Ростовчане предпочитают маркетплейсы, но 20% продолжают покупать на вещевых рынках

Независимый fashion-ритейл в России растет за счет лояльности к качеству и дизайну К таким выводам пришли Lamoda и Яндекс Реклама во время совместного исследования. В его основе опросы продавцов и покупателей: • опрос 261 представителя крупных и средних fashion-ритейлеров • опрос 1500 покупателей для анализа клиентской перспективы • анализ спроса на Lamoda. По данным исследования, 70% покупателей в выборе брендов опираются на лояльность к конкретным fashion-брендам, 40% выбирают только знакомые марки. За прошлый год продажи дизайнерских брендов выросли более чем на 70%, а за последние три года — более чем в три раза. Некоторые категории товаров раздела растут в два раза быстрее, чем основной ассортимент на платформе, даже при чеке на 47% выше среднего. По данным продаж в разделе «Дизайнеры» на Lamoda: Верхняя одежда — чек выше на 85% Платья — +82% Брюки — +46% Трикотажные/вязаные вещи — +100% Джинсы — +124% Домашняя одежда — здесь продажи в 2024 году выросли на 135%, а средний чек — на 37% Похожим образом себя ведут покупатели при подборе базового гардероба — 18% отметили, что выбирают одни и те же бренды повседневных вещей. В этом сегменте особенно важно качество, удобство и износостойкость — именно поэтому почти ⅕ опрошенных не планируют экспериментов с базовым гардеробом. За что любят бренды в разных категориях: Среди лидирующих факторов в категориях одежды, обуви и аксессуаров: Дизайн, стиль вещей → одежда 63% / обувь 57% / аксессуары 53% Качество материалов и пошива → 53% / 54% / 34% Натуральность материалов → 49% / 50% / 36% Долговечность вещей → 49% / 56% / 29% Широкий ассортимент → 42% / 40% / 30% Индустрия

Аналитика МТС AdTech: в эпоху маркетплейсов каждый пятый ростовчанин продолжает покупать одежду на рынке По данным опроса, около 20% жителей Ростовской области всё ещё совершают покупки на вещевых рынках. Такое предпочтение люди объясняют возможностью потрогать, примерить вещь и поторговаться с продавцом. Однако площадками-лидерами, где ростовчане чаще всего обновляют гардероб, стали маркетплейсы — их выбрали 67% покупателей. Затем идут покупки в магазинах масс-маркета, там 12% ростовчан приобретают вещи. Главные аргументы в пользу выбора вещевых рынков — возможность оценить качество вещей на ощупь и примерить их, а также снизить цену, поторговавшись с продавцом. Однако площадкой-лидером, где люди чаще всего выбирают одежду, обувь и аксессуары, стали маркетплейсы. 79% опрошенных берут там одежду, 77% — аксессуары и 67% — обувь. Аудиторию туда привлекают гибкие условия покупки, широкий выбор вещей и размеров, несложные условия возврата. Южная служба новостей

Яндекс Реклама и Lamoda делятся исследованием рынка fashion-ритейла. Один из главных выводов по результатам опроса 261 крупных и средних fashion-ритейлеров – бренды хотят увеличить свое присутствие в онлайн-каналах продаж в ближайшие 3 года. 70 % брендов планируют развивать свой независимый канал продаж — сайт, мобильное приложение, и выходить на маркетплейсы. По результатам опроса, в 2024 году 21 % респондентов отметили снижение продаж, но 57 % независимых fashion брендов сообщили о росте оборота. Среди драйверов роста отмечают: – подключение BNPL и улучшение пользовательского опыта. – 23 % респондентов расширяли ассортимент товаров, а 22 % наращивали присутствие в новых каналах. – 52% брендов использовали гибкую, селективную стратегию дистрибуции и распределяли товары по каналам с учетом особенностей площадки и целевой аудитории. PS. Сегмент зрелой аудитории становится одним из самых перспективных драйверов роста. Женщины 36-50 лет и мужчины 41-60 лет – самые динамичные группы на Lamoda по росту покупательской активности и среднего чека. Они готовы покупать премиальные и плюс-сайз товары. ™ Fashion retail

Более трети россиян 36% узнают о новых брендах через маркетплейсы, подсчитали для РИА Новости специалисты "Яндекс Маркета". Помимо онлайн-площадок, россияне часто находят бренды с помощью подписок на блогеров или стилистов 25% , а также рекламы в интернете 16% . При этом при знакомстве с новым брендом ключевыми критериями для покупателя является ценовая политика, отзывы и широкий ассортимент. : экономика / Все наши каналы

Каждый третий россиянин узнаёт о новых брендах благодаря маркетплейсам. Ещё треть респондентов считает этот способ поиска новых магазинов для покупок наиболее удобным, показал опрос Яндекс Маркета. Более половины 54% из тех, кто ищет бренды на маркетплейсах, делает это через раздел «похожие товары». Ещё часть узнает из рекламы на площадке, рекомендательной ленты, а также благодаря витринам магазинов. Ключевыми критериями при знакомстве с новым брендом стали ценовая политика, отзывы и широкий ассортимент. По данным Маркета, товары с 10 положительными отзывами получают на 10% больше продаж. Кроме этого, респонденты обращают внимание на наличие собственной витрины у магазина.

