuvio, Commo и др. Магазин станет частью большого флагманского пространства «Яндекс-01» с коворкингами, кофейнями, зонами от партнеров «Яндекса». Открытие запланировано на 2026 год, точная дата неизвестна.

Маркетплейсы могут забрать 85% онлайн-торговли к 2028 году Уже через несколько лет маркетплейсы могут стать почти монополистами в e-commerce. По прогнозам исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право», к 2028 году их доля в онлайн-торговле превысит 85%, а в общей рознице – достигнет 20%. Главная проблема, по мнению экспертов, — безлимитное субсидирование скидок крупными площадками. Схема проста: сначала демпинг для привлечения покупателей, затем вытеснение конкурентов с низкой маржой, а после – повышение комиссий для продавцов. При этом ритейлеры уже теряют до 40% маржи, в то время как обычный уровень в офлайне держится на уровне 25–30%. На фоне текущего оборота маркетплейсов в 3,5 трлн рублей, ежегодные инвестиции в скидки могут превышать 350 млрд. Малый бизнес предлагает ограничить субсидии до 10% от оборота площадки – это может снизить убытки с 40% до 10%. Селлеры уже начали обращаться в ФАС с жалобами на удушающие условия. Пока покупатели радуются дешевым ценам, в перспективе рынок может прийти к олигополии — с ростом комиссий для продавцов и цен для покупателей. А что думаете вы? Если государство введет лимит на скидочные субсидии, сможет ли это реально изменить расклад сил на рынке? Или маркетплейсы найдут новый способ удерживать доминирование? Делитесь мнением в комментариях!