Аналитики выявили портрет типичного покупателя маркетплейсов в 2025 году

Чаще всего на маркетплейсах отовариваются женщины в возрасте от 25 до 44 лет В основном это недорогие спонтанные приобретения стоимостью до 3 тыс рублей и чаще всего потребители живут не в столице Такой портрет типичного покупателя по итогам 2025 го составили аналитики платформ При этом как онлайн так и офлайн фиксировался тренд на снижение интереса к дорогостоящим товарам технике и мебели в прошлом году на них решались на 20 реже чем в 2024 м

Портрет типичного покупателя на маркетплейсах Аналитики маркетплейсов составили портрет типичного покупателя 2025 года пишут Известия В 2025 году покупки на маркетплейсах чаще всего совершали женщины из регионов в возрасте 25 44 лет По большей части это недорогие спонтанные покупки до 3000 рублей одежда обувь косметика товары для дома и детей Средний возраст покупательниц на Ozon и Купере 25 44 на Wildberries 35 44 на Авито чуть старше 30 лет Растет доля пользователей 45 особенно в бьюти сегменте и товарах для дома Молодежь 18 24 пока покупает меньше остальных но показывает самый заметный рост среди потенциальных потребителей В бьюти сегменте на женщин приходится 70 в товарах для животных 60 в категории Чай 57 данные по покупкам на Ozon Активные мамы и любители моды заказывают 6 10 товаров в месяц активно пользуются акциями и скидками Около 60 их покупок импульсивные Мужчины реже совершают спонтанные покупки но тратят больше денег Они готовы платить за понятные характеристики функциональность и качество Чаще всего они заказывают электронику авто и спорттовары категории с высоким средним чеком По данным Авито 70 онлайн пользователей проживают с мужем или женой также более чем у половины есть дети младше 18 лет 70 имеют достаток средний или выше среднего Чаще всего они покупают одежду и обувь на эту категорию приходится 44 от всех покупавших у частных лиц за год До 76 спроса формируют регионы где онлайн альтернатива ограниченному выбору в традиционных магазинах Топ регионы по росту продаж Чукотка Камчатка Хабаровский край Максимальный вклад региональных покупателей зафиксирован в бьюти сегменте 54 6 продаж Минимальный в товарах для животных 48 5 Типичный потребитель делает одну покупку в месяц среднее количество заказов на одного потребителя в год 19 В 2025 году у пользователей маркетплейсов упал интерес к дорогим товарам техника мебель их стали покупать на 20 реже чем в 2024 м Средний чек непродовольственных товаров вырос до 3394 рублей 6 но общее число покупок снизилось на 8 Онлайн продажи выросли за счет дешевых товаров из Китая средняя цена упала до 1921 рубля 23 а количество заказов увеличилось на 33 Общие траты выросли на 2 В fashion категориях россияне стали тратить на 20 меньше количество покупок увеличилось на 40 На товары для дома траты упали а 31 а спрос вырос на 46 В сегменте детских товаров объем расходов снизился на 23 число покупок увеличилось на 32 Индустрия