Wildberries и исследование Data Insight: наружная реклама увеличивает продажи

Собрали обновления в кабинете рекламодателя Wildberries представил новый инструмент для аналитики а МТС и билайн объединились для развития таргетинга в Телеграме Переходите чтобы быть в курсе главных изменений рекламного инвентаря и инструментария за последнюю неделю КабинетРекламодателя adindex

Реклама и продвижение один из драйверов роста на маркетплейсах доказывает исследование Data Insight и RWB Аналитики выяснили что селлеры дополнительно использующие офлайн рекламу демонстрируют более высокий рост В ряде случаев наружная реклама обеспечивает сопоставимый а порой и более выраженный рост продаж чем digital каналы и показывает высокую эффективность как самостоятельный канал продвижения Кроме того использование инструментов рекламы и продвижения на WB ВБ Продвижение ВБ Медиа пуш уведомления обеспечили продавцами премию к росту рынка на 22 Максимальный эффект в конкурентных категориях ноутбуки 547 умный дом 267 и автоэлектроника 154 Бизнес в России

Продавцы которые используют кросс канальное продвижение растут в 1 5 раза быстрее Исследование которое публикуют Data Insight и RWB основано на данных более 13 000 продавцов WB за ноябрь и декабрь 2024 Наибольший результат согласно данным показывают комплексные стратегии цифровые инструменты маркетплейсов наружная реклама У тех селлеров кто подключал наружку в пиковый сезон выручка увеличилась на 85 Важно отметить совмещая рекламу и продвижение селлеры получают не только узнаваемость но и лояльность рейтинг товара растет в 1 6 раз быстрее чем у других продавцов trendach

Аналитики назвали продвижение на маркетплейсах самым эффективным способом увеличить выручку Недавнее исследование Data Insight и RWB Исследования показало реклама и продвижение на маркетплейсах напрямую влияют на продажи и заметность товаров Ключевые результаты и показатели рост продаж у селлеров которые используют продвижение оказался на 22 процента выше чем в среднем по категории число показов карточек у таких продавцов в ноябре 2024 года выросло почти в 9 раз выручка увеличилась на 75 у остальных продавцов только на 49 использование офлайн рекламы вместе с маркетплейсной кампанией даёт ещё больший рост Наибольший эффект наблюдается в высококонкурентных категориях Ноутбуки Умный дом Автоэлектроника Что это значит для бизнеса Маркетплейсы окончательно перешли от модели витрина для всех к формату платная полка Без вложений в продвижение товары становятся фактически невидимыми для покупателей Реклама это не просто про охват а про устойчивый рост выручки особенно в конкурентных нишах Исследование основано на данных более 13 000 продавцов которые в ноябре декабре 2024 года использовали рекламные кампании на сумму от 500 000 на Wildberries Для точности учитывались контрольные группы и сегментация по категориям Предпринимай с нами

Наружная реклама мощный инструмент для роста продаж Исследовательское агентство Data Insight совместно с сервисом RWB Исследования представили результаты масштабнейшего изучения эффективности рекламы и продвижения на маркетплейсах предпринятого на российском рынке В основу анализа легли данные более чем 13 тысяч продавцов Wildberries Сосредоточимся на наиболее интересной нам части посвященной наружной рекламе Как показывают данные исследования продавцы использовавшие только наружную рекламу в пиковые месяцы показали рост продаж на 86 в ноябре и 127 в декабре Комбинация внутренних инструментов продвижения Wildberries и наружной рекламы также дает результат рост выручки у продавцов выбравших эту стратегию составил 85 Вывод Использование инструментов продвижения на маркетплейсе в совокупности с наружной рекламой оказывают значимый и измеримый эффект на бизнес показатели Ознакомиться с полным текстом исследования можно здесь

