Российские маркетплейсы теряют активных продавцов на фоне растущих затрат

Почти 25 селлеров ушли с маркетплейсов в 2025 году С ноября 2024 по ноябрь 2025 года Wildberries и Ozon потеряли 24 5 активных селлеров пишет Оборот Согласно подсчетам экспертов за 12 месяцев на маркетплейсы пришло около 104 тысяч новых продавцов а ушло более 176 тысяч Первыми начали уходить мелкие предприниматели с оборотом до 300 тысяч рублей в год они оказались не готовы к росту расходов усложнению логистики и конкурентному давлению Затем ушли селлеры с оборотом до 1 млн рублей а в последнее время маркетплейсы начали покидать крупные игроки с оборотом более 1 5 млн рублей Отток распределен по году неравномерно Наиболее заметные пики пришлись на январь и август 2025 года В каждый из этих месяцев число активных продавцов с SKU сокращалось примерно на 11 тысяч по сравнению с предыдущим месяцем Январский спад отражает эффект пересборки бизнес моделей после высокого сезона и давления накопленных издержек Августовский сочетание сезонного снижения спроса и высокой конкуренции в перегретых нишах где бизнес не выдерживает даже краткосрочного проседания продаж Причинами сокращения численности селлеров стали давление экономики рост операционных затрат и усложнение конкурентной среды Рынок перестает быть пространством массового эксперимента и легкого входа Уход поставщиков становится не исключением а частью нормального рыночного процесса который отражает взросление и ужесточение всей экосистемы резюмируют эксперты Индустрия

За год российские маркетплейсы потеряли почти 25 активных продавцов подсчитали в Sellmonitor С ноября 2024 по ноябрь 2025 года с площадок ушли более 176 тысяч селлеров а пришли всего 104 тысячи При этом речь идёт не о пустых кабинетах а о тех кто реально продавал и имел выручку Первыми начали уходить микроселлеры с оборотом до 300 тысяч рублей в год их выбили рост комиссий логистики и стоимости рекламы Затем рынок стали покидать магазины с выручкой до 1 млн рублей а в 2025 году уже продавцы с оборотом 1 5 млн и даже сравнительно крупные игроки с выручкой до 20 млн рублей Фактически уходят не новички а устойчивый бизнес с сотрудниками складскими остатками и налаженными процессами Для многих торговля на маркетплейсах перестала быть прибыльной дорогая логистика хранение возвраты штрафы и блокировки съедают всю маржу а площадки перестают быть дешёвым входом в e com retailrus

За год маркетплейсы потеряли почти 25 активных селлеров С ноября 2024 по ноябрь 2025 года отечественные маркетплейсы потеряли 24 5 активных продавцов данные Sellmonitor Согласно их подсчетам за 12 месяцев на маркетплейсы пришло около 104 тысяч новых продавцов а ушло более 176 тысяч И речь идет не о пустых личных кабинетах а о тех кто реально продавал что либо на площадках Первыми начали уходить микроселлеры с оборотом до 300 тысяч рублей в год Они оказались самыми уязвимыми на фоне роста комиссий тарифов на логистику и стоимости рекламы Далее начали выходить магазины с оборотом до 1 млн рублей А в последнее время с маркетплейсов уходят селлеры которые продавали на 1 5 млн рублей и даже сравнительно крупные игроки имеющие выручку в пределах 20 млн рублей А что случилось клуб партнёров

За год российские маркетплейсы потеряли почти 25 активных продавцов подсчитали в Sellmonitor С ноября 2024 по ноябрь 2025 года с площадок ушли более 176 тыс селлеров а пришли всего 104 тыс Для многих торговля на маркетплейсах перестала быть прибыльной дорогая логистика хранение возвраты штрафы и блокировки съедают всю маржу а площадки перестают быть дешевым входом в e com В Госдуме предложили убрать ограничение по доходу в 450 тыс рублей для стандартного налогового вычета на ребенка включая студентов очной формы обучения до 24 лет Сейчас вычет прекращают с месяца когда доход родителя с начала года превышает этот порог Это упростит администрирование для работодателей и снизит число ошибок и споров особенно при смене работы или наличии нескольких работодателей Россияне просрочили уже 265 6 млрд рублей по ипотеке За прошлый год объем проблемных долгов по кредитам на жилье обновил исторический максимум резко подскочив сразу на 76 6 или на 115 2 млрд рублей Среднемесячный доход внештатников вырос в прошлом году на 25 7 год к году и составил 44 тыс рублей выяснили исследователи Solar Staff Сфера рекламы и медиа лидирует по частоте работы с фрилансерами Наибольший доход был у программистов веб разработчиков и менеджеров проектов В России предложили ввести новый тип государственных регистрационных знаков для автомобилей зеленые для электрокаров и бирюзовые для беспилотных машин Использование зеленых госномеров позволит упростить контроль по пользованию их владельцами льготами по парковке и проезду по платным трассам Введение бирюзовых номеров сделает их заметнее для других участников движения fatcat18

Ким и Евтушенков успешно побеждают российских селлеров За год российские маркетплейсы потеряли почти 25 активных продавцов подсчитали в Sellmonitor С ноября 2024 по ноябрь 2025 года с площадок ушли более 176 тысяч селлеров а пришли только 104 тысячи С площадок уходят продавцы с реальными оборотами Их выбивает рост налогов рост комиссий удорожание логистики и рекламы а также снижение спроса Первыми начали закрываться микроселлеры с оборотом до 300 тысяч рублей в год затем магазины с выручкой до 1 млн рублей а во второй половине 2025 года с маркетплейсов стали уходить уже продавцы с оборотом 1 5 млн и с выручкой до 20 млн рублей Эксперты отмечают что рынок покидают не новички а устойчивый бизнес с сотрудниками складскими остатками налаженными процессами И это сигнал о системных проблемах внутри экосистемы маркетплейсов когда комиссии штрафы блокировки товара на границе расходы на логистику забирают всю прибыль Если в предыдущие годы сфера e commerce в России активно росла на десятки процентов ежегодно то очень скоро она упрется в потолок роста а потом может начать сжиматься Добавляет проблем и то что маркетплейсы Wildberries Татьяна Ким и Ozon Владимир Евтушенков проводят дискриминационную политику завышая комиссии для российских предпринимателей и снижая ее для иностранных продавцов в основном из Китая А еще на подходе новый налог от Минпромторга и Минфина которые хотят ввести особый сбор специально для товаров с маркетплейсов и добавить туда НДС neoreshkins