Снижение числа активных селлеров на маркетплейсах в России в 2025 году

В России впервые упало число продавцов на маркетплейсах В 2025 году в России впервые сократилось количество активных селлеров на маркетплейсах и новых желающих зайти в этот бизнес тоже стало заметно меньше Предприниматели жалуются на рост комиссий площадок и постоянную необходимость участвовать в скидочных кампаниях которые съедают маржу Дополнительное давление создаёт ценовая конкуренция с зарубежными продавцами чьи товары часто оказываются дешевле В результате многие кто начинал с маркетплейсов теперь задумываются о запуске собственных интернет магазинов Часть продавцов пытается оптимизировать налоги и регистрируется как иностранные селлеры однако власти уже обсуждают механизм который обяжет их платить НДС в России Рынок ещё недавно считавшийся точкой быстрого роста начинает охлаждаться И для малого бизнеса это может стать сигналом к пересборке стратегии NEWS VL в MAX прислать новость

В России впервые снизилось количество селлеров на маркетплейсах Смотрим подробности В 2025 году в онлайн торговле впервые снизилось количество активных продавцов Предпринимателям мешают развиваться сразу несколько факторов рост комиссий платформ необходимость предоставлять скидки на свои товары на онлайн площадках а также конкурентное преимущество прежде всего в цене зарубежных продавцов перед российскими предпринимателями Продавцы начинавшие свой бизнес на маркетплейсах теперь задумались о создании собственных онлайн площадок Некоторые в попытках налоговой оптимизации решили зарегистрироваться в качестве зарубежных селлеров но их российские власти могут обязать выплачивать НДС Уход активных предпринимателей с рынка связан с ростом их расходов порога входа и комиссий со стороны самих платформ Сегодня комиссии маркетплейсов для российских селлеров в среднем составляют 25 40 от выручки а с учетом логистики хранения рекламных расходов и возвратов 50 70 За последние три года стоимость логистических услуг крупнейших маркетплейсов выросла на 33 89 комиссии платформ на 58 63 Свободная касса

О бедных селлерах замолвите слово Российский рынок электронной коммерции в 2025 году вошел в новую фазу Впервые зафиксировано снижение числа активных селлеров с февраля по декабрь их количество сократилось на 6 9 Одновременно упал и приток новых участников зарегистрировано 149 7 тыс новых предпринимателей что на 17 8 меньше год к году Модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов исчерпывается Причины носят прежде всего естественный экономический характер Комиссии маркетплейсов сегодня составляют в среднем 25 40 от выручки и постоянно растут С учетом логистики хранения рекламы и возвратов совокупная нагрузка может достигать 50 70 За последние три года логистические тарифы крупнейших площадок выросли на 33 89 а комиссии на 58 63 Это системное изменение экономики платформ маркетплейсы переходят от фазы агрессивной экспансии к фазе наращивания рентабельности Фактически в предыдущие годы платформы субсидировали рост рынка Они инвестировали в инфраструктуру трафик логистику маркетинг создавая для продавцов условия масштабирования Существенная часть селлеров зарабатывала в значительной степени за счет этой модели низких комиссий внутреннего продвижения и перекрестного субсидирования Однако по мере насыщения рынка и замедления темпов роста логично происходит корректировка условий Крупные платформы не могут бесконечно работать в режиме инвестиционного убытка и начинают фокусироваться на маржинальности Например Озон только в 2025 году вышел на чистую прибыль после 25 лет работы в убыток Аналогичные процессы ранее проходили крупнейшие международные маркетплейсы Amazon и AliExpress После этапа бурного роста и привлечения максимального числа продавцов началась фаза консолидации доля продаж стала концентрироваться у крупных селлеров с масштабом развитой логистикой и собственной маржинальной моделью Мелкие игроки постепенно вытеснялись из высококонкурентных категорий а сама платформа переходила к более жесткой монетизации Российский рынок повторяет тот же процесс доля мелких и средних продавцов сократилась с 27 37 в начале 2022 года до 15 28 к началу 2026 го в зависимости от платформы Одновременно растет концентрация крупнейшие игроки контролируют уже 32 оборота Поэтому снижение числа селлеров это естественный процесс Платформы выстраивают прибыльную финансовую модель усиливается концентрация оборота у крупных игроков а микробизнесу приходится искать новые форматы собственные интернет магазины нишевые категории или офлайн каналы Эпоха легкого масштабирования на чужой инфраструктуре завершается начинается этап зрелости отрасли Константин Двинский в Max Подписаться

