Аналитики выявили портрет типичного покупателя маркетплейсов в 2025 году

Чаще всего на маркетплейсах отовариваются женщины в возрасте от 25 до 44 лет В основном это недорогие спонтанные приобретения стоимостью до 3 тыс рублей и чаще всего потребители живут не в столице Такой портрет типичного покупателя по итогам 2025 го составили аналитики платформ При этом как онлайн так и офлайн фиксировался тренд на снижение интереса к дорогостоящим товарам технике и мебели в прошлом году на них решались на 20 реже чем в 2024 м

Российские маркетплейсы представили портрет своего основного покупателя В 2025 году активными пользователями маркетплейсов в России чаще всего были женщины в возрасте от 25 до 44 лет проживающие за пределами Москвы и Санкт Петербурга Большинство покупок остаются спонтанными и недорогими до 3 тыс руб свидетельствуют данные платформ Ozon Wildberries и Авито Снижение интереса к дорогим товарам отражается в статистике продаж россияне стали реже их покупать как онлайн так и офлайн По данным Платформы ОФД снизились траты в категориях Бытовая техника и электроника Мебель и фурнитура на 12 19 за год Средний чек напротив вырос на 17 Пожалуй лучший телеграм канал о маркетинге

Основными покупателями на маркетплейсах в 2025 году стали женщины из регионов В основном это активные мамы и любители моды следует из данных различных онлайн площадок Чаще всего их покупки спонтанные и импульсивные Покупательницы берут по 6 10 и более товаров в месяц и активно реагируют на акции скидки и подписочные механики заявили в компании Wildberries Russ Известиям Как считают эксперты тренд на спонтанные покупки отражает больше внутреннее состояние людей а не изменение потребительских привычек Покупка с условиях постоянного напряжения становится быстрым способом получить облегчение и краткое чувство удовольствия Подчёркивается что Ozon больше всего любят женщины 25 44 лет однако заметно растёт доля покупателей в возрасте 45 Тенденцию отмечают в сфере бьюти и товарах для дома На Wildberries чаще всего идут женщины 35 44 лет а Авито пользуются дамы чуть старше 30 Сергей Ермохин ДП Подписаться на ДП в Telegram MAX

Маркетплейсы нарисовали портрет покупателя 2025 Аналитики маркетплейсов выкатили портрет типичного покупателя и почти сюрприз Это снова женщины 25 44 лет в большей степени из регионов и со средним достатком Причем они не ждут того самого момента а живут здесь и сейчас спонтанно ярко с импульсивными чеками до 3 000 А вот спрос на дорогостоящие товары технику и мебель стабильно снижается В целом же потребители заказывают 2 3 раза в неделю в корзине стабильно по 6 10 позиций А что мужчины А они целеустремленно как на охоту заходят за электроникой и автотоварами Ну и почти не совершают импульсивных покупок Тренд который нельзя игнорировать аудитория 45 стремительно осваивает маркетплейсы Косметика и товары для дома их абсолютные фавориты Если вы до сих пор думаете что онлайн это только для зумеров то ошибаетесь молодежь 18 24 сейчас самая пассивная группа хоть и растет быстрее всех Так что будем следить в этом году за тем как быстро зумеры перейдут от просмотров к оплатам а пока обратим внимание на серебряную экономику retail ритейл маркетплейсы онлайн аналитика Знание сила Подписка кнопка

Количество потребительских онлайн заказов за рубежом выросло на 20 30 в 2025 году Это объясняется укреплением рубля и политикой маркетплейсов стремящихся наращивать долю зарубежных селлеров Их предложения часто оказываются более привлекательными по цене за счет отсутствия НДС мер поддержки и меньшей комиссии платформ В некоторых категориях средний чек не превышает 500 руб говорит эксперт Основной аудиторией трансграничных заказов считаются жители малых городов для них цена товара обычно выступает основным фактором принятия решения Привлечение продавцов из Китая позволяет маркетплейсам сохранить темпы роста бизнеса Российские селлеры в этих условиях начали регистрироваться как зарубежные продавцы Ъузнал

