Российский fashion рынок к 2025 году вырастет до 4,85 трлн рублей, онлайн продажи составят 2,6 трлн

Новый дайджест Сегодня рассказываем о потребительском поведении и делах у онлайн ритейла 1 Онлайн ритейл против маркетплейсов Исследование от SCG интересное оттуда В 2024 доля крупных онлайн ритейлеров уменьшилась на 12 по сравнению с предыдущими годами Темпы роста онлайн торговли замедлились до 45 что является минимумом за последние пять лет 92 онлайн покупателей в 2024 оформляли заказы через маркетплейсы Поведение потребителей и конкуренция 74 потребителей совмещают покупки на маркетплейсах и в брендовых интернет магазинах Основные причины перехода к маркетплейсам удобство скорость доставки широкий ассортимент 70 корзин остаются брошенными Часто корзину используют для сравнения или избранного 47 конверсии в покупку обеспечивает быстрая доставка на 31 тратят больше постоянные покупатели чем новые Возможности и стратегии Омниканальное присутствие Товарные линейки под сценарии Контекстная персонализация Data driven адаптация анализ клиентских и операционных данных 2 Исследование о потребительских тенденциях и сценариях поведения от VML Главное из него Озабоченности и ценности потребителей 59 с большей вероятностью купят у компаний которые выступают и действуют позитивно в отношении разнообразия и социальных вопросов 61 все больше фокусируются на здоровье и это влияет на то что и у кого они покупают 53 иногда чувствуют себя перегруженными технологиями и хотели бы освободиться от них Персонализация 45 считают что большинство брендов и ритейлеров плохо справляются с персонализацией 63 отмечают что персональные рекомендации помогли им открыть новые товары 30 ценят персональные предложения и скидки это самая популярная польза персонализации Доставка и выполнение заказа 32 ожидают что их онлайн заказы будут доставлены в течение 2 часов 40 отказываются заказывать если нет доставки в тот же день или по расписанию 35 говорят что если бы могли что то изменить в доставке ускорили бы её это главное желание в улучшении опыта 3 Спрос на одежду и обувь из за рубежа в l полугодии вырос почти на 10 Общие траты выросли на 9 6 по сравнению с аналогичным периодом 2024 года достигнув 949 млн Количество заказов увеличилось на 11 7 Средний чек незначительно снизился до 14 962 По числу заказов лидируют кроссовки 41 9 сумки 6 4 футболки поло 5 6 Среди популярных брендов Nike New Balance Adidas Uniqlo и Zara 4 Каждый второй ритейлер ожидает снижения прибыли в 2026 году Исследование от Б1 и Redis Crew 44 ожидают снижение прибыли и рентабельности в 2026 году рекордный показатель за 10 лет 29 прогнозируют рост бизнеса в 2026 году самый низкий показатель за 10 лет 27 считают что положение на рынке не изменится 79 компаний оценивают текущую ситуацию как непростую или тяжелую самое негативное настроение с 2016 года Оценка состояние бизнеса по сегментам Наибольшие трудности бытовая техника и электроника Середина шкалы одежда и обувь товары для дома и дрогери Лучше всех аптеки и продуктовый ритейл

До 20 выручки приносят онлайн каналы большинству продавцов одежды По итогам 2025 года объем российского fashion рынка вырастет на 7 17 год к году до 4 45 4 85 трлн рублей Интернет продажи могут составить примерно половину этой суммы превысив 2 6 трлн рублей Однако локальные бренды смогут получить не более 20 своей выручки из онлайн каналов Как отмечают аналитики в 2023 2024 годах около 80 выручки приходилось на офлайн у местных брендов По итогам 2025 года доля цифровых каналов для fashion ритейлеров вряд ли превысит 15 20 при сохранении текущей стратегии отмечают аналитики Продажи в онлайне принесут локальным брендам всего 0 5 0 6 трлн рублей Среди технологий которые компании из fashion индустрии внедряют в свою работу аналитики отмечают создание виртуальных примерочных или внедрение искусственного интеллекта для помощи покупателю в поиске и подборе продукта

Онлайн каналы приносят локальным fashion ретейлерам только 20 выручки Объем российского рынка одежды обуви и аксессуаров в 2025 году вырастет до 4 45 4 85 трлн руб из которых примерно половина придется на онлайн продажи Однако локальные бренды получат не более 20 своей выручки из цифровых каналов из за падения маржинальности нестабильного спроса и отсутствия у них необходимого цифрового фундамента сообщает Коммерсант со ссылкой на данные агентства Shift Большинство российских fashion ретейлеров по прежнему ориентированы на офлайн продажи в 2023 2024 годах более 80 выручки у 86 брендов приходилось на традиционные магазины По итогам 2025 года доля цифровых каналов для fashion ретейлеров вряд ли превысит 15 20 при сохранении текущей стратегии отмечают аналитики Продажи в онлайне принесут локальным брендам всего 0 5 0 6 трлн руб Цифровизация и внедрение новых технологий таких как виртуальные примерочные и искусственный интеллект для помощи покупателям постепенно становятся инструментами крупных ретейлеров и маркетплейсов Однако для мелких компаний эти решения порой слишком дорогие и требуют развитой IT инфраструктуры и качественных данных