Российский маркетплейс бум дал трещину в 2025 году рынок онлайн торговли впервые показал сокращение числа активных продавцов По данным исследования банка Точка и Mpstats с февраля по декабрь количество селлеров упало почти на 6 9 Новых предпринимателей тоже стало меньше регистрацию бизнеса в этой сфере оформили 149 7 тыс человек минус 17 8 год к году Экстенсивный рост закончился Причина прозаична экономика больше не сходится Комиссии площадок для российских продавцов достигают 25 40 от выручки С учетом логистики хранения рекламы и возвратов совокупные издержки съедают 50 70 За три года логистика подорожала на 33 89 комиссии выросли более чем на 58 При таких параметрах маржа для малого бизнеса становится символической На этом фоне усиливается дисбаланс условий По оценкам отраслевых объединений для иностранных продавцов комиссии могут составлять 11 15 при этом их совокупные расходы ниже Российские компании обязаны платить НДС и нести затраты на сертификацию Разница в итоговой прибыли по заявлениям представителей рынка достигает 20 30 Это подталкивает часть предпринимателей к регистрации бизнеса за рубежом как способу снизить налоговую нагрузку Площадки включая Wildberries и Озон возражают у зарубежных селлеров есть собственные ограничения сроки доставки таможенные процедуры более слабое продвижение в каталоге Однако для конечного покупателя решающим фактором остается цена а не логистика В ответ государство рассматривает ужесточение фискальных мер Минпромторг предложило поднять НДС на трансграничные покупки до 22 с 2027 года По оценкам рынка это приведет к росту цен на 15 25 Опыт снижения беспошлинного порога с 1000 до 200 в 2024 году показал трансграничные заказы сократились примерно на 60 но сопоставимого роста у российских производителей не произошло Фактически рынок входит в стадию перераспределения Малые продавцы уходят крупные укрепляют позиции комиссии растут государство усиливает контроль Маркетплейсы из площадки для старта бизнеса превращаются в инфраструктуру с высоким порогом входа и жесткой конкуренцией Вопрос уже не в росте числа селлеров а в том кто вообще сможет остаться в игре Топ Бизнес Подписаться в MAX

С российских маркетплейсов массово бегут продавцы Возвращаемся на рынок С февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров на российском рынке онлайн торговли сократилось почти на 7 При этом новые предприниматели тоже не спешат заходить их число упало почти на 18 за тот же период Эксперты опрошенные изданием говорят что массовый исход продавцов связан с увеличивающимися издержками Маркетплейсы берут с них 25 40 от выручки а с учетом логистики хранения и рекламы эти цифры увеличиваются до 50 70 За три года логистика подорожала на 33 89 а комиссии увеличились на 58 63 Немного спасают ситуацию зарубежные селлеры которые постепенно приходят торговать на российские маркетплейсы без посредников У них меньше комиссия а еще они экономят на таможенных сборах пользуясь серыми схемами Но с другой стороны товары из за рубежа обычно имеют недостатки в виде долгой доставки госпошлин и понижения ранжирования в каталоге iguides

Количество селлеров на маркетплейсах впервые снизилось В прошлом году онлайн ретейл впервые столкнулся со снижением числа активных селлеров на маркетплейсах и замедлением притока новых продавцов С февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров снизилось почти на 6 9 следует из данных банка Точка основанных на базе аналитического сервиса Mpstats Аналитики отмечают что с площадок уходят прежде всего микроселлеры предприниматели с оборотом до 100 тыс руб в месяц В то же время усиливается средний класс селлеров особенно в сегменте с выручкой от 1 до 3 млн руб доля которого за четыре года удвоилась Эти игроки активнее масштабируются оптимизируют закупки и ассортимент инвестируют в продвижение и автоматизацию Пожалуй лучший канал о маркетинге в Telegram в VK в MAX

