Исследование: Крупные селлеры не продают российские товары на маркетплейсах

Крупные селлеры с оборотом более 1 млн рублей в месяц почти не продают на маркетплейсах российские товары, показало исследование об особенностях ведения бизнеса на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете», которое провели Точка Банк совместно с аналитическим агентством Data Insight. Результаты исследования свидетельствуют также, что больше половины селлеров во всех категориях — женщины, а средний возраст селлера составляет от 36 до 55 лет. В качестве основной площадки продавцы чаще выбирают Wildberries, их средний стаж торговли — 2–3 года

Крупные продавцы с маркетплейсов с оборотом более 1 млн рублей в месяц не продают на маркетплейсах российские товары, показало исследование об особенностях ведения бизнеса на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» от Data Insight. Результаты исследования свидетельствуют также, что больше половины продавцов во всех категориях — женщины, а средний возраст торговца от 36 до 55 лет.

Селлеры с миллионным оборотом редко продают российские товары Свежее исследование от Точка Банка и Data Insight показало: селлеры с оборотом от миллиона рублей в месяц практически не продают российские товары на #Wildberries, #Ozon и #ЯндексМаркет. Аналитики опросили 709 продавцов с месячным оборотом от 1 млн рублей, работающих на популярных маркетплейсах. Оказалось, что большинство высокооборотных селлеров отдают предпочтение зарубежной продукции. Более 52% всех участников исследования продают именно импортные товары. Причём с ростом доходов доля иностранных товаров только увеличивается. Интересно, что почти половина опрошенных размещает от 501 до 1000 SKU. У «младших» коллег с небольшими объёмами всё наоборот: большинство выставляют до 50 позиций. Более четверти селлеров 26,6% ведут продажи сразу на нескольких площадках. По категориям лидируют одежда и обувь, косметика, товары для дома, авто и подарки. Основная торговая площадка — Wildberries, а средний опыт работы на маркетплейсах — 2–3 года. Кстати, более половины селлеров — женщины в возрасте от 36 до 55 лет. По мнению аналитиков, одна из причин низкой доли российских товаров у крупных продавцов — логистика и экономика. Мелкие игроки чаще выбирают отечественное, чтобы снизить издержки на доставке. Почему, по-вашему, крупные селлеры не заинтересованы в российском товаре? Это проблема качества, логистики или спроса? Делитесь мнением! #ProMarketplace

Крупные селлеры с оборотом более 1 млн руб в месяц почти не продают на маркетплейсах российские товары — Forbes со ссылкой на исследование Точка Банк и Data Insight Читать далее #OZON

Больше половины селлеров во всех категориях — женщины. Наибольшее число женщин наблюдается среди продавцов со средним оборотом 54% . Таковы резуальтаты исследования Точка Банка и аналитического агентства Data Insight. В исследовании приняли участие 709 человек, торгующих на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Средний возраст селлера — от 36 до 55 лет. Доля молодёжи до 25 лет среди селлеров с низким и средним оборотом немного выше, чем в среднем 21% против 16% в среднем . Больше трети высокооборотных селлеров старше 46 лет 42% . По данным мониторинга селлеров, в качестве основной площадки продавцы чаще выбирают Wildberries 49,5% . 26,6% опрошенных торгуют сразу на двух или трёх маркетплейсах, по большей части это высокооборотные селлеры. Средний стаж торговли — 2–3 года.

Русские не продаются Селлеры с оборотом более 1 млн рублей в месяц, как показало недавнее исследование, почти не торгуют отечественными товарами. Продавцы, специализирующиеся на продаже только российской продукции, попали в категорию низкооборотных: они редко получают свыше 100 000 рублей в месяц. Среднеоборотные селлеры от 100 000 до 1 млн рублей в месяц продают и российские, и зарубежные товары. Что касается половозрастных характеристик, то средний возраст селлера сегодня — от 36 до 55 лет. В среднеоборотной категории преобладают женщины, в высокооборотной — мужчины. Чаще всего для бизнеса продавцы отдают предпочтение Wildberries: практически половина всех опрошенных специализируется только на этом маркетплейсе. Самые популярные категории — одежда и обувь, а также косметика и парфюмерия.

Наполните корзину всем необходимым и тратьте меньше благодаря нашим суперценам.

Крупные продавцы с маркетплейсов с оборотом более 1 млн рублей в месяц не продают на маркетплейсах российские товары, показало исследование об особенностях ведения бизнеса на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» от Data Insight. Результаты исследования свидетельствуют также, что больше половины продавцов во всех категориях — женщины, а средний возраст торговца от 36 до 55 лет.

#Маркетплейсы Цифровая торговля в России показывает высокие темпы роста, но по мере укрупнения маркетплейсов структура предложения на них всё больше смещается в сторону внешнего рынка. Согласно исследованию Data Insight, более 70% крупных продавцов с оборотом свыше 1 млн руб. в месяц на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» реализуют нероссийскую продукцию. Речь не столько о глобальных брендах, сколько о товарных группах, не связанных с национальной промышленностью. Как подчёркивает аналитик по электронной коммерции, «маркетплейсы сегодня — это не просто витрина, а полноценная логистическая и маркетинговая экосистема, в которую проще интегрируются продукты из Юго-Восточной Азии, чем продукция российских предприятий. Это вызов для локального производства: без координации с платформами и поддержки на этапе входа российский товар просто теряется». Интересен и демографический срез: по данным того же отчёта, более половины активных продавцов — женщины, преимущественно в возрасте 36–55 лет. Это указывает на то, что цифровая торговля становится ключевым каналом самозанятости для зрелой аудитории, в том числе в регионах. Маркетплейсы усиливают роль малого цифрового предпринимательства, но сами по себе не являются драйверами импортозамещения. Национальной экономике требуется инфраструктура поддержки именно для поставщиков, а не только для площадок.

Точка Банк совместно с аналитическим агентством Data Insight провели исследование, которое показало, что крупные селлеры с оборотом более 1 млн руб. в месяц практически не предлагают российские товары на таких маркетплейсах как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».

Исследование селлеров универсальных маркетплейсов 2025 Точка Банк совместно с аналитическим агентством Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Усредненный селлер — это женщина старше 36 лет. Она торгует одеждой и обувью на Wildberries уже 2–3 года. В её магазине от 101 до 500 товаров зарубежного производства. В работе она пользуется банковскими услугами и SEO-продвижением. На рекламу уходит 6–10% от доходов ее бизнеса. Анализирует показатели продаж предпринимательница в Excel. В основном следит за расходами на рекламу и чистой прибылью, несет убытки от недобросовестных покупателей. Планирует увеличить оборот, маржинальность и эффективность рекламы. Исследование разделено на четыре тематических блока: 1 – Портрет селлера 2 – Общие показатели бизнеса 3 – Специализированные услуги для селлеров 4 – Поведение селлеров Селлеры были поделены на категории: низкооборотные с оборотом до 100 тыс. руб. в месяц, со средним оборотом от 100 тыс. до 1 млн руб., высокооборотные — больше 1 млн руб. в месяц. Как считали: В исследовании приняли участие 709 человек. Опрос проводился по случайной квотной выборке среди руководителей бизнеса и направления по работе с маркетплейсами с опытом продаж за последние 6 месяцев на трёх крупнейших универсальных маркетплейсах: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Опрос был размещён на онлайн-панели, а также рассылался по e-mail адресам. Читать отчет