Портрет типичного покупателя на маркетплейсах Аналитики маркетплейсов составили портрет типичного покупателя 2025 года пишут Известия В 2025 году покупки на маркетплейсах чаще всего совершали женщины из регионов в возрасте 25 44 лет По большей части это недорогие спонтанные покупки до 3000 рублей одежда обувь косметика товары для дома и детей Средний возраст покупательниц на Ozon и Купере 25 44 на Wildberries 35 44 на Авито чуть старше 30 лет Растет доля пользователей 45 особенно в бьюти сегменте и товарах для дома Молодежь 18 24 пока покупает меньше остальных но показывает самый заметный рост среди потенциальных потребителей В бьюти сегменте на женщин приходится 70 в товарах для животных 60 в категории Чай 57 данные по покупкам на Ozon Активные мамы и любители моды заказывают 6 10 товаров в месяц активно пользуются акциями и скидками Около 60 их покупок импульсивные Мужчины реже совершают спонтанные покупки но тратят больше денег Они готовы платить за понятные характеристики функциональность и качество Чаще всего они заказывают электронику авто и спорттовары категории с высоким средним чеком По данным Авито 70 онлайн пользователей проживают с мужем или женой также более чем у половины есть дети младше 18 лет 70 имеют достаток средний или выше среднего Чаще всего они покупают одежду и обувь на эту категорию приходится 44 от всех покупавших у частных лиц за год До 76 спроса формируют регионы где онлайн альтернатива ограниченному выбору в традиционных магазинах Топ регионы по росту продаж Чукотка Камчатка Хабаровский край Максимальный вклад региональных покупателей зафиксирован в бьюти сегменте 54 6 продаж Минимальный в товарах для животных 48 5 Типичный потребитель делает одну покупку в месяц среднее количество заказов на одного потребителя в год 19 В 2025 году у пользователей маркетплейсов упал интерес к дорогим товарам техника мебель их стали покупать на 20 реже чем в 2024 м Средний чек непродовольственных товаров вырос до 3394 рублей 6 но общее число покупок снизилось на 8 Онлайн продажи выросли за счет дешевых товаров из Китая средняя цена упала до 1921 рубля 23 а количество заказов увеличилось на 33 Общие траты выросли на 2 В fashion категориях россияне стали тратить на 20 меньше количество покупок увеличилось на 40 На товары для дома траты упали а 31 а спрос вырос на 46 В сегменте детских товаров объем расходов снизился на 23 число покупок увеличилось на 32 Индустрия

Основной покупатель на маркетплейсах женщины из регионов в возрасте от 25 до 44 лет Такой вывод сделали аналитики цифровых торговых платформ В основном такие покупатели спонтанно приобретают товары стоимостью до 3 тыс Дорогие товары из года в год покупают всё реже Они делают заказы несколько раз в неделю берут по 6 10 и более товаров в месяц и активно реагируют на акции скидки и подписочные механики Мужская аудитория пользователей отличается более целенаправленным поведением они чаще приобретают электронику автотовары и товары для спорта категории с более высоким средним чеком Москва и Бизнес

Женщины остаются ключевыми покупателями товаров для дома на Ozon К такому выводу пришли аналитики digital агентства E Promo Group изучив продажи за октябрь декабрь 2025 года retailНовости

Женщина 25 44 лет не из Москвы и Питера основной покупатель на маркетплейсах в России Этот портрет составили на основе данных Ozon Wildberries и Авито Большинство покупок такой женщины спонтанные и недорогие до 3000 Мужчины же реже совершают внезапные покупки они преимущественно приобретают электронику автотовары и спортивные товары с более высоким средним чеком 76 спроса приходит из регионов По данным Авито около 44 пользователей живут в городах с населением до 100 000 человек ещё 38 в городах до 1 млн жителей

Маркетплейсы составили портрет типичного покупателя В 2025 году самыми частыми покупателями на маркетплейсах стали женщины 25 44 лет из регионов Чаще всего совершают недорогие спонтанные покупки до 3000 рублей одежда обувь косметика товары для дома и детей Мужчины отличаются более целенаправленным поведением чаще покупают электронику автотовары и реже совершают импульсивные покупки При этом на всех площадках растет доля покупателей в возрасте 45 отмечают в маркетплейсах Особенной популярностью у них пользуется косметика и товары для дома Самая неактивная категория молодежь в возрасте от 18 до 24 лет однако именно эта группа показывает самый быстрый рост среди потенциальных покупателей Большинство покупателей люди со средним достатком или чуть выше среднего Заказы как правило делают несколько раз в неделю а в корзину кладут не меньше 6 10 товаров Следите за всеми новостями в нашем отдельном канале Подписаться на канал для селлеров