Маркетплейсы укрепляют позиции в российском e-commerce, малый бизнес адаптируется к новым условиям

Маркетплейсы укрепляют лидерство в e com Универсальные маркетплейсы остаются лидерами российского e com они ежедневно обрабатывают более 400 тысяч заказов и кратно опережают все остальные сегменты Об этом пишут Ведомости ссылаясь на исследование Data Insight Крупнейшие интернет магазины 2025 Консолидация заказов в руках маркетплейсов это естественный процесс Именно они создают экосистему где малым и средним продавцам проще находить покупателя Фактически универсальные площадки становятся центрами силы российской онлайн торговли сказал Степан Сергеев заместитель заведующего Кафедрой бизнес информатики Финансового университета при Правительстве РФ А что насчет других сегментов e grocery 30 тысяч заказов в сутки демонстрирует устойчивый рост и становится частью повседневного спроса онлайн аптеки и магазины БАДов около 6 5 тысяч заказов в сутки потребительские привычки меняются россияне все чаще покупают товары первой необходимости онлайн детские товары красота и DIY от 1 до 5 тысяч заказов в сутки эти сегменты меньше подвержены колебаниям часто работают на лояльную аудиторию одежда и обувь 1000 заказов в сутки высокая конкуренция при низкой эффективности говорит о сильной фрагментации и отсутствии доминирующих игроков Распределение заказов в интернет магазинах Среди ТОП 100 интернет магазинов 71 компаний получают менее 300 заказов в сутки Даже в числе крупнейших игроков большинство работает с относительно скромным оборотом Только 15 магазинов вышли на уровень среднего класса 300 1000 заказов еще 15 преодолели планку в 1000 заказов Ежедневные продажи свыше 10 тысяч заказов отмечены лишь у 6 компаний В ТОП 100 за 4 года ежедневный объем продаж снизился почти на 44 с 2600 заказов до 1450 Рынок переходит в фазу зрелости Компаниям становится труднее масштабироваться важнее удерживать позиции В ТОП 300 и ТОП 500 за 4 года пороги входа почти не изменились а для входа в ТОП 1000 по прежнему достаточно около 60 заказов в сутки Российский рынок остается доступным для малого бизнеса несмотря на растущую в нишах конкуренцию Две трети компаний представлены как ООО четверть ИП В категория подарки красота электроника доля ИП превышает 30 Малый бизнес обеспечивает гибкость рынка и вносит инновации в ниши Для него критически важно работать в тандеме с маркетплейсами которые становятся инфраструктурой развития отметил Сергеев Экcперты убеждены ближайшие годы станут временем укрепления крупных игроков и одновременного поиска новых моделей для нишевых бизнесов Маркетплейсы консолидируют трафик и заказы МСБ сохраняет гибкость и наполняет рынок уникальными предложениями Благодаря такому балансу российский e com остается зрелым конкурентным и устойчивым к колебаниям

Продажи на маркетплейсах работа над ошибками Взять товар и поставить цену х3 от закупочной Ожидание Миллионная прибыль и отпуск на Бали Реальность Кассовые разрывы и слёзы в подушку На самом деле всё сложно маркетплейсы это рынок с жесткой конкуренцией и без рекламы красиво оформленных карточек и аналитики ваши товары даже не выйдут в поиск И палки в колеса бизнесу тут часто ставят даже не сами площадки а популярные среди предпринимателей заблуждения В статье от AI сервиса для роста продаж товаров на WB Salist разобрали и развенчали основные мифы о работе на маркетплейсах 10 мифов о продвижении на маркетплейсах в которые пора перестать верить Да к сожалению волшебной e commerce пилюли не существует Маркетплейсы действительно дают отличные возможности но только тем кто плотно работает с цифрами изучает спрос анализирует конкурентов оформляет карточки так чтобы их захотели добавить в Избранное и поделиться считает юнит экономику и готов вкладываться в продвижение Да придется постараться но ведь на кону стабильные продажи и рост бизнеса а под лежачий камень вода не течет