DataInsight

Ключевые числа B2B и B2G онлайн торговли в России Рынок онлайн закупок и онлайн торговли России в B2B и B2G сегментах демонстрирует устойчивый рост В 2015 году объем рынка составлял 29 1 трлн рублей а к 2024 году он увеличился до 65 8 трлн рублей Среднегодовой темп роста CAGR за период 2015 2024 годов составил около 9 5 Это свидетельствует о стабильном развитии электронной торговли и цифровизации закупочных процессов в России 2024 год стал важной точкой роста когда рынок преодолел отметку в 65 трлн рублей Это обусловлено усилением цифровых решений в корпоративном и государственном секторе а также активным развитием маркетплейсов и платформ для онлайн закупок По прогнозу к 2030 году объем российского рынка B2B и B2G электронной торговли может достичь 154 7 трлн рублей Это более чем в 2 3 раза выше уровня 2024 года 65 8 трлн рублей что свидетельствует о значительном потенциале дальнейшего роста Такой прирост отражает как инфляционные процессы так и структурное расширение цифровой экономики Коммерческие электронные торговые площадки ЭТП становятся ключевыми игроками рынка Их развитие способствует ускоренной цифровизации B2B сектора обеспечивая удобные механизмы для проведения тендеров поиска поставщиков и автоматизации документооборота Популярность B2B маркетплейсов в 2024 году в России число B2B покупателей на маркетплейсах по данным Контур Витрины составило 1 4 млн Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн продажам и закупкам

Магнит Маркет запускает доставку в четырех крупных городах Магнит Маркет начинает доставку в Санкт Петербурге Краснодаре Ростове на Дону и Волгограде Маркетплейс работает в партнерстве с Яндекс Доставкой на старте клиентам доступны более 1 тыс ПВЗ При сумме заказа от 499 руб доставка будет бесплатной Выход в Южный и Северо Западный федеральные округа расширяет охват на 9 млн потенциальных покупателей Логистический проект Магнит Маркета и Яндекс Доставки может быть продолжен и в других регионах России Магнит Маркет с 2023 года доставляет товары более чем в 200 городов России Сеть ПВЗ объединяет свыше 4 5 тыс собственных и партнерских точек Наиболее широко бизнес Магнит Маркета сейчас представлен в Приволжском федеральном округе и Москве

На Wildberries появился раздел с товарами из Индии Платформа Wildberries открыла специальный раздел Сделано в Индии который объединяет около 1 млн товаров индийского происхождения от российских поставщиков По итогам 11 месяцев 2025 года рост продаж товаров из Индии составил порядка 25 по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года Товары индийского производства занимают стабильную долю на платформе и растут сопоставимо с общим рынком РВБ Объединенная компания Wildberries Russ изучает экспортные модели товарооборота между Россией и Индией и считает индийский рынок перспективным для экспорта российских товаров Сделано в Индии станет третьим разделом в каталоге локальных товаров В 2025 году на Wildberries появились витрины Сделано в Беларуси и Сделано в Узбекистане

Ozon запустил сервис для топ брендов Ozon Селект Ozon представил приложение Ozon Селект с избранными брендами среднего и премиального сегментов Как отмечают в компании запуск сервиса реакция на новую стадию развития российского fashion рынка когда покупки даже дорогостоящих вещей в онлайне стали нормой Ассортимент Ozon Селект отбирали вручную На витрине доступно более 130 тыс товаров от популярных брендов и нишевых отечественных марок В основе каталога категория моды Кроме того можно приобрести косметику электронику для бьюти процедур товары для домашнего уюта Ozon Селект предложит лимитированные коллекции и вещи от брендов которые не доступны в приложении Ozon а также релевантные марки одновременно продающиеся на маркетплейсе Сервис будет уделять особое внимание товарному виду и качеству упаковки Приложение уже доступно для скачивания

РВБ открывает новый логоцентр в Юрге для приема и хранения товаров РВБ Объединенная компания Wildberries Russ вводит в эксплуатацию первую очередь логистического комплекса в Юрге Кемеровская область Объект начнет принимать товары продавцов на хранение и будет доступен для поставок с 1 декабря В рамках первой очереди площадь составит 40 тыс кв м При полном вводе в эксплуатацию она достигнет 100 тыс кв м а вместимость более 23 млн единиц товара Планируется установка двух вертикальных автоматических сортировщиков с суммарной производительностью до 570 тыс товаров в сутки внедрение автоматической ленты для сортировки товаров и использование роботов для перемещения паллет Новый логоцентр стратегический шаг укрепления инфраструктуры РВБ в Сибири Расположение комплекса рядом с федеральной трассой сократит сроки доставки для жителей Кузбасса и всего федерального округа

