Миллениалы остаются главными покупателями на маркетплейсах, но поколение Z ускоряет рост

Wildberries увеличила GMV на 43 до 2 1 трлн рублей в первом квартале 2025 года Выручка маркетплейса достигла 2 1 трлн рублей рост на 43 по сравнению с аналогичным периодом 2024 года Основными драйверами роста стали экспансия в регионы где открыто 1200 новых пунктов выдачи и популярность категорий Электроника и Дом и сад обеспечивших 52 общего объёма продаж Прогнозируется дальнейший рост GMV на 25 30 до конца года благодаря расширению ассортимента и усилению логистической сети в Сибири и на Дальнем Востоке Количество активных покупателей превысило 60 млн человек а число заказов выросло на 38 до 450 млн единиц Запуск программы лояльности WB Club увеличил частоту покупок на 27 а средний чек вырос до 1850 рублей wildberries маркетплейсы ecommerce ритейл gmv Это рекордный показатель GMV за всю историю компании что укрепило её лидерство на рынке e commerce России Аналитики Data Insight отмечают что доля Wildberries на рынке маркетплейсов достигла 58 опередив ближайшего конкурента на 22 процентных пункта wildberries маркетплейсы ecommerce ритейл gmv frankmedia ru 230798

Wildberries сократила комиссии для продавцов впервые за два года Маркетплейс снизил комиссии на 1 3 процентных пункта для 15 товарных категорий включая электронику бытовую технику и товары для дома Аналитики связывают решение с растущим давлением со стороны конкурентов прежде всего Ozon и Яндекс Маркета которые активно развивают программы лояльности для продавцов Наиболее значимое снижение с 20 до 17 коснулось категории Умный дом На фоне замедления роста онлайн торговли маркетплейсы вынуждены искать новые способы удержания партнёров особенно в высокомаржинальных категориях Это первое масштабное снижение комиссионных с 2022 года когда платформа последний раз пересматривала тарифы в сторону увеличения wildberries ozon яндексмаркет маркетплейсы ecommerce wildberries ozon яндексмаркет маркетплейсы ecommerce frankmedia ru 228769

Wildberries сократила комиссии для продавцов одежды и обуви до 5 Ключевые факты Отраслевые эксперты прогнозируют волну аналогичных снижений комиссий среди других игроков рынка wildberries ozon маркетплейсы ecommerce ритейл Маркетплейс снизил комиссию с 15 до 5 для категорий Одежда и Обувь минимальный показатель в российской e commerce индустрии Для потребителей это может означать замедление роста цен на фоне снижения издержек продавцов Решение вступило в силу 15 января и затронет всех селлеров работающих с этими товарными группами В долгосрочной перспективе решение усилит консолидацию рынка вокруг крупнейших маркетплейсов Ранее стандартная ставка составляла 15 18 в зависимости от категории товаров frankmedia ru 228769

Ключевые факты Маркетплейс снизил комиссии до 15 в категориях Электроника и Бытовая техника минимальный уровень за последние три года Решение связано с усилением конкуренции с Ozon где комиссии в этих категориях составляют 17 19 wildberries ozon маркетплейсы ритейл ecommerce Ранее стандартная ставка достигала 25 что вызывало критику со стороны продавцов Wildberries также анонсировали запуск новых логистических хабов в регионах что сократит расходы на доставку Одновременно компания увеличила сроки выплат с 7 до 14 дней что может компенсировать потери от снижения комиссионных В Электронике маркетплейс демонстрирует рост GMV на 35 год к году но уступает конкурентам по привлечению премиальных брендов frankmedia ru 228727

Онлайн торговля замедлила рост В последнее время российская онлайн торговля растет не такими стремительными темпами как в предыдущие годы Лидер сегмента Wildberries в прошлом году увеличил продажи на 64 до 4 1 трлн рублей До 2023 года выручка Wildberries практически ежегодно удваивалась Его главный конкурент Ozon в прошлом году также значительно замедлил рост нарастив выручку всего на 61 до 2 9 трлн рублей В 2021 и 2023 годах выручка Ozon ежегодно увеличивалась более чем вдвое а в 2022 году ее рост составил 84 Аналогичная тенденция наблюдается и у третьего по величине российского игрока Яндекс Маркета выручка которого в прошлом году преодолела отметку в 1 трлн рублей В конце августа отраслевое агентство Infoline спрогнозировало что суммарный оборот крупнейших российских маркетплейсов по итогам 2025 года вырастет на 33 Ведомости 1 2 Smart Lab e pepper