Снова о работе с продуктами на маркетплейсах Если в 2х словах русскоязычные маркетплейсы в качестве наиболее перспективной модели монетизации делают ставку на рекламу селлеров Теперь политика маркетплейсов такая если селлер не тратит на рекламу он не продаёт Выручка и рейтинг селлеров использующих платные рекламные инструменты маркетплейсов растет в 1 5 1 6 раза быстрее а карточки товаров показываются в 9 раз чаще чем у тех кто за рекламу не платит Такие выводы следуют из данных отчета Data Insight и RWB Исследований

Data Insight и RWB Исследования Wildberries выпустили исследование по эффективности рекламы на маркетплейсах Выяснили неожиданное реклама работает Особенно если вы потратили на неё минимум 500 тысяч рублей А ещё что вода мокрая и Новый год бывает в декабре По их данным продавцы которые запускали рекламу росли на 75 в ноябре декабре 2024 года Без рекламы только на 49 Самый сильный прирост в горячих категориях 547 п п ноутбуки 267 п п умный дом 154 п п автоэлектроника Приятный бонус наружка оказывается баннеры тоже могут приносить выручку Продавцы которые использовали только наружную рекламу показывали рост до 127 в декабре Вопрос лишь в том кого именно сравнивали продавцов с рекламным бюджетом от полумиллиона с теми кто не рекламировался вообще А еще проанализировали тех кто использовал только наружку Эффект реклама работает в таком раскладе удивляет примерно так же как новость магазины с кассой зарабатывают больше чем палатки без retailerswift

Data Insight и RWB Исследования посчитали как реклама на российских маркетплейсах влияет на выручку селлеров По данным этого агентства выручка продавцов использующих рекламу на маркетплейсах растет в 1 5 1 6 раза быстрее а карточки товаров показываются в девять раз чаще чем у тех кто ею не пользуется Правда про рентабельность в недавнем исследовании ничего не сказано oborot ru news data insight izuchilo kak vyruchka sellerov zavisit ot i ispolzovaniya reklamy na marketplejsah i253249 html utm source soc rss utm medium smmo utm campaign tg oborot from rss 1

7 тезисов об эффективности рекламы и продвижения на маркетплейсах 1 Маркетплейсы основной по объему канал продаж в eCommerce они занимают 61 объема рынка eCommerce и 80 по количеству заказов Качество продвижения в этом канале определяет рост продаж 2 Реклама и продвижение напрямую увеличивают продажи Использующие их селлеры растут в полтора раза быстрее реклама даёт в среднем 26 дополнительных процентных пункта роста на 75 за год выросли селлеры с рекламой и продвижением на 49 остальные селлеры 3 Реклама и продвижение помогают опередить рынок Для двух третей товарных категорий реклама и продвижение добавляют более 20 процентных пунктов к росту продаж Самую большую премию реклама и продвижение дают в категориях ноутбуки 547 п п умный дом 267 п п автоэлектроника 154 п п садовая техника 144 п п и фото видео 137 п п 4 Выручка растёт быстрее чем расходы на рекламу и продвижение Доля расходов на рекламу растёт но каждый новый процент рекламных затрат увеличивает продажи В 31 товарной категории каждый новый процент добавляет к росту более чем 5 процентных пунктов 5 Реклама и продвижение многократно повышают видимость товара Количество показов и просмотров карточек товаров у рекламодателей росло до 9 раз в ноябре 2024 года Если продукт появляется на первых страницах поиска или каталога его шансы на покупку возрастают 6 Рост лояльности и доверия Товары которые часто мелькают на маркетплейсах запоминаются и начинают вызывать больше доверия Это приводит в том числе и к опережающему росту рейтингов карточек рекламируемых товаров в 1 6 раза быстрее чем у селлеров без рекламы 7 Наружная офлайн реклама даёт ещё и дополнительный буст в декабре 2024 года на старте размещения наружной рекламы Wildberries использующие её селлеры росли быстрее чем те кто использовал только цифровую рекламу и продвижение Читать отчет