O KEY Group завершила сделку по продаже гипермаркетов О КЕЙ менеджменту Компания ООО О КЕЙ владеющая гипермаркетами О КЕЙ со всеми дочерними структурами перешла под управление ООО РБФ Ритейл принадлежащее команде менеджмента сети О КЕЙ Проводятся завершающие регистрационные действия в ЕГРЮЛ В периметр сделки вошли магазины О КЕЙ онлайн платформа товарные знаки логистическая инфраструктура и прочие материальные и нематериальные активы относящиеся к бизнес сегменту гипермаркетов В ходе подготовки к сделке были проведены все необходимые административные процедуры Сеть О КЕЙ продолжает работать в обычном режиме Сеть дискаунтеров ДА и связанная с ней инфраструктура остаются в периметре Группы Магазины ДА продолжат работу в России и сфокусируются на росте бизнеса и улучшении клиентского предложения

ЦБ предложил ограничить скидки и финпродукты маркетплейсов Центральный банк направил в Минэкономразвития письмо с предложением запретить маркетплейсам продавать финансовые продукты дочерних банков и устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты Регулятор считает что такие практики создают неравные условия для участников рынка и могут влиять на конечную стоимость товаров для покупателей В документе подчёркивается что использование площадками собственных финсервисов в программах лояльности и бонусных схемах формирует преимущества по сравнению с другими участниками Инициатива предполагает единый подход к формированию цен независимо от платёжного инструмента что затрагивает текущие механики маркетплейсов Предложение ЦБ направлено на выравнивание условий взаимодействия между маркетплейсами и финансовыми организациями Решение Минэкономразвития определит потребуется ли площадкам корректировать программы стимулирования и элементы работы с ценой связанные с их финсервисами В Wildberries в ответ на предложение банков заявили что предлагаемые меры носят избыточный характер В Ozon также выступили против введения регулирования

Платформа роста назвала регионы лидеры по продаже российских товаров Платформа роста представила данные о доле российских товаров в продажах селлеров на Wildberries за январь сентябрь 2025 года Лидером стала Ивановская область 82 товарооборота приходится на продукцию российских производителей Далее следуют Карачаево Черкесская Республика 81 и Костромская область 67 В Ивановской области основные продажи приходятся на одежду и текстиль в Карачаево Черкесии на одежду и головные уборы в Костромской на ювелирные изделия В топ 10 также вошли Марий Эл 66 Кировская область 61 Тыва 61 Орловская область 58 Чувашия 57 Нижегородская и Новгородская области по 56 Отдельные регионы выделяются по структуре спроса В Марий Эл и Нижегородской области в топе продаж корпусная мебель в Тыве отделочные материалы В рамках программы Платформа роста отмечается значительный рост локальных брендов продажи производителя Fachmann увеличились на 533 бренда детской мебели Друг Кузя на 200

Число владельцев пунктов выдачи Wildberries выросло более чем на 60 РВБ сообщила о росте числа предпринимателей владельцев пунктов выдачи заказов Wildberries за последние 12 месяцев их количество увеличилось примерно на 62 относительно аналогичного периода прошлого года Две трети партнёрских ПВЗ 67 открыты сетевиками предпринимателями которым принадлежит два и более пунктов выдачи При выполнении обязательных услуг окупаемость ПВЗ составляет около 4 5 месяцев Партнёры могут получать дополнительные выплаты за приём обработку и отправку клиентских посылок через пилотный сервис WB Track За несколько месяцев тестирования объём выплат за оформление и отправку посылок вырос в 3 раза В компании отмечают что предприниматели получают понятную бизнес модель узнаваемость бренда на старте и поддержку на всех этапах от выбора помещения до обучения сотрудников Wildberries продолжает расширять сеть ПВЗ К концу октября 2025 года число точек выдачи превысило 90 тыс в 20 тыс населённых пунктах России и странах присутствия компании

Wildberries и СберСтрахование запустили страхование для продавцов Wildberries и СберСтрахование расширили сервис добровольного страхования для селлеров подключив нового партнёра к существующему продукту который работает на базе ИТ платформы Zunami One и страхового брокера Цунами Полис можно оформить в личном кабинете продавца все этапы взаимодействия от подключения до подачи заявлений проходят в цифровом виде Страхование покрывает расходы на обратную логистику товаров не выкупленных покупателями а также риски повреждения подмены или утраты при транспортировке со склада или в пунктах выдачи заказов Возмещение стоимости обратной доставки составляет до 5 000 за единицу товара выплаты по рискам повреждения и утраты до 50 000 Дважды в месяц продавцам автоматически формируются заявления на компенсацию которые можно отправить в страховую компанию одним кликом после проверки В РВБ отмечают что с момента запуска сервиса селлеры застраховали более 6 5 млн товаров а спрос растёт в связи с высоким сезоном В СберСтраховании добавляют что программа для продавцов маркетплейсов действует с 2024 года и помогает малому бизнесу защитить товарные риски Страхование остаётся добровольным и дополняет стандартные механизмы компенсаций предусмотренные офертой Wildberries