Псковичи покупают одежду на ресейле Аналитики МТС выяснили, какими площадками чаще всего пользуются псковичи, выбирая себе обновки. Одежду и другие вещи «с рук» жители Псковщины покупают в среднем в 2 раза чаще, чем жители других регионов страны. Основная аудитория ресейл-платформ – поколения Х и Y, секонд-хенды же предпочитают зумеры. Такой подход к покупкам помогает псковичам экономить деньги, давая вещам вторую жизнь. Наиболее популярные площадки у псковичей ― маркетплейсы 61% и масс-маркет 24% . В тройку популярных мест для покупки одежды, обуви и аксессуаров у псковичей также входят вещевые рынки 8% . Основные аргументы в пользу выбора вещевых рынков – возможность оценить качество вещей на ощупь и примерить их 25% , а также вероятность снизить цену, поторговавшись с продавцом 17% . ЧИТАТЬ

Ежедневные покупки становятся приятнее, когда платишь меньше за то, что любишь.

Согласно результатам исследования «Яндекс Рекламы» и Lamoda, 70% ретейлеров одежды и обуви размещают на маркетплейсах более доступный ассортимент, включая товары из прошлых коллекций. Это помогает им сохранять «статусное позиционирование» в офлайн-магазинах. : Артем Геодакян / ТАСС

Яндекс и Lamoda провели большое совместное исследование fashion-ритейла. Ключевой его вывод — 70% fashion-брендов планируют развивать сайт и мобильное приложение, наращивать каналы продаж в интернете. Опрашивали как покупателей, так и представителей индустрии. Рынок смещается в сторону ecommerce — 55 % покупателей приобретают одежду, обувь и аксессуары только в интернете и лишь 15 % респондентов отметили, что покупают чаще в офлайн-магазинах. С этим и связан фокус fashion брендов на развитие через собственные каналы продаж в Интернете. Независимый ecom-бизнес отстраивается за счет уникальности: широким ассортиментом, экспертными знаниями и высоким уровнем обслуживания. Опрос подтвердил, что люди выбирают бренды. 7 из 10 покупателей верны определенным маркам, а 40% предпочитают продукцию проверенных производителей. Каждый пятый респондент готов платить больше за натуральные материалы, индивидуальный пошив, бренд, уникальный дизайн и ручную работу.

К 2028 году 80% fashion-рынка уйдёт в онлайн — выживут только гибкие и кастомные. «Яндекс Реклама» и Lamoda выяснили: 70% fashion-брендов усилят цифровые каналы в ближайшие три года, а 55% покупателей не ходят за одеждой офлайн. INFOline прогнозирует, что к 2028 году 80% рынка уйдёт в онлайн. Онлайн - точка роста Каждый пятый бренд закрыл продажи в 2024 году, но 57% выросли благодаря гибкости. 23% расширили ассортимент, 22% вышли в новые каналы, 44% создают эксклюзивы для маркетплейсов. Уникальность важнее скидок Половина брендов держит единые цены, 36% предлагают скидки в выгодных местах. 89% считают, что клиенты ценят уникальность. 40% покупают только «свои» марки, 20% готовы доплатить за ручную работу или эксклюзив. Доходы у 36+, реклама у Gen Z Люди 36-60 лет тратят больше молодёжи, но реклама до них доходит в три раза реже. Только 25% готовы отказаться от любимого бренда ради скидок или рассрочки. #аналитика Предпринимай с нами!

Российский рынок fashion-ритейла продолжает сокращаться Российский рынок fashion-ритейла переживает значительную трансформацию. По данным «Контур.Фокуса», за последний год число его участников сократилось на 4,3% 326 компаний , при этом 96% оставшихся игроков представляют собой малые бизнесы с 1-2 точками. Такая динамика отражает растущее давление на традиционный офлайн-ритейл, который сталкивается с миграцией покупателей в онлайн-каналы и изменением потребительского поведения. Особенно уязвимыми оказались узкоспециализированные магазины, тогда как универсальные форматы демонстрируют относительную устойчивость, формируя 81% оборота сегмента. Ключевыми факторами кризиса стали сокращение покупательской активности падение продаж на 7% по данным «Платформы ОФД» и рост конкуренции с маркетплейсами. В ответ на эти вызовы ритейлеры вынуждены пересматривать бизнес-модели: малые игроки делают ставку на эксклюзивный ассортимент и оптимизацию издержек, тогда как более крупные участники активно развивают гибридные форматы, которые показывают на 23% лучшие результаты. Эти изменения ведут к постепенной сегментации рынка, где останутся только наиболее адаптивные игроки. Перспективы развития отрасли связаны с дальнейшей цифровизацией и поиском новых форматов взаимодействия с потребителем. Уже сейчас заметен тренд на слияние офлайн- и онлайн-каналов, что требует от ритейлеров инвестиций в IT-инфраструктуру и логистику. Одновременно растет значение уникального торгового предложения и клиентоориентированного сервиса, которые становятся ключевыми конкурентными преимуществами в условиях сокращающегося рынка. Эти трансформации в конечном итоге приведут к формированию более устойчивой, но и более концентрированной структуры fashion-ритейла в России. Российский ритейл повторяет мировые тренды — либо ты в цифре, либо ты в истории