На маркетплейсах заканчивается российская продукция: 52% селлеров продают товары иностранного производства, и их доля растет – об этом говорят данные нового исследования Data Insight. И это еще не все. Доля российских товаров в ассортименте продавцов падает по мере роста их оборота: если низкооборотные селлеры еще держатся за отечественное, то высокооборотные почти полностью переходят на импорт. Не "подняться, чтобы принести российский товар в массы", а "подняться на российском, чтобы перейти на китайское". Причины – не в жадности селлеров, а в политике самих маркетплейсов: низкооборотные продавцы экономят на доставке, выбирая российское производство, а как только бизнес растет – логистические преимущества местных товаров перестают играть роль. Другие выводы исследования: • Гендерный парадокс: женщины доминируют среди селлеров 54% в среднем сегменте , но мужчины чаще встречаются в топе по оборотам 49% высокооборотных . Плюс поколенческое разделение: молодежь до 25 лет чаще в низком сегменте, зрелые предприниматели 46+ концентрируются в высокооборотном. • Товары: одежда и обувь – топ-категория 9% селлеров . Неудивительно, что офлайн-магазины одежды массово закрываются. Также лидируют косметика 10% и товары для дома 8% . • Логистика: низкооборотные везут сами 35% самозанятых курьеров , высокооборотные равномерно распределяют риски между поставщиками, ТК, маркетплейсами и собственными службами. • Техноотсталость: 35% до сих пор ведут аналитику в Excel, используя в среднем только один инструмент – архаично для 2025 года. Высокооборотные селлеры немного продвинутее – половина работает минимум с двумя сервисами.
Деловая активность в российском производстве в июле сократилась максимальными темпами с марта 2022 года. При этом уверенность бизнеса упала почти до трёхлетнего минимума, пишет Reuters со ссылкой на опрос предпринимателей, проведенный S& P Global. Индекс менеджеров по закупкам PMI для производственного сектора РФ в июле упал до 47,0 с 47,5 в июне. Отметка ниже 50 пунктов указывает на спад деловой активности. Второй резкий спад за несколько месяцев был вызван слабым клиентским спросом и финансовыми трудностями заказчиков.
К концу года в России закроются 10-20% автосалонов – такое падение прогнозируют дилеры из-за сокращения спроса. Шоурумы схлопываются прямо сейчас: за второй квартал в РФ число салонов снизилось на 137 штук до 2,95 тыс., а число дилерских контрактов – на 183, до 4,33 тыс. Самые большие контрактные потери понес "Ключавто", у которого из 90 контрактов в начале года к июлю осталось лишь 36. Первым делом под нож идут те марки, которые продают по несколько автомобилей в месяц на одного дилера. Касается это как люксового, так и вполне массового сегмента: • Подержанные авто: "Борисхоф" полностью ушел с рынка б/у машин и больше не принимает автомобили на выкуп. От комментариев в сети отказываются. • Люкс-класс: "Автодом" закрыл центр продаж Lamborghini в "Москва-Сити". Говорят, что в наличии такой точки больше "нет необходимости". Ожидания у дилеров крайне пессимистичные. Многие владельцы думают о переформатировании локаций под другие цели или просто выводят оборотные средства. Все работают с околонулевой рентабельностью под давлением китайских дистрибуторов. Что дальше? Другой агент давления на традиционные автосалоны – это е-ком. Здесь дилеры со скрипом, но внедряют цифровые сервисы и все чаще выступают посредниками между продавцами и покупателями. Из-за колебаний спроса и валюты модель "выкупил-продал" уходит в прошлое. Так, например, трансформируется "Рольф", о котором мы писали вчера: в условиях кризиса дилер делает ставку на авто с пробегом и сервисные услуги – то, что люди могут себе позволить и что будут оплачивать независимо от условий рынка. Другие дилеры напротив отказываются от сервиса и делают фокус на самом главном – продажах: дилер называет это "китайской концепцией" – для них такой переход болезнен, но по-другому никак.
