Рост и вызовы рынка электронной коммерции в России: прогнозы и изменения

Российский e com бьёт рекорды Рынок электронной коммерции в России уверенно растёт от 1 6 трлн в 2019 году до 12 6 трлн в 2024 году По прогнозу экспертов к концу 2025 года объём достигнет 15 2 трлн что на 21 больше чем в 2024 году Основные драйверы роста усиление маркетплейсов рост нишевых специализированных магазинов цифровизация платежей с BNPL и QR оплатами расширение географии онлайн торговли в малые города и сельскую местность Взгляд в будущее до 2028 года показывает амбициозный рост до 27 трлн со среднегодовым приростом около 22 поддерживаемый консолидацией рынка технологическими инновациями вроде AI AR VR и автоматизации складов Для бизнеса это значит инвестиции в логистику и цифровые технологии А также на удержание клиентов и адаптацию к конкуренции и регулированию для покупателей статистика новости

Совокупный оборот продаж товаров бизнесу и госструктурам через маркетплейсы и интернет магазины в 2025 году может вырасти на 11 1 до 2 трлн руб В перспективе темпы роста могут ускориться к 2030 году по оценкам аналитиков оборот в сегменте достигнет 4 2 млрд руб Наращивать в структуре бизнеса долю b2b направления стремятся крупные маркетплейсы Это позволяет им повысить доходность в условиях общего замедления роста интернет торговли Наиболее востребованными категориями товаров у b2b клиентов в Wildberries считают электронику бытовую технику товары для офиса и ремонта автомобилей и проч В Ozon говорят что основными клиентами выступают компании из сфер общественного питания гостеприимства ритейла и производства Преимущественно речь о небольших структурах Эксперт отмечает что рост направления сдерживает низкая цифровая зрелость многих компаний сохраняющих консервативность в закупочных процессах Ъузнал

Коммерсантъ Рынок b2b маркетплейсов и интернет магазинов за 2025 достигнет 2 трлн руб Оборот b2b и b2g онлайн продаж за 2025 вырастет на 11 1 За 2026 рост может быть на 15 за 2027 и 2028 17 4 и 14 8 Ожидается что по итогам 2028 рынок составит 3 1 трлн руб По итогам 2030 оборот сегмента может составить 4 2 трлн руб Ставку на направление делают классические маркетплейсы b2b и b2g направления помогают масштабировать бизнес Объем b2c продаж за 2025 вырастет на 23 2 до 13 8 трлн руб Рост сегмента e commerce для b2c замедлится на 15 8 п п b2b сегмент характеризуется более высокой маржинальностью Сегмент отличается объемом сделок крупным сред чеком и др b2b направление уже развивают Яндекс Маркет Ozon и др ftsec

Ключевые числа B2B и B2G онлайн торговли в России Рынок онлайн закупок и онлайн торговли России в B2B и B2G сегментах демонстрирует устойчивый рост В 2015 году объем рынка составлял 29 1 трлн рублей а к 2024 году он увеличился до 65 8 трлн рублей Среднегодовой темп роста CAGR за период 2015 2024 годов составил около 9 5 Это свидетельствует о стабильном развитии электронной торговли и цифровизации закупочных процессов в России 2024 год стал важной точкой роста когда рынок преодолел отметку в 65 трлн рублей Это обусловлено усилением цифровых решений в корпоративном и государственном секторе а также активным развитием маркетплейсов и платформ для онлайн закупок По прогнозу к 2030 году объем российского рынка B2B и B2G электронной торговли может достичь 154 7 трлн рублей Это более чем в 2 3 раза выше уровня 2024 года 65 8 трлн рублей что свидетельствует о значительном потенциале дальнейшего роста Такой прирост отражает как инфляционные процессы так и структурное расширение цифровой экономики Коммерческие электронные торговые площадки ЭТП становятся ключевыми игроками рынка Их развитие способствует ускоренной цифровизации B2B сектора обеспечивая удобные механизмы для проведения тендеров поиска поставщиков и автоматизации документооборота Популярность B2B маркетплейсов в 2024 году в России число B2B покупателей на маркетплейсах по данным Контур Витрины составило 1 4 млн Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн продажам и закупкам

