Российский fashion рынок к 2025 году вырастет до 4,85 трлн рублей, онлайн продажи составят 2,6 трлн

Новый дайджест Сегодня рассказываем о потребительском поведении и делах у онлайн ритейла 1 Онлайн ритейл против маркетплейсов Исследование от SCG интересное оттуда В 2024 доля крупных онлайн ритейлеров уменьшилась на 12 по сравнению с предыдущими годами Темпы роста онлайн торговли замедлились до 45 что является минимумом за последние пять лет 92 онлайн покупателей в 2024 оформляли заказы через маркетплейсы Поведение потребителей и конкуренция 74 потребителей совмещают покупки на маркетплейсах и в брендовых интернет магазинах Основные причины перехода к маркетплейсам удобство скорость доставки широкий ассортимент 70 корзин остаются брошенными Часто корзину используют для сравнения или избранного 47 конверсии в покупку обеспечивает быстрая доставка на 31 тратят больше постоянные покупатели чем новые Возможности и стратегии Омниканальное присутствие Товарные линейки под сценарии Контекстная персонализация Data driven адаптация анализ клиентских и операционных данных 2 Исследование о потребительских тенденциях и сценариях поведения от VML Главное из него Озабоченности и ценности потребителей 59 с большей вероятностью купят у компаний которые выступают и действуют позитивно в отношении разнообразия и социальных вопросов 61 все больше фокусируются на здоровье и это влияет на то что и у кого они покупают 53 иногда чувствуют себя перегруженными технологиями и хотели бы освободиться от них Персонализация 45 считают что большинство брендов и ритейлеров плохо справляются с персонализацией 63 отмечают что персональные рекомендации помогли им открыть новые товары 30 ценят персональные предложения и скидки это самая популярная польза персонализации Доставка и выполнение заказа 32 ожидают что их онлайн заказы будут доставлены в течение 2 часов 40 отказываются заказывать если нет доставки в тот же день или по расписанию 35 говорят что если бы могли что то изменить в доставке ускорили бы её это главное желание в улучшении опыта 3 Спрос на одежду и обувь из за рубежа в l полугодии вырос почти на 10 Общие траты выросли на 9 6 по сравнению с аналогичным периодом 2024 года достигнув 949 млн Количество заказов увеличилось на 11 7 Средний чек незначительно снизился до 14 962 По числу заказов лидируют кроссовки 41 9 сумки 6 4 футболки поло 5 6 Среди популярных брендов Nike New Balance Adidas Uniqlo и Zara 4 Каждый второй ритейлер ожидает снижения прибыли в 2026 году Исследование от Б1 и Redis Crew 44 ожидают снижение прибыли и рентабельности в 2026 году рекордный показатель за 10 лет 29 прогнозируют рост бизнеса в 2026 году самый низкий показатель за 10 лет 27 считают что положение на рынке не изменится 79 компаний оценивают текущую ситуацию как непростую или тяжелую самое негативное настроение с 2016 года Оценка состояние бизнеса по сегментам Наибольшие трудности бытовая техника и электроника Середина шкалы одежда и обувь товары для дома и дрогери Лучше всех аптеки и продуктовый ритейл

До 20 выручки приносят онлайн каналы большинству продавцов одежды По итогам 2025 года объем российского fashion рынка вырастет на 7 17 год к году до 4 45 4 85 трлн рублей Интернет продажи могут составить примерно половину этой суммы превысив 2 6 трлн рублей Однако локальные бренды смогут получить не более 20 своей выручки из онлайн каналов Как отмечают аналитики в 2023 2024 годах около 80 выручки приходилось на офлайн у местных брендов По итогам 2025 года доля цифровых каналов для fashion ритейлеров вряд ли превысит 15 20 при сохранении текущей стратегии отмечают аналитики Продажи в онлайне принесут локальным брендам всего 0 5 0 6 трлн рублей Среди технологий которые компании из fashion индустрии внедряют в свою работу аналитики отмечают создание виртуальных примерочных или внедрение искусственного интеллекта для помощи покупателю в поиске и подборе продукта

Онлайн шопинг растёт но офлайн всё ещё рулит Fashion рынок в России по итогам 2025 года разгонится до 4 45 4 85 трлн рублей это от 7 до 17 к прошлому году от позитивного к пессимистичному сценарию При этом половину этой суммы принесут онлайн продажи которые перевалят за 2 6 трлн руб прогнозы агентства Shift Однако небольшие локальные ритейлеры смогут получить не более 20 своей выручки из онлайн каналов всего 0 5 0 6 трлн руб а в 2023 2024 г более 80 выручки у них приходилось на оффлайн Крупные ритейлеры и маркетплейсы тем временем вооружаются технологиями которые как раз и помогают прокачивать онлайн ИИ стилист уже работает в Love Republic Яндекс Маркет запустил чат ассистента на базе ИИ Ozon и Lamoda делают ставки на персональные рекомендации для пользователей с помощью всё того же ИИ и другие технологии А Wildberries тестит виртуальную примерочную Так что пока маленькие бренды продают по старинке вживую большие игроки смотрят в сторону высоких технологий и онлайна шопинг фешн магазины одежда бренды онлайн торговля маркетплейсы retail fashion shopping retailnews ритейл новостиритейла Знание сила А подписка кнопка

Российский fashion рынок притормаживает ожидается что его рост по сравнению с 2024 м составит от 7 до 12 консервативный и базовый сценарии соответственно Есть правда и оптимистичный сценарий 17 но он возможен только в случае двузначного рост электронной торговли в целом Причина торможения высокая ключевая ставка и сокращение реальных доходов населения Также тормозит развитие сектора относительно небольшой объем онлайновых продаж не более 15 20 которые в том же ритейле являются драйвером получения прибыли в последние годы

Локальные бренды одежды получают из онлайн каналов не более 20 выручки Российский fashion рынок по итогам 2025 года может вырасти на 7 17 до 4 45 4 85 трлн руб причем около половины этой суммы придется на онлайн продажи Однако для локальных брендов доля цифровых каналов остается незначительной и не превышает 15 20 от общего объема выручки Основными препятствиями для цифровизации небольших игроков стали падение маржинальности непредсказуемость спроса и отсутствие необходимой IT инфраструктуры Цифровизация редко начинается с инноваций Сначала брендам нужно наладить аналитику и интеграцию систем навести порядок в процессах и данных поясняет партнер агентства Shift Дзерасса Базоева В то время как крупные ритейлеры и маркетплейсы активно внедряют ИИ стилистов и виртуальные примерочные малым компаниям такие инструменты часто недоступны из за высоких затрат и сложностей внедрения

Офлайн точки остаются основным каналом продаж для российских брендов одежды на которые в 2023 2024 годах приходилось более 80 выручки у 86 бизнесов По итогам 2025 года доля онлайн продаж в доходах российских продавцов вряд ли превысит 20 составив всего 500 600 млрд Ситуация у зарубежных фешен брендов отличается для 30 из них онлайн каналы приносят менее 20 выручки в то время как для большинства зарубежных брендов цифровые каналы остаются ключевыми драйверами продаж Небольшие игроки рынка сталкиваются с трудностями в технологической трансформации из за недостатка цифрового фундамента Им необходимо сначала наладить базовые процессы такие как аналитика и интеграция систем прежде чем переходить к более сложным инновационным решениям Москва и Бизнес