Онлайн-торговля продолжает собирать скальпы офлайн-магазинов: 9 магазинов сетей, которые вышли на российский рынок в 2023–2024, закрылись в Москве в первом полугодии этого года. Среди них - Maag экс-Zara и Vilet ранее – Stradivarius . Также прекратил работу магазина кроссовок 16 SNKR, открывшийся только в прошлом году, и сеть одежды Just Clothes. Владельцы Lady & Gentleman City открыт в 2023-м . Дальше, видимо, будет больше. Уже известно о том, что Finn Flare планирует закрыть 10 неэффективных магазинов до конца года. Хотя есть и те, кто рассчитывает на успешную экспансию в регионах например, сети одежды Baon, BML, 4Forms . Но то, что офлайн-торговля уже не будет прежней - факт. При этом закрывать привычный формат торговли и уходить полностью в онлайн, для fashion-сегмента тоже не выход - запрос на классические магазины у потребители сохранится. Другой вопрос, что привлекать его туда надо будет не банальными акциями как раньше, а необычными предложениями типа капсульных коллекций или мастер-классами .
Тяжелые времена для автопрома: три крупнейших игрока отрасли заявили о переходе на сокращенную неделю – КАМАЗ, ГАЗ и АвтоВАЗ. Первые два переходят на четырехдневку с начала августа и проработают так минимум месяц. Третьи пока только рассматривают такую опцию, и если введут, то не раньше 29 сентября, что тоже не радует – разгар делового сезона. Вот, о чем говорят в отрасли: 1. КАМАЗ: рынок грузовиков рухнул на 60%, продажи самого КАМАЗа – на 30%. Виноваты ДКП и импортеры, которые собственноручно создали избыток техники: на складах лежит 30 тысяч невостребованных грузовиков. 2. ГАЗ: среднетоннажные грузовики упали на 40%, легкий коммерческий транспорт – на 30%, автобусы – на 60%. Причина одна: рекордная ставка в 20% уже, понятно, меньше . 3. АвтоВАЗ: высокий ключ плюс китайский демпинг, с которым тяжело конкурировать. Почти все говорят о кредитовании и непомерной ставке – немудрено. Тот факт, что её недавно снизили сразу на два процента – хороший сигнал мы уже говорили, что даже 1% ключевой ставки – это сотни млрд экономии . Вполне возможно, что такими темпами – в том числе после августовского заседания ЦБ – продлевать каникулы не придется.
Проблемы не заставили себя ждать: Mars снимает с производства шоколадные плитки "Коркунов" и Dove на следующий день после болезненного разрыва с X5 – ритейлер отказался от продукции компании из-за необоснованного роста цен. Справедливости ради, разбежка между двумя событиями – 24 часа. Не кажется, что между ними есть прямая связь: официальной причиной Mars называет рост цен на какао-продукты – из-за него же дорожали продукты, от которых в итоге сбежал X5. При этом производитель призывает не переживать. Вместо плиток он сфокусируется на шоколадных конфетах – они, мол, требуют меньше какао-продуктов. Сразу возникает два вопроса: 1. Из чего они делают свои конфеты, если для них нужно меньше какао, чем для почивших молочных плиток – продукта, где какао и так почти нет? 2. Рост цен на сырье – проблема не только Mars. Она повсеместна и затрагивает всех игроков. Получается, скоро сложности должны начаться и у них, а X5 не сможет заполнить освободившиеся полки "аналоговой продукцией", как было обещано либо продукция эта будет очень низкого качества . Ну, а если ситуация значимым образом не изменится – остается задаваться вопросом: действительно ли виновато какао, или просто кто-то не может умерить свои аппетиты?
Россияне стали активнее тратить: причем в апреле-июне потребление улучшилось во всех возрастных группах данные ВШЭ . В результате сложилась необычная ситуация - большинство жителей страны одновременно придерживаются двух, казалось бы взаимоисключающих моделей потребительского поведения - потребление и сбережение. Как ни странно, это можно объяснить логически: укрепился рубль, вклады в тех же рублях дают высокие проценты, реальные располагаемые доходы тоже растут - всё это делает импортные товары более доступными. Это с одной стороны. С другой - "СберИндекс" в июне зафиксировал впервые в этом году снижение частного потребления - причем во всех категориях товаров. То, что это начало целого периода, полагают и в Альфа-банке. Косвенно это подтверждает то, что россияне с начала 2025-го на четверть сократили траты на ремонт и обустройство дома. Главная причина - перекладывание денег во вклады под высокие проценты. То, что это явление приобретает массовый характер говорят цифры от ВТБ: в первом полугодии российские вкладчики заработали 4 трлн руб. процентного дохода +50% год к году , а к концу года ждут роста до 9 трлн. Скорее всего, основной линией поведения вдолгую станет сбережение - особенно когда процентные ставки пойдут вниз, а это не может не случиться после решения ЦБ снижать ключевую ставку.
