Рост и вызовы рынка электронной коммерции в России: прогнозы и изменения

Российский e com бьёт рекорды Рынок электронной коммерции в России уверенно растёт от 1 6 трлн в 2019 году до 12 6 трлн в 2024 году По прогнозу экспертов к концу 2025 года объём достигнет 15 2 трлн что на 21 больше чем в 2024 году Основные драйверы роста усиление маркетплейсов рост нишевых специализированных магазинов цифровизация платежей с BNPL и QR оплатами расширение географии онлайн торговли в малые города и сельскую местность Взгляд в будущее до 2028 года показывает амбициозный рост до 27 трлн со среднегодовым приростом около 22 поддерживаемый консолидацией рынка технологическими инновациями вроде AI AR VR и автоматизации складов Для бизнеса это значит инвестиции в логистику и цифровые технологии А также на удержание клиентов и адаптацию к конкуренции и регулированию для покупателей статистика новости

Совокупный оборот продаж товаров бизнесу и госструктурам через маркетплейсы и интернет магазины в 2025 году может вырасти на 11 1 до 2 трлн руб В перспективе темпы роста могут ускориться к 2030 году по оценкам аналитиков оборот в сегменте достигнет 4 2 млрд руб Наращивать в структуре бизнеса долю b2b направления стремятся крупные маркетплейсы Это позволяет им повысить доходность в условиях общего замедления роста интернет торговли Наиболее востребованными категориями товаров у b2b клиентов в Wildberries считают электронику бытовую технику товары для офиса и ремонта автомобилей и проч В Ozon говорят что основными клиентами выступают компании из сфер общественного питания гостеприимства ритейла и производства Преимущественно речь о небольших структурах Эксперт отмечает что рост направления сдерживает низкая цифровая зрелость многих компаний сохраняющих консервативность в закупочных процессах Ъузнал

Рост продавцов на маркетплейсах уже не тот По прогнозам объем онлайн продаж в России в 2025 г достигнет около 14 трлн руб но темпы его прироста замедлятся 27 г г в 2025 г против 37 г г в 2024 г Количество продавцов снизилось на 2 г г до 1 26 млн во 2 кв 2025 г Текущая ситуация объясняется насыщением рынка и ростом издержек включая комиссии платформ логистику и маркетинг Еще одним серьезным вызовом для увеличения количества продавцов на маркетплейсах станет повышение НДС С 2026 г деятельность даже небольших индивидуальных предпринимателей будет облагаться НДС в 5 из за снижения порога выручки до 20 млн руб в год с 2027 г до 15 млн руб в год а с 2028 г до 10 млн руб Увеличение издержек и перекладывание их в цену товара может повлиять на конкурентоспособность продавцов и привести к ужесточению конкуренции и как следствие сокращению числа продавцов на площадках

Оборот b2b реализация бизнесу и b2g госструктурам онлайн продаж через маркетплейсы и интернет магазины в 2025 году может вырасти на 11 1 до 2 трлн руб ожидают в консалтинговой компании Strategy Partners В перспективе темпы роста могут ускориться в 2026 году в рамках базового сценария его оборот прибавит 15 до 2 3 трлн руб в 2027 году 17 4 до 2 7 трлн в 2028 году 14 8 до 3 1 трлн руб По оценке Strategy Partners в 2030 году оборот сегмента может составить 4 2 трлн руб Аналитики Data Insight в своем прогнозе ожидают роста оборота b2b маркетплейсов и интернет магазинов в 2025 году до 2 трлн руб Они оценивают объем b2c продаж в 13 8 трлн руб что на 23 2 выше год к году В 2026 м прогнозируют рост на 5 до 2 1 трлн руб К 2030 году рынок может достигнуть 2 8 трлн руб

Продажи маркетплейсов бизнесу и госструктурам в 2025 году вырастут на 11 1 г г до 2 трлн Ъ со ссылкой на Strategy Partners Продажи маркетплейсов бизнесу и госструктурам в 2025 году вырастет на 11 1 г г до 2 трлн Ъ со ссылкой на Strategy Partners В перспективе темпы роста могут ускориться в 2026 году в рамках базового сценария его оборот прибавится на 15 до 2 3 трлн руб в 2027 году на 17 4 до 2 7 трлн в 2028 году на 14 8 до 3 1 трлн руб В 2030 году оборот сегмента может составить 4 2 трлн руб Аналитики Data Insight в своем прогнозе оценивают рост оборота b2b маркетплейсов и интернет магазинов в 2 трлн руб в 2025 году но формируют более сдержанные ожидания В 2026 году они прогнозируют рост на 5 до 2 1 трлн руб К 2030 году рынок может достигнуть 2 8 трлн руб Сдерживает рост b2b и b2g направлений в онлайн торговле по мнению партнер практики оценки бизнеса консалтинговой компании Neo Станислава Мудрова низкая цифровая зрелость многих компаний