Российские производители обсуждают влияние агрессивной скидочной политики маркетплейсов

Российские медийные предприниматели всё чаще критикуют агрессивную скидочную политику маркетплейсов Сооснователь российского бренда постельного белья MORФEUS Евгений Кожин считает что площадки загоняют бренды в угол На первый взгляд покупателям это выгодно но опыт Amazon и других показывает в итоге цены растут вместе с комиссиями Искусственное занижение цен не работает долго себестоимость растёт бренды ослабляются а маркетплейсы компенсируют убытки увеличением комиссий и дополнительных платежей которые в итоге оплачивает покупатель Ценовая гонка выдавливает мелких игроков и остаются только крупные способные без проблем повышать цены Для MORФEUS эта реальность ощутима люди покупают бельё пока дешево берут рассрочку и кредиты даже при высоких ставках Как говорит Кожин завтра спрос обрушится потому что дешёвое перестанет быть дешёвым а долги станут тяжёлым грузом для покупателей и производителей

Стоит ли участвовать в бессмысленной гонке если в финале выигрыша всё равно ни у кого не будет российские производители задаются вопросами о торговле на маркетплейсах Завесу торговли на маркетплейсах приоткрыл сооснователь модного бренда постельного белья MORФEUS Евгений Кожин Он рассказал что маркетплейсы устраивают постоянные гонки скидок за свой счет соревнуясь в привлечении аудитории Они вкладывают огромные бюджеты в скидки а затем пополняют казну с помощью повышения комиссий и стоимости хранения товаров Продавцы своими глазами видят изменение покупательского поведения люди торопятся урвать белье по скидке Но сохранится ли ажиотаж неясно по словам Кожина завтра спрос обрушится потому что дешёвое перестанет быть дешёвым а долги станут тяжёлым грузом

Ребята это Женя Кожин я снова в эфире Немного пропал были дела да и честно хотелось отдышаться Нынешний год в ритейле напоминает марафон на выживание Ещё весной я писал как маркетплейсы загоняют бренды в угол Ситуация развивается куда быстрее чем хотелось бы Вайлдберис Озон и Яндекс Маркет перешли к настоящей ценовой войне Ведь где дешевле там и покупатели Сначала выдавили из нас последние скидки Теперь жгут инвесторские миллиарды лишь бы опустить цену ещё ниже На первый взгляд покупателю то хорошо правда Похожим образом думали клиенты Amazon когда маркетплейс распродавал книги и электронику за копейки ради доли рынка Теперь комиссии Amazon выросли до 50 Товары там уже дороже чем у локальных ритейлеров Uber Netflix Spotify прошли ту же дорогу с кратным ростом цен Почему искусственное занижение цен не работает долгосрочно Первое себестоимость никуда не делась Сырье дорожает производство дорожает логистика тоже А убытки бренды терпеть бесконечно не могут Второе маркетплейсы всегда находят способ вернуть своё Повышают комиссии накидывают плату за логистику и хранение Для бренда это больно и ты либо платишь либо уходишь Но весь чек в итоге ляжет на покупателя Третье гонка выбивает мелких игроков Остаются только гиганты И они цену вверх двинут без стеснения конкурировать то уже особо не с кем Для нас как бренда MORФEUS это не теория Мы своими глазами видим изменение покупательского поведения люди хватают бельё на маркетплейсах пока дешево берут в рассрочку и кредит даже при нынешних ставках И ты как производитель понимаешь завтра спрос обрушится потому что дешёвое перестанет быть дешёвым а долги лягут тяжелым грузом Поэтому мы в MORФEUS задаём себе вопрос а стоит ли участвовать в бессмысленной гонке если в финале выигрыша всё равно ни у кого не будет Женя Кожин сооснователь MORФEUS