Рост продавцов на маркетплейсах уже не тот По прогнозам объем онлайн продаж в России в 2025 г достигнет около 14 трлн руб но темпы его прироста замедлятся 27 г г в 2025 г против 37 г г в 2024 г Количество продавцов снизилось на 2 г г до 1 26 млн во 2 кв 2025 г Текущая ситуация объясняется насыщением рынка и ростом издержек включая комиссии платформ логистику и маркетинг Еще одним серьезным вызовом для увеличения количества продавцов на маркетплейсах станет повышение НДС С 2026 г деятельность даже небольших индивидуальных предпринимателей будет облагаться НДС в 5 из за снижения порога выручки до 20 млн руб в год с 2027 г до 15 млн руб в год а с 2028 г до 10 млн руб Увеличение издержек и перекладывание их в цену товара может повлиять на конкурентоспособность продавцов и привести к ужесточению конкуренции и как следствие сокращению числа продавцов на площадках

Оборот b2b реализация бизнесу и b2g госструктурам онлайн продаж через маркетплейсы и интернет магазины в 2025 году может вырасти на 11 1 до 2 трлн руб ожидают в консалтинговой компании Strategy Partners В перспективе темпы роста могут ускориться в 2026 году в рамках базового сценария его оборот прибавит 15 до 2 3 трлн руб в 2027 году 17 4 до 2 7 трлн в 2028 году 14 8 до 3 1 трлн руб По оценке Strategy Partners в 2030 году оборот сегмента может составить 4 2 трлн руб Аналитики Data Insight в своем прогнозе ожидают роста оборота b2b маркетплейсов и интернет магазинов в 2025 году до 2 трлн руб Они оценивают объем b2c продаж в 13 8 трлн руб что на 23 2 выше год к году В 2026 м прогнозируют рост на 5 до 2 1 трлн руб К 2030 году рынок может достигнуть 2 8 трлн руб

Продажи маркетплейсов бизнесу и госструктурам в 2025 году вырастут на 11 1 г г до 2 трлн Ъ со ссылкой на Strategy Partners Продажи маркетплейсов бизнесу и госструктурам в 2025 году вырастет на 11 1 г г до 2 трлн Ъ со ссылкой на Strategy Partners В перспективе темпы роста могут ускориться в 2026 году в рамках базового сценария его оборот прибавится на 15 до 2 3 трлн руб в 2027 году на 17 4 до 2 7 трлн в 2028 году на 14 8 до 3 1 трлн руб В 2030 году оборот сегмента может составить 4 2 трлн руб Аналитики Data Insight в своем прогнозе оценивают рост оборота b2b маркетплейсов и интернет магазинов в 2 трлн руб в 2025 году но формируют более сдержанные ожидания В 2026 году они прогнозируют рост на 5 до 2 1 трлн руб К 2030 году рынок может достигнуть 2 8 трлн руб Сдерживает рост b2b и b2g направлений в онлайн торговле по мнению партнер практики оценки бизнеса консалтинговой компании Neo Станислава Мудрова низкая цифровая зрелость многих компаний

На маркетплейсы приходится лишь 3 от всех B2B и B2G закупок в России О состоянии рынка B2B маркетплейсов ключевых драйверах барьерах и прогнозах на будущее в исследовании Strategy Partners Объем рынка B2B и B2G онлайн закупок в России в 2024 г составил 57 2 трлн руб а маркетплейсы составили 3 Наиболее распространены B2B сделки через маркетплейсы в сферах торговли нефтепродуктами строительной техникой изделиями металлопроката и АПК Прогноз до 2030 г предполагает рост объемов продаж через маркетплейсы по трем сценариям на 5 CAGR на 16 CAGR и на 19 CAGR О том как в дальнейшем будет развиваться рынок B2B маркетплейсов в полной презентации на сайте Ваш канал полезной аналитики

Оценка объема B2B онлайн закупок компаний с госучастием 223 ФЗ Рост закупок с 2015 по 2022 год В 2015 году объем B2B онлайн закупок по 223 ФЗ составлял 18 53 трлн рублей Самый значительный рост был зафиксирован в 2016 году 26 79 и 2021 году 10 88 В 2022 году объем закупок резко сократился на 49 22 из за санкционных ограничений перевода закупок в закрытые процедуры и изменения структуры рынка Снижение объемов в 2023 году В 2023 году рынок продолжил падение снизившись до 10 65 трлн рублей 8 38 Причины снижения адаптация к новым экономическим условиям изменение бюджетных приоритетов компаний с госучастием корректировка закупочной политики Прогнозируемый рост с 2024 года С 2024 по 2030 год ожидается восстановление рынка B2B онлайн закупок с госучастием начиная с 2025 года 18 25 В 2026 году прогнозируется скачок на 50 за счет возвращения части закупок в публичное поле активного развития импортозамещения расширения механизмов госзакупок К 2030 году объем закупок компаний с госучастием может достичь 25 08 трлн рублей однако темпы роста замедлятся до 4 в год Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн продажам и закупкам