Wildberries сократили GMV на 15 в первом квартале 2025 года GMV маркетплейса Wildberries снизился до 1 8 трлн рублей на 15 ниже показателей аналогичного периода 2024 года Основной причиной спада аналитики называют ужесточение условий для селлеров и рост конкуренции с Ozon чья доля рынка выросла до 42 против 38 у Wildberries Это первое квартальное падение за последние три года при этом количество активных покупателей сократилось на 9 до 48 млн человек Критически важной стала потеря позиций в категории Электроника где маркетплейс уступил 17 рынка из за изменений в логистических тарифах и задержек выплат продавцам Средний чек остался стабильным около 2 100 рублей что указывает на сохранение платежеспособности аудитории wildberries ozon маркетплейсы ecommerce ритейл wildberries ozon маркетплейсы ecommerce ритейл frankmedia ru 230367

Wildberries сократила комиссии для продавцов впервые за год Маркетплейс снизил комиссии на 1 2 процентных пункта для 15 товарных категорий включая электронику бытовую технику и товары для дома Снижение комиссий должно стимулировать продавцов расширять ассортимент и улучшать ценовое предложение что особенно важно в условиях падения покупательской активности Это первое масштабное снижение комиссионных сборов с начала 2024 года когда платформа последовательно повышала ставки для продавцов wildberries ozon яндексмаркет ecommerce ритейл Решение связано с усилением конкуренции на рынке e commerce Ozon и Яндекс Маркет активно развивают программы лояльности для селлеров wildberries ozon яндексмаркет ecommerce ритейл frankmedia ru 229114

Wildberries увеличила GMV на 43 до 2 1 трлн рублей в третьем квартале Выручка маркетплейса достигла 2 1 трлн рублей за июль сентябрь рост на 43 год к году Основной драйвер роста экспансия в регионы где открыто 47 новых пунктов выдачи сокративших среднее время доставки до 1 8 дня Аналитики Data Insight отмечают что доля маркетплейсов в онлайн торговле России достигла 74 а количество активных продавцов на платформе превысило 1 2 млн wildberries ozon маркетплейсы ecommerce ритейл Количество заказов превысило 650 млн при 32 млн активных покупателей ежемесячно Категория Электроника показала наибольший прирост 28 от общей выручки обогнав традиционного лидера Одежду Конкуренция с Ozon обостряется разрыв в GMV сократился до 15 Это рекордный показатель для российского e commerce превышающий допандемийные уровни на 67 Запуск программы лояльности WB Club увеличил повторные покупки на 19 Эксперты прогнозируют дальнейший рост рынка на 25 30 к концу года wildberries ozon маркетплейсы ecommerce ритейл frankmedia ru 229114

Ключевые факты Крупнейший российский маркетплейс снизил комиссионные ставки в категориях Электроника Бытовая техника и Дом и сад с 20 до 10 от стоимости товара Причиной радикального снижения стала обострившаяся конкуренция с Ozon и Яндекс Маркетом которые в течение года демонстрировали агрессивную ценовую политику wildberries маркетплейсы ритейл ecommerce Это максимальное снижение за последние три года которое затронет более 85 тысяч продавцов и 45 всего ассортимента площадки Аналитики отмечают что Wildberries пытается сохранить лояльность ключевых продавцов после серии конфликтов и массовых возвратов Решение вступило в силу с 1 декабря и распространяется на товары стоимостью до 50 тысяч рублей Особенно важно снижение для категории смартфонов и ноутбуков где маржинальность традиционно невысока frankmedia ru 228727

Миллениалы чаще всего покупают товары на маркетплейсах Главными покупателями на маркетплейсах являются миллениалы В 2025 году на долю поколения Y 1983 1998 годы рождения пришлось 52 суммарного оборота Ozon Wildberries и AliExpress Россия Такова же их доля 52 в выручке офлайн магазинов Поколение миллениалов застало время когда доставка из интернет магазинов была редкостью сделало онлайн шопинг частью повседневной рутины и продолжает оставаться основой аудитории всех крупных площадок отмечают аналитики У Ozon на них приходится почти 55 выручки у Wildberries около 50 у AliExpress Россия 54 Миллениалы задают тренды в категориях одежды детских товаров и товаров для дома Но драйвером роста шопинга на маркетплейсах становится поколение Z 1999 2011 отмечают аналитики T Data