Wildberries запускает тестирование софинансирования рассрочек для продавцов

Селлеры Wildberries смогут софинансировать рассрочку для покупателей. Функция софинансирования рассрочки в настоящее время доступна продавцам в тестовом режиме. Они уже могут добавлять товары и настраивать параметры скидок. Для покупателей услуга станет доступна до конца апреля 2025 года. Чтобы воспользоваться инструментом, покупателю необходимо добавить товар в корзину и выбрать рассрочку от продавца среди способов оплаты. Продавец самостоятельно выбирает, на какие товары он хочет установить рассрочку, и задаёт размер скидки, которая будет применяться исключительно при выборе данного способа оплаты. Эта скидка компенсирует затраты финансового партнёра, предоставляющего рассрочку, благодаря чему покупатель оплачивает товар по базовой стоимости, не сталкиваясь с допрасходами. В свою очередь, продавец получает сумму за товар сразу, как при обычной продаже. Дальнейшее взаимодействие с покупателем по погашению рассрочки берет на себя финансовый партнер. Напомним, Wildberries заикнулся про новый инструмент в оферте еще от 24 марта 2025 года. В документе сказано, что продавец вправе устанавливать скидки на товар, в том числе в рамках подключенной программы софинансирования предоставляемых покупателям рассрочек.

Wildberries запустит кредитование для продавцов маркетплейса Маркетплейс #Wildberries совместно с Russ запускает программу кредитования для селлеров. О новом сервисе объявили на конференции КИТ e-com — его цель помочь продавцам расширить доступ к финансированию, но детали пока остаются под вопросом. Технический директор финтех-направления Wildberries Сергей Бобрецов, выступая на КИТ e-com, раскрыл первые параметры продукта: сумма кредита или кредитной линии может достигать 100 млн рублей на срок от 6 до 24 месяцев. Ставка будет плавающей — ключевая ставка ЦБ плюс минимум 5%. Однако точные условия, включая финальные проценты, обещают уточнить только к моменту запуска, который запланирован в ближайшие месяцы. У Wildberries уже есть опыт в этой сфере — с марта работает сервис онлайн-кредитования через «WB Финанс». Новый продукт может быть реализован как через собственные структуры маркетплейса, так и через банки-партнеры. Конкуренты не отстают: #Ozon Fintech уже предлагает кредиты селлерам на сумму до 300 млн рублей, а Озон-банк с 2025 года планирует масштабировать кредитование для юрлиц. Аналогичные программы есть у МТС-банка, Т-банка, «Точки» и других. Как думаете, насколько востребованным окажется такой инструмент? Кто из продавцов готов воспользоваться крупными кредитами, и какие риски стоит учитывать? Делитесь мнением в комментариях! #WBnews

WB запускает рассрочку… но платить за неё будет селлер Wildberries анонсировал тест нового механизма: софинансирование рассрочек. Суть простая — селлер сам оплачивает “бесплатную” рассрочку для покупателя. Да-да, всё как мы любим. Как это работает: — Покупатель выбирает товар и настраивает рассрочку например, на 12 месяцев , — WB говорит селлеру: “Тогда делай скидку 9%” — Покупатель уходит с товаром, а деньги селлер получает сразу. — Всё остальное — расчёты с банками, риски и возвраты — на стороне WB. По расчётам WB, это может увеличить оборот продавца на 30%, особенно на дорогих товарах. Но… А теперь вопрос в лоб: Если сегодня селлер платит за рассрочку — то завтра он будет платить за бесплатную доставку? За кэшбек? За оплату через карту лояльности? Логика “переложим на селлера” у WB работает стабильно и последовательно. И да, пока это только тест. Но если полетит — закрепится в правилах, как это уже было со штрафами, хранением и логистикой. Следим. И думаем — играть в рассрочку или нет. Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Новая модель кредитования: Wildberries запускает бесплатную рассрочку от продавцов. Покупатели получат рассрочку на 3/6/12 месяцев без переплат; Продавцы сами выбирают товары и устанавливают скидку до 9% для 12 месяцев ; WB сразу перечисляет полную сумму селлерам, а риски берет финтех-партнер. Это не кредит, а маркетинговый инструмент: продавец платит за внимание клиента скидкой, а не банку — процентами По данным WB, товары с рассрочкой показывают +30-50% к конверсии. Технология уже тестируется, массовый запуск — до конца апреля.

Спроси что угодно — умный ИИ уже готов ответить

Wildberries анонсировал софинансирование рассрочек. Пока тест, тест идет по продавцам, пока они могут выбрать товары, на которые хотят заложить софинансирование, настроить параметры и тд, а для покупателей заработает это все к концу апреля. Под софинансом подразумевается, что е-коммерс дает СКИДКУ на товар, который покупатель покупает в рассрочку. Например, если хотите дать возможность купить какой-то товар в рассрочку на 12 месяцев, придется дать скидку 9%. Бабки за продажу товара е-коммерс получает сразу, вся остальная волокита по возврату денег и тд на стороне WB. По данным WB, при подключении рассрочек, оборот продавца растет на 30%, а при дорогих позициях еще больше.

Wildberries выстраивает финансовую инфраструктуру, которая усиливает контроль над продавцами и их доходами. Сегодня маркетплейс анонсировал сразу два новых продукта: кредиты селлерам и софинансирование рассрочки покупателям за счёт продавцов. И если первый — вполне стандартный для банка и маркетплейса, то второй очень необычный для российского рынка. Суть в том, что покупатели смогут брать рассрочку на 3, 6 и 12 месяцев, а продавец предоставляет скидку до 9%, покрывая стоимость рассрочки. Деньги предоставят кредитные брокеры через внешних партнёров. Фактически появляется опосредованный контроль над маржой продавца с целью увеличения оборота. Селлеру это тоже выгодно, если скидка не съедает слишком большую часть дохода, но основным бенефециаром будет всё-таки маркетплейс. Кроме влияния на оборот платформенное финансирование становится способом удержания продавцов и конкурентным преимуществом. Кредитование селлеров и софинансирование рассрочек — это инструмент повышения лояльности и стимулирования продаж, а также мощный барьер для ухода с платформы. При этом условия кредитования вполне рыночные, близкие к банковским b2b-продуктам: «ключевая ставка + 5 п.п.». По сути маркетплейс действует как агрегатор и дистрибьютор финансовых услуг — не субсидирует бизнес селлеров, а монетизирует доступ к финансовой инфраструктуре. При этом финансирование через партнёров снижает регуляторную нагрузку, но оставляет маркетплейсу контроль данных и UX. Финтехно