Эксперты обсуждают стратегии привлечения клиентов на AdIndex City 2025

На AdIndex City эксперты продолжают обсуждать новую реальность рекламной индустрии. Виктория Кинаш, директор по работе с агентствами и партнерами рекламной сети «Яндекса», поделилась рыночными трендами, которые обеспечат бизнесу рост и лояльность аудитории. Основной вклад в рост рекламного рынка вносят новые инструменты. В 2024 г. вложения рекламодателей в инновационные форматы увеличились на 83%. Среди трендов «Яндекс» выделяет усиление независимого e-com и омниканальности, появление новых пользовательских сценариев в геосервисах, ИИ как движущую силу эффективности и безопасности в рекламе. При поиске бизнеса пользователь все чаще обращается к геосервисам, а они, в свою очередь, предлагают огромное количество сценариев: от уточнения адреса до возможности посмотреть меню и оставить отзыв. ИИ — основная технология для рекламных инструментов: он может в таргетинг, персонализацию, создание креативов. Кроме того, на рынке усиливается запрос на прозрачность. По оценкам «Яндекса», ИИ-технологии антифрода сэкономили рекламодателям 10 млрд рублей. Точками роста для рынка являются малый и средний бизнес, появление нового инвентаря мобильные приложения, телеграм-каналы, блогеры, ретейл-медиа , развитие таких медиа, как Smart TV и наружная реклама, а также коллаборации и партнерства. Не будем подхватывать тренды — потеряем пользователя. Не будем искать точки роста — не увидим красивых цифр и потеряем рекламодателя. Этот год принес серьезный вызов в виде трехпроцентного сбора с интернет-рекламы. Первыми пострадавшими оказались агентства. При этом мы давно говорим, что надо менять наше «мироустройство рынка». Трехпроцентный сбор — тот самый катализатор, который позволит начать эти изменения, и каждый игрок будет вынужден адаптироваться. Сейчас агентство — это центр экспертизы. «Яндекс» инвестирует в рост агентских специалистов, платит премии за рост продуктов, ценит вклад агентств в развитие бизнеса. Мы считаем, что агентствам пора начать монетизировать свою ценнейшую экспертизу, а рекламодателям — платить за нее.

На Adindex City Михаил Гущин, коммерческий директор рекламной платформы городских сервисов Яндекса, поделился своим мнением о том, как брендам завладеть вниманием аудитории. От 6 до 10 тысяч рекламных сообщений в день — стандартная ситуация для рядового пользователя в 2025 году. Такое количество информации повышает уровень баннерной слепоты. Чтобы привлекать внимание брендам нужно поддерживать регулярные контакты, использовать сторитейлинг и интегрироваться в повседневность пользователя. И самое главное - коммуницировать с ним, когда он уже предрасположен к покупке. Лучше всего для этой задачи подходят E-Retail Media площадки. Реклама там не раздражает, потому что появляется в нужный момент — когда человек уже решает конкретную задачу: что поесть или какой товар купить.

Продавцы маркетплейсов могут получать дополнительные продажи товаров с помощью Яндекс Директа. В одной рекламной кампании можно продвигать товары сразу с нескольких маркетплейсов: Яндекс Маркет, Ozon, Wildberris и Авито. Запустить её легко: Директ сам создаст объявления на основе информации из магазина и покажет их заинтересованным пользователям за пределами маркетплейса: в Поиске и на сайтах-партнерах Яндекса. При этом селлер может платить только за результат, а вся статистика по продвижению доступна прямо на странице кампании, никакие дополнительные сервисы не нужны. Инструмент уже показал свою эффективность: например, магазин бытовой техники Garlyn смог увеличить продажи на 30% на Ozon. Сейчас бизнесмены могут получить промокод на 7500 рублей на первую рекламную кампанию. Узнать подробности и запустить рекламу можно по ссылке. Там же можно скачать простые инструкции по настройке кампании.

Forbes рассказал историю пяти российских брендов, выбравших нестандартный путь. В спецпроект вошли рассказы про бренды амуниции для собак, добавок в пищу, мебели из переработанного пластика и концептуальной одежды. Бренды рассказали, как бросили вызов стандартам и преуспели благодаря умению выделяться ценностью. Среди инструментов, которые помогли им вырасти, бренды выделили: рекламу в Поиске, Яндекс Метрику и Рассылки, а также Вордстат для мониторинга трендов.

Чат, который думает за тебя

Люкс стал инвестицией, спрос на премиум-товары растёт, но клиенты стали осторожнее. Как привлечь их внимание? Яков Пейсахзон, директор Авито Реклама, на AdIndex City 2025 рассказал о фишках, которые стали преимуществами площадки: — ИИ повысил релевантность выдачи на 25%, — 60% покупок — из топ-10 поиска, — 40% сделок — через рекомендации. При живом трафике 500 тысяч сделок в день и стартовой цене клика 1₽ — Авито Реклама реально превращает данные в покупателей.

Интересная статистика: спрос на премиум-товары растет. Правда, клиенты дольше думают над покупкой, а борьба за них разворачивается нешуточная. Директор Авито Реклама Яков Пейсахзон рассказал на AdIndex City 2025, как площадка находит нужную аудиторию и сокращает путь к сделке. Например, ИИ повышает релевантность выдачи объявлений, 60% покупок выпадает на первую 10 поиска, а 40% сделок заключаются через рекомендации. Стартовая цена клика — всего рубль, а живой трафик около 500 тысяч сделок в день. Посчитать выгоду можете сами и заодно наконец привлечь покупателей с помощью Авито Рекламы.

Okkam исследовали, какую наружную рекламу действительно замечают. На конференции Adindex City агентство Mera by Okkam представило исследование, посвящённое вниманию к наружной рекламе. С помощью мобильного айтрекинга они выяснили: — В среднем только 44% конструкций попадают в поле внимания — Водители замечают рекламу хуже остальных 33% против 49% у пассажиров и 53% у пешеходов — Диджитал-билборды и суперсайты — лидеры по заметности — Сторона A традиционно эффективнее, но билборды хорошо работают с обеих сторон — Диджитал притягивает взгляд, но статике достаётся всё внимание 100% SOV — Крупные форматы — для быстрого считывания, малые — для вовлечения Исследователи рекомендуют измерять не только показы, но и секунды внимания. Полный текст исследования.

Необычные российские бренды рассказали, как вывели на рынок свой продукт и с помощью каких рекламных инструментов преуспели. Например, в бренде амуниции для собак Staya поделились, что используют сервис Вордстат для анализа трендов и Яндекс Директ, на который приходится 30% от общего трафика. Важную роль также играет Метрика. Другие бренды подтверждают важность вклада в онлайн-продвижение и построение стратегии роста.