Порог входа на маркетплейсы стал непреодолимым для микробизнеса с февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров сократилось на 6 88 а число новых регистраций вернулось к уровню 2022 года около 150 тыс При этом падение числа продавцов сопровождалось ростом их доходов на 18 72 Рынок перестал расти за счет новичков и переключился на качественное развитие Начинающие селлеры с низкой устойчивостью к повышению комиссий и логистических расходов уходят первыми уступая место профессионалам способным масштабировать бизнес и оптимизировать процессы Наиболее драматичные изменения произошли в микробизнесе Доля продавцов с выручкой до 100 тыс руб рухнула с 37 в 2022 году до 28 к началу 2026 го Аналитики связывают это с критическим ростом порога входа обязательные расходы на логистику маркировку и продвижение сделали торговлю с малым оборотом экономически бессмысленной Одновременно укрепляется средний класс электронной коммерции Доля продавцов с выручкой 1 3 млн руб выросла более чем вдвое с 6 до 12 Расширились и другие сегменты 100 500 тыс руб с 21 до 28 500 тыс 1 млн с 6 до 10 свыше 3 млн с 4 до 6 Инк медиа для предпринимателей

Маркетплейсы Российский рынок онлайн торговли впервые зафиксировал сокращение числа активных продавцов с февраля по декабрь 2025 года их количество снизилось на 6 9 а число новых регистраций бизнеса в сегменте сократилось на 17 8 год к году Платформенная модель ранее обеспечивавшая быстрый вход в торговлю переходит в фазу концентрации и пересмотра маржинальности Издержки продавцов существенно выросли Комиссии маркетплейсов составляют 25 40 от выручки а с учетом логистики хранения возвратов и рекламы совокупная нагрузка достигает 50 70 За последние три года стоимость логистики увеличилась на 33 89 комиссии на 58 63 Дополнительное давление формирует ценовая политика платформ около половины продавцов работают со скидками 30 49 треть более 50 что снижает устойчивость малого бизнеса При доле трансграничной торговли 3 8 иностранные селлеры оказывают влияние через ценовое позиционирование и нишевый ассортимент Разница в комиссиях и налоговой нагрузке усиливает конкуренцию хотя зарубежные продавцы сталкиваются с логистическими и таможенными барьерами Обсуждаемое повышение НДС на трансграничные покупки до 22 способно частично выровнять условия но одновременно приведет к росту цен для потребителей Доля крупнейших игроков уже достигла 32 что подтверждает переход к более концентрированной структуре Онлайн торговля сохраняет внутренний характер однако её модель смещается от экстенсивного роста к укрупнению и перераспределению рентабельности внутри платформенной экосистемы

В России снизилось число селлеров на маркетплейсах с февраля по декабрь 2025 их количество упало на 6 9 до 149 79 тыс что соответствует уровню 2022 года Снижение продолжается второй год после пикового 2023 В 2026 сложно ожидать возобновления роста с учетом налоговой реформы и инициативы по снижению беспошлинного порога Рынок развивается по логике товарища Маркса период свободной конкуренции заканчивается ростом концентрации и установлением монополий Это справедливо как в отношении маркетплейсов после захвата рынка два крупнейших игрока подняли комиссии для селлеров так и в отношении самих селлеров Если раньше продавать в ноль или плюс могли просто люди угадавшие тренд и закупающие мешки вещей на Люблино то теперь для успешной конкуренции нужно уметь работать с фабриками снижать себестоимость что требует роста объема заказов и соответственно продаж Как итог выживают крупнейшие и их число сокращается Самое же неприятное в монополизации что после захвата рынка и пожирания конкурентов цены на товары и услуги монополий растут а качество снижается Мы это можем отчетливо проследить по известному сервису такси который сначала давал низкие и выгодные цены а потом стал предлагать поездку в аэропорт дороже цены авиабилета К слову помните когда спрос в этом приложении в последний раз не был повышенным

Число продавцов на маркетплейсах сократилось впервые с 2023 года В 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах снизилось на 5 75 а медианная выручка выросла до рекордных 574 500 руб Рынок смещается в пользу более сильных игроков После бурного роста на 44 15 в 2023 году и на 18 75 в 2024 году началось охлаждение а новые регистрации бизнеса упали до 149 787 против пика 195 176 в 2023 году Общая выручка при этом не падает а перераспределяется Медианный оборот одного продавца вырос с 215 903 руб в 2022 году до 574 500 руб в 2025 году Доля микробизнеса с выручкой до 10 000 руб упала с 25 до 14 Порог входа заметно поднялся из за обязательных расходов на логистику маркировку и продвижение Торговать с выручкой до 100 000 руб стало экономически бессмысленно поэтому уходят мелкие и случайные игроки А сегмент с доходом 1 3 млн руб вырос с 5 до 11