Российский МСБ увеличивает онлайн-продажи на фоне замедления роста маркетплейсов

Российский МСБ активнее развивает собственные каналы онлайн-продаж, так как рост продаж на маркетплейсах замедляется из-за увеличения комиссий и логистических затрат — Ъ Читать далее #OZON

Селлеры начали наращивать продажи вне маркетплейсов, пишет «Ъ» В связи с увеличением комиссии площадок и логистических затрат, российский малый и средний бизнес вынужден развивать собственные каналы продаж. Они создают специализированные интернет-магазины, где темпы роста оборотов продаж ускоряются, в то время как на маркетплейсах, напротив, замедляются. К тому же продавцы на таких площадках могут позволить себе большую гибкость в ценообразовании в отличие от маркетплейсов.

Селлеры увеличили продажи в онлайн-магазинах из-за роста издержек на маркетплейсах Российский малый и средний бизнес МСБ стал активнее развивать собственные интернет-магазины, стремясь снизить зависимость от маркетплейсов, пишет «Коммерсантъ». Причина – в росте издержек продаж через площадки, включая увеличение комиссий и логистических затрат. Данные аналитического центра «Мой Склад» показывают ускорение роста выручки в этом сегменте: за первое полугодие 2025 года обороты продавцов, использующих собственные онлайн-магазины, выросли на 14% год к году, что превышает показатель аналогичного периода 2024 года +8% . В то же время динамика выручки продавцов МСБ на маркетплейсах замедлилась, составив +9% год к году за январь-июнь 2025 года против +21% годом ранее. «Мой Склад» указывает на преимущества независимых каналов: большую гибкость в ценообразовании, более высокий доход с продажи, полный контроль над взаимодействием с клиентами и снижение рисков покупки контрафакта для потребителей. Как отмечает председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов, качество независимой онлайн-розницы повысилось за счет прихода офлайн-брендов с их цифровыми сервисами. Общий оборот интернет-торговли в РФ за январь-июнь 2025 года, по данным АКИТ, составил 5,3 трлн рублей.

Селлеры начали наращивать продажи вне маркетплейсов. Это происходит на фоне увеличения комиссий площадок и логистических затрат. В первую очередь речь идет о создании специализированных интернет-магазинов, где темпы роста оборотов продаж ускорились, в то время как на маркетплейсах, напротив, замедлились. По подсчетам компании «Мой Склад», в январе—июне 2025 года число субъектов малого и среднего бизнеса, торгующих через собственные интернет-магазины, выросло на 18% год к году. #Ъузнал

Селлеры начали наращивать продажи вне маркетплейсов Из-за того, что продажа на маркетплейсах с каждым годом становится все дороже в силу увеличения комиссии и логистики, малый и средний бизнес стремится развивать собственные каналы продаж. Они создают собственные интернет-магазины, где темпы роста оборотов продаж ускорились, в то время как на маркетплейсах, напротив, замедлились. По данным «Мой склад», в январе-июне 2025 года независимые интернет-магазины выручили на 14% больше в сравнении год к году, в то время как годом ранее их выручка увеличилась только на 8%. Селлеры благодаря собственным интернет-магазинам могут позволить себе большую гибкость в ценообразовании и контролировать возвраты. клуб партнёров

Рост оборотов продавцов российских специализированных интернет-магазинов ускорился — в январе—июне 2025 года такие компании выручили на 14% больше год к году, годом ранее их выручка увеличилась на 8%. При этом, по данным аналитиков компании «МойСклад», продавцы на маркетплейсах за этот период заработали на 9% больше, годом ранее — на 21%. У офлайн-продавцов в январе—июне 2025 года рост составил 10%, год назад — 17%. Эксперты отмечают, что обороты предпринимателей, которые торгуют в интернет-магазинах, растут из-за высокого интереса к этому каналу продаж. Продавцы на таких площадках более гибкие в ценообразовании в отличие от маркетплейсов, где селлеры ограничены условиями площадки. Также, по словам экспертов, у независимых интернет-магазинов более высокий доход с каждой продажи. Такие площадки сами решают, как им взаимодействовать с покупателями. Ранее стало известно, что объём интернет-торговли в первом полугодии вырос на 36%, он составил 5,3 трлн рублей.