Закон о платформенной экономике приняли, но вопросы остались - например, о скидках и акциях. Суть претензий в следующем - радикально сбивая цену до половины , платформы увеличивают рыночную долю, выигрывая конкуренцию у других каналов продаж. По сути, скидки становятся инструментов не повышения доступности товаров, а захвата рынка через демпинг. Потребитель может справедливо сказать: я, конечно, сочувствую другим селлерам, но мне важнее купить прямо сейчас то, что максимально дешево - и эту возможность дают именно онлайн-площадки Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет . Но тактика маркетплейсов - не только российских, а вообще всех - состоит из двух шагов. Первый, приятный - снижение цены. А вот второй уже не очень - когда рынок завоеван, тогда можно беспроблемно цену поднимать. И думать, что всё по какой-то причине ограничиться приятным для потребителя этапом - значит, заниматься самообманом. Посмотрим, чем ответит ФАС.
Закон о платформенной экономике принят: борьба продолжается Его приняли сразу во втором и третьем чтениях, но ажиотажа в СМИ по поводу одного из самых дискуссионных законопроектов 2025 года – не видно. Почему? Просто закон этот радикально ничего не меняет: текущие нормы рамочные и дискуссий не провоцировали, а вот мелочи и конкретика – все это еще будут дополнять в подзаконных актах. Представителей отрасли к обсуждению позовут. Вот вам главное – что нужно знать сейчас: 1. Сроки вступления закона в силу сдвигаются влево – 1 октября 2026 года вместо 1 марта 2027. Неудивительно, если учитывать неглубокий характер изменений. 2. Регламент скидок – о применении скидки за счет продавца нужно уведомлять минимум за 5 рабочих дней. Продавцы смогут запретить участие в таких акциях. Здесь государство встало на сторону селлеров, но не традиционной розницы: о финансировании скидок за счет маркетплейсов пока ничего не сказано. 3. Появится реестр посреднических платформ – его будет вести уполномоченный орган. Начнут с крупнейших игроков вроде "Яндекса", Wildberries и Ozon. 4. Жесткие правила для договоров – партнеры будут заключать их прямо на платформе в электронном виде. Об изменениях условий нужно уведомлять за 45 или 15 дней в остальных случаях . 5. Запрет на продажу проблемных товаров – незарегистрированные БАДы, товары без обязательной маркировки и сертификатов соответствия больше не пройдут. 6. Система досудебного урегулирования споров – платформы обязаны отвечать на жалобы в течение 15 дней и отменять санкции за 48 часов, если признают их неправомерными. 7. Честная поисковая выдача – манипулировать результатами поиска нельзя. Если пользователь выбрал сортировку по цене, платформа не сможет искусственно продвигать свои товары.
Снижение спроса приведет к сокращению сотрудников в каждой десятой компании РФ уже в этом году. Причем не каждое сокращение есть билет в один конец: компании вводят неполную занятость, сокращенную неделю, неоплачиваемый отпуск – все, чтобы урезать издержки и не расставаться с людьми. При этом доля предприятий, ожидающих сохранения численности работников, выросла с 62% в январе до 65% в июне. Особенно это заметно в добыче, машиностроении и фармацевтике. Но на этом хорошие новости – всё. Планы по зарплатам стали скромнее: доля компаний, ожидающих роста, упала с 84% до 71%. Медианная оценка роста зарплат – с 8,4% до 5,3%. Хуже всего дела в торговле, той же добыче, химии, строительстве и сельском хозяйстве. А с зарплатами-то что происходит? Они в последние пару лет росли, как на дрожжах, и связано это было с невозможностью автоматизации и дефицитом кадров. С первым все без изменений, но спрос на работников упал одновременно со спросом на услуги. Притом дефицит кадров, как системная проблема, все еще с нами – людей экономике будет не хватать как минимум до 2030-х. Так что можно не сомневаться: гонка зарплат продолжится, как только спрос вернется к нормальным значениям. А пока – самое время помолиться, чтобы рецессия обошла стороной.
