Снижение доли маркетплейсов в онлайн-заказах: рост цен и конкуренция с независимыми магазинами

Ещё Фёдор Вирин пишет что Впервые за долгое время доля маркетплейсов в онлайн заказах показала снижение 78 за первое полугодие 2025 го против 80 за весь 2024 год Главная причина цена Из за роста комиссий цены на ВБ и Озоне стали на 5 10 выше чем в независимом онлайне Покупатель стал замечать системный перевес и постепенно уходит туда где дешевле в доставку Магнита Пятерочки и нишевых магазинов Пока ситуация временная Цены у конкурентов ниже за счет дотирования доставки Как только субсидии закончатся их ценник тоже вырастет Но если маркетплейсы и дальше будут увеличивать комиссии под давлением налогового бремени НДС порог для МСП переток покупателей может стать постоянным

Эксперты из Data Insight поделились результатами анализа e commerce в России и рассказали что движет рынок электронной коммерции Модератором и активным участником сессии выступил партнер Data Insight Федор Вирин Рынок электронной коммерции в 2025 2026 годах продолжает трансформироваться демонстрируя устойчивый сдвиг в сторону онлайн пространства Потребители все чаще отдают предпочтение цифровым каналам даже в тех категориях где традиционно доминировал офлайн например в сегменте продуктов питания или товаров для дома С другой стороны офлайн ритейл переосмысливает свою роль Многие сети активно внедряют гибридные модели где физические магазины становятся точками выдачи заказов и или центрами примерки Такая интеграция стирает границы между каналами создавая единую экосистему где онлайн и офлайн не конкурируют а дополняют друг друга Особое значение приобретает инфраструктура ПВЗ Их сеть растет не только в крупных городах но и в малых населенных пунктах что ускоряет проникновение e commerce в регионы Однако пункты выдачи заказов эволюционируют все чаще они интегрируются с местными магазинами или кафе становясь частью повседневной жизни объяснил Федор Вирин Весь текст доступен на сайте

Маркетплейсы теряют вес потребитель пошёл налево Впервые за несколько лет доля маркетплейсов по данным Data Insight в онлайн заказах по итогам первого полугодия 2025 года снизилась и составила 78 против 80 за 2024 год переломный момент для рынка который до этого рос без остановки Причина в ценах Комиссии площадок растут и вслед за ними стоимость товаров Итог цены на маркетплейсах сегодня на 5 10 выше чем в независимом онлайне Разово это не пугает покупателя но когда разница становится системной покупатель начинает мигрировать На главных площадках Wildberries и Ozon выросли сроки доставки от нескольких дней до двух недель И это не единичные сбои По данным Forbes задержки стали системными в августе сентябре У Ozon перегрузка магистралей и нехватка машин у Wildberries пробки на сортировке и нехватка кладовщиков Маркетплейсы растили обороты быстрее чем инфраструктуру и теперь впервые столкнулись с собственным масштабом резюмируют эксперты Одновременно рынок впервые сокращается по числу продавцов минус 2 за первое полугодие 2025 года E commerce переживает взросление идеальная машина превратилась в живой бизнес со всеми его болями от кадрового дефицита до растущих издержек Вероятно финальный расклад сил станет понятен к 2027 году Пока же маркетплейсы впервые за долгое время услышали Слушай а может я закажу в другом месте там дешевле и привезут быстрее Источник Data Insight Forbes

КАК ПОКУПАЛИ МЕБЕЛЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ПЕРВОМ ПОЛУГОДИИ Эксперт Sellmonitor сервис аналитики продаж на маркетплейсах Евгения Козлова поделилась любопытными данными о месте мебельных категорий на крупнейших российских маркетплейсах В частности она отмечает что за последний год спрос и цены в этой категории изменились неоднородно одни сегменты выросли кратно другие начали терять динамику По данным Sellmonitor за июнь 2024 2025 годов мебель занимает 13 е место по выручке на Wildberries и 8 е на Ozon демонстрируя разнонаправленное развитие Средние цены выросли во всех подкатегориях что подтверждает тренд на премиализацию и готовность покупателей платить больше за удобство и качество Лидером по росту цен стали кровати Средняя цена на них выросла на 159 с 6835 до 17 715 рублей число заказов увеличилось на 2668 а выручка более чем в двадцать раз Столы также показали уверенный рост плюс 164 к цене и 483 к выручке Корпусная мебель шкафы стеллажи полки прибавила умеренно а мягкая мебель удвоила выручку Самый слабый рост показали стулья спрос на них стабилизировался а конкуренция стала предельной Таким образом основными драйверами рынка стали кровати и столы корпусная мебель сохраняет стабильность мягкая усиливает позиции а стулья переходят в зону перегрева Эксперт также отмечает что бренд перестал быть определяющим фактором выбора важнее сочетание цены и функции Среди лидеров Wildberries фигурируют селлерские бренды Конко Добрый Свет Keo MebelPRO но рядом с ними уверенно растут и безбрендовые товары Ассортимент и структура продаж на Wildberries и Ozon различаются На WB около 2 миллионов карточек мебели на Ozon свыше 3 1 миллиона За год количество товаров увеличилось на 18 3 и 27 соответственно Wildberries выглядит более консолидированной площадкой Крупнейший бренд AMI собрал 7 43 FBO выручки категории далее следуют Vidovito Paradise Dream WOWSLEEP и стабильный лидер LETTA На Ozon рынок динамичнее лидирует FStore 9 04 за ним AMI и MFMaster а также быстро растущие бренды Sanflor Интерьер Центр Квадрат EGREGOR Wandell и Правила мебели Главным риском для игроков остается неравномерная динамика внутри категории Перегретые сегменты такие как стулья растут медленнее а логистика крупных товаров вроде кроватей и шкафов требует точных расчетов иначе расходы на доставку и возвраты могут съесть прибыль Производителям стоит делать ставку на качество и функциональность развивая модульные и компактные решения заключает эксперт Ритейлерам важно пересмотреть ассортиментную матрицу усилив позиции в растущих категориях и поддерживая стабильные бестселлеры настенные полки шкафы для ванной и комоды В ближайший год мебель на маркетплейсах продолжит движение в сторону функциональности и повышения среднего чека Основными драйверами останутся сегменты сон и хранение а рынок постепенно будет консолидироваться слабые игроки уйдут сильные закрепятся за счет качества и продуманной экономики