Рост числа производителей на маркетплейсах: новые тренды и аналитика

На маркетплейсах снижается число селлеров, которые занимаются перепродажами, они уступают место продавцам-производителям товаров. Такой тренд виден по итогам совместного исследования СКБ Контур и Wildberries&Russ. Компании поделились данными сегодня на ПМЭФ. Количество продавцов неуклонно растёт каждый год. В 2021 году число активных селлеров на двух крупнейших маркетплейсах составляло несколько сотен тысяч, а в 2023-2024 годах достигло более миллиона. Причём ощутимо увеличилась доля продавцов-производителей. По словам главы СКБ Контур Михаила Сродных, такая динамика связана с активным ростом интереса предпринимателей к новым торговым площадкам и постепенным рассеиванием мифа, что маркетплейсы — это только про перепродажи. По его мнению, часть селлеров, запускающих бизнес в поисках легкого заработка за счет перепродаж, отказались от этой бизнес-модели и ушли с площадок, освободив место для реальных производителей.

Маркетплейсы как карьерный лифт: кто и как зарабатывает онлайн 18 июня на ПМЭФ прошла пресс‑конференция «Цифровые маркетплейсы: как развивается бизнес селлеров в России» СКБ Контур и Wildberries. В рамках встречи спикеры поделились данными исследования на базе аналитического сервиса Moneyplace — кто сегодня выходит на маркетплейсы и как ведет бизнес. Портрет типичного селлера на Wildberries: • 55% — женщины • 75% — возраст 26–45 лет • 71% — с высшим образованием • 60% — перешли из найма в предприниматели • 58% сделали маркетплейс основным источником дохода • 54% наняли сотрудников в первые 3 года; около • 25% — уже через полгода География: • 32% селлеров — Москва + область • 28% — города до 500 000 жителей Цифровизация торговли изменила правила игры. Если раньше на маркетплейсы можно было заходить «наобум», теперь без аналитики — ни шагу. 83% продавцов Wildberries уже применяют инструменты продвижения, а две трети из них — автоматические кампании. 70% участников отметили рост продаж благодаря цифровому маркетингу, а у 54% товары вышли в топ поисковой выдачи уже в первый месяц. Спрос на аналитику быстро растет: только за первые пять месяцев 2025 года количество клиентов сервиса Moneyplace увеличилось на 50,3%. Комментарии с пресс‑конференции: Михаил Сродных, генеральный директор СКБ Контур: «Необходима серьезная аналитика, которая может изучать ниши, показывать товары и категории, наиболее перспективные и пока не «монополизированные» крупными игроками-производителями». Евгений Этин, директор департамента по взаимодействию с органами государственной власти Wildberries & Russ: «Для большей части продавцов маркетплейс стал стартом в бизнесе». Информационная поддержка

Продавцы с маркетплейсов по объемам закупок уже догоняют производителей и целые бренды, согласно исследованию банка «Точка» и аналитического агентства O+K Research. Селлеры в месяц тратят на закупки до 2,4 млн руб. А владельцы марок и производители — от 2,05 млн руб. Закупки у продавцов с маркетплейсов стабильно растут. В первую очередь влияет высокий спрос на товары повседневного спроса из Китая. Также сказываются снижение цен на доставку. Проблемами же остаются проведение платежей. Официальных способов оплаты практически нет, поэтому зачастую они проводятся в серой зоне. Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper s. Подписывайтесь!

Чат, который думает за тебя

В 2025 году количество продавцов на маркетплейсах превысило 1 миллион, свидетельствуют данные из представленного на ПМЭФ исследования СКБ Контур. Доля женщин-продавцов составляет 55%. Больше всего селлеров из Москвы и Московской области - 32%. Порядка 28% продавцов ведут бизнес в городах с населением менее 500 тысяч человек. 3% продавцов используют инструменты продвижения, причем 67% отдают предпочтение автоматическим кампаниям.

В 2025 году количество продавцов на маркетплейсах превысило 1 миллион, свидетельствуют данные из представленного на ПМЭФ исследования СКБ Контур. Доля женщин-продавцов составляет 55%. Больше всего селлеров из Москвы и Московской области - 32%. Порядка 28% продавцов ведут бизнес в городах с населением менее 500 тысяч человек 3% продавцов используют инструменты продвижения, причем 67% отдают предпочтение автоматическим кампаниям MDK Money

В РФ ведут бизнес 6,5 млн. женщин Доля женщин-самозанятых в России почти 45%, общая доля предпринимательниц по данным ФНС — почти 41%, дам-ИП немногим меньше 2-х млн. ‍ Чаще всего женщины открывают своё дело в сфере соцуслуг 83,5% , персональных услуг 77,4% , производства одежды 71,7% , туризма и образования Свыше 40% ИП и руководителей юрлиц Москвы – женщины, женщин-ИП в столице чуть меньше 43% — лишь часть акцентов из выступления Татьяны Сизовой. Бизнес-омбудсмен Москвы остановилась на том, как именно мегаполис поддерживает «женский бизнес»: от идеи до воплощения проекта и познакомила аудиторию с «женской повесткой» Экосистемы по защите прав предпринимателей где бизнес-леди в общей сложности треть из 1,5 тысяч резидентов