Онлайн шопинг растёт но офлайн всё ещё рулит Fashion рынок в России по итогам 2025 года разгонится до 4 45 4 85 трлн рублей это от 7 до 17 к прошлому году от позитивного к пессимистичному сценарию При этом половину этой суммы принесут онлайн продажи которые перевалят за 2 6 трлн руб прогнозы агентства Shift Однако небольшие локальные ритейлеры смогут получить не более 20 своей выручки из онлайн каналов всего 0 5 0 6 трлн руб а в 2023 2024 г более 80 выручки у них приходилось на оффлайн Крупные ритейлеры и маркетплейсы тем временем вооружаются технологиями которые как раз и помогают прокачивать онлайн ИИ стилист уже работает в Love Republic Яндекс Маркет запустил чат ассистента на базе ИИ Ozon и Lamoda делают ставки на персональные рекомендации для пользователей с помощью всё того же ИИ и другие технологии А Wildberries тестит виртуальную примерочную Так что пока маленькие бренды продают по старинке вживую большие игроки смотрят в сторону высоких технологий и онлайна шопинг фешн магазины одежда бренды онлайн торговля маркетплейсы retail fashion shopping retailnews ритейл новостиритейла Знание сила А подписка кнопка

Российский fashion рынок притормаживает ожидается что его рост по сравнению с 2024 м составит от 7 до 12 консервативный и базовый сценарии соответственно Есть правда и оптимистичный сценарий 17 но он возможен только в случае двузначного рост электронной торговли в целом Причина торможения высокая ключевая ставка и сокращение реальных доходов населения Также тормозит развитие сектора относительно небольшой объем онлайновых продаж не более 15 20 которые в том же ритейле являются драйвером получения прибыли в последние годы

Локальные бренды одежды получают из онлайн каналов не более 20 выручки Российский fashion рынок по итогам 2025 года может вырасти на 7 17 до 4 45 4 85 трлн руб причем около половины этой суммы придется на онлайн продажи Однако для локальных брендов доля цифровых каналов остается незначительной и не превышает 15 20 от общего объема выручки Основными препятствиями для цифровизации небольших игроков стали падение маржинальности непредсказуемость спроса и отсутствие необходимой IT инфраструктуры Цифровизация редко начинается с инноваций Сначала брендам нужно наладить аналитику и интеграцию систем навести порядок в процессах и данных поясняет партнер агентства Shift Дзерасса Базоева В то время как крупные ритейлеры и маркетплейсы активно внедряют ИИ стилистов и виртуальные примерочные малым компаниям такие инструменты часто недоступны из за высоких затрат и сложностей внедрения

Офлайн точки остаются основным каналом продаж для российских брендов одежды на которые в 2023 2024 годах приходилось более 80 выручки у 86 бизнесов По итогам 2025 года доля онлайн продаж в доходах российских продавцов вряд ли превысит 20 составив всего 500 600 млрд Ситуация у зарубежных фешен брендов отличается для 30 из них онлайн каналы приносят менее 20 выручки в то время как для большинства зарубежных брендов цифровые каналы остаются ключевыми драйверами продаж Небольшие игроки рынка сталкиваются с трудностями в технологической трансформации из за недостатка цифрового фундамента Им необходимо сначала наладить базовые процессы такие как аналитика и интеграция систем прежде чем переходить к более сложным инновационным решениям Москва и Бизнес

По итогам 2025 года объем российского fashion рынка вырастет на 7 17 год к году до 4 45 4 85 трлн руб Интернет продажи могут составить примерно половину этой суммы превысив 2 6 трлн руб www kommersant ru doc 8061275

Онлайн каналы приносят большинству продавцов одежды всего до 20 выручки По итогам 2025 года российский рынок одежды может вырасти до 4 85 трлн руб 17 Интернет продажи составят примерно половину этой суммы более 2 6 трлн руб Но есть нюанс локальные бренды смогут получить из онлайн каналов не более 20 своей выручки Что мешает локальным fashion брендам ускорить цифровизацию падение маржинальности непредсказуемость спроса отсутствие цифровой базы для быстрого развития Как итог из 2 6 трлн руб интернет продаж локальным брендам достанется всего 0 5 0 6 трлн руб считают эксперты А как обстоят дела с онлайн продажами в вашей сфере МСПобсуждаем