Рост продаж продукции под собственными марками ритейлеров в России в 2025 году

Продажи продукции под собственными торговыми марками привязанными к бренду ритейлера например Магнит Свежесть Перекресток Select Ozon fresh в 2025 году росли вдвое быстрее чем аналогичные товары под другими названиями сетей имеются в виду такие обозначения как Красная цена Global Village Моя цена Это следует из данных компании ICMR Так расходы потребителей на товары первой категории выросли на 34 год к году на вторую на 16 Более высокий рост продаж в сети Metro демонстрируют те собственные торговые марки которые напрямую связаны с брендом подтвердили в компании Такая продукция может быть дешевле на 10 20 чем аналогичный товар от стороннего поставщика Сложившаяся ситуация говорит о развороте давно наблюдаемой тенденции в сегменте продаж продукции СТМ Ранее такие товары были ориентированы на покупателей с низкими доходами сейчас продукция привязанная непосредственно к бренду ритейла стала пользоваться спросом у потребителей с более высоким социальным статусом отмечают в ICMR По данным опроса потребителей проведенного этой компанией только 21 респондентов считает продукцию СТМ сетей низкокачественной ранее этот показатель был выше Сейчас ключевым фактором в развитии СТМ в продуктовом ритейле становится не сама цена а узнаваемость бренда что вынуждает сети инвестировать в такую продукцию считают в One Story Это помогает ритейлерам снизить зависимость от поставщиков и увеличить свои продажи Пока это направление остается стратегически важным для FMCG ритейла но само развитие таких марок переходит в средний и высокий ценовой сегмент поясняют в Infoline Сегмент дешевых товаров СТМ уже близок к максимальному насыщению поэтому ритейлеры переходят к развитию более маржинальных марок отмечают в компании Доля СТМ значительно различается в зависимости от категории товаров По данным ICMR в 2025 году быстрее всего росли менее зависимые от бренда категории например сухофрукты и орехи на 9 7 год к году до 50 8 санитарные и гигиенические средства для рук на 8 9 до 28 8 аксессуары для декоративной косметики на 8 1 до 55 5 Но есть продукты где СТМ не представлены так широко Например отмечают в ICMR доля такой продукции в сегменте взбитых сливок кубиков для бульонов жевательных резинок и красок для волос не превышает 1 Но сами темпы роста доли СТМ несколько замедлились По данным аналитической компании Nielsen по итогам 2025 года продажи таких марок выросли на 17 1 что на 5 1 п п ниже год к году При этом продажи продукции брендов независимых от ритейлеров за тот же период увеличились на 13 2 В прошлом году поставщики и производители были менее заинтересованы в развитии СТМ по заказу торговых сетей из за повышения цен на сырье и материалы дефицита кадров и ограничения мощностей В 2026 году эта ситуация может измениться считают в Infoline Аналитики В условиях снижения продаж у производителей снижается уровень загрузки мощностей это повышает интерес производителей к созданию партнерств с федеральными ритейлерами

Ритейл Россияне стали чаще покупать СТМ продукцию ритейлеров Коммерсантъ В 2025 году случился резкий разворот в сегменте продукции которые продуктовые сети продают под собственными торговыми марками СТМ Если раньше такие товары пользовались большим спросом в основном у потребителей с крайне низкими доходами то теперь их стали чаще приобретать граждане могущие позволить себе больше тратить на питание и товары первой необходимости Это связано с тем что ритейлеры стали больше уделять внимание качеству СТМ и потребители осознали что можно не переплачивать за раскрученный бренд

Россияне стали чаще покупать СТМ товары В 2025 году продажи продукции под собственными торговыми марками привязанными к названию бренда ретейлеров выросли на 34 аналогичных товаров под другими названиями торговых сетей на 16 Это данные компании ICMR Доля CTM в жестких дискаунтерах в 2025 году составила 26 9 от товарооборота в онлайн ретейле 16 8 в магазинах у дома 14 9 в супермаркетах 11 3 Ранее CTM товары были ориентированы на потребителей у которых низкие доходы Сейчас продукцию привязанную к бренду ретейлеров активно приобретают россияне с более высоким социальным статусом Пожалуй лучший канал о маркетинге в Telegram в MAX в VK