Рост трансграничной торговли в России: объемы и тренды

Коммерсантъ Оборот трансграничной торговли за полугодие вырос на 31 Объем трансгран онлайн заказов за H1 2025 был 157 млрд руб Динамика роста немного уступает общему темпу e commerce Объем всего e commerce увеличился на 36 до 5 3 трлн руб Траты на трансгран покупки растут за счет недорогих заказов CDEK Shopping говорит что сред чек был 17 тыс руб 15 Сред чек Ozon Global за полгода составил около 1 тыс руб Жители малых городов оформляют около 65 таких заказов Трансгран заказы становятся для потребителей обыденными На электронику и быт технику приходится 28 9 всех заказов Сред чек для электроники и техники составляет 5 2 тыс руб Далее идут товары для дома сред чек для них был 1 8 тыс руб Следом идут одежда и товары для красоты 3 тыс и 1 1 тыс руб Доля товаров Ozon Global составляет 7 от ассортимента Ozon На Wildberries есть китайские продавцы но их не более 1 ftsec

Как развивается российский рынок e commerce На фестивале Yandex Ecom Open Михаил Бурмистров генеральный директор INFOLine Аналитика рассказал как развивается российский рынок e commerce Подробностями поделилось издание Retail Основные тезисы Покупатели активно перетекают из офлайна в онлайн сейчас доля интернет продаж достигла 20 от всего объема рынка розничной торговли и по прогнозу INFOline к 2029 году превысит 30 преодолев порог в 32 трлн руб Большой потенциал для развития онлайн торговли существует в российских регионах Средний рост российского e com за 5 лет составил 40 в I квартале 2025 года рынок вырос на 28 5 Доля онлайна в ритейле по разным оценкам составляет более 23 Объем рынка онлайн торговли растет примерно на 23 ежегодно Эксперты считают что в ближайшие 5 лет этот тренд не изменится В крупных городах продолжается активный рост экспресс доставки россияне хотят получать в день заказа даже непродовольственные товары Доля онлайн продаж продуктов питания составляет около 5 5 но в столицах она превысила 10 Большой потенциал демонстрируют сегменты аптечных товаров крупногабаритных мебели и отделочных материалов По прогнозу уже к 2029 году появится ряд категорий в которых доля онлайн продаж достигнет 80 Что это значит Это значит что все небрендированные непонятные не имеющие какого то своего лица офлайн магазины просто прекратят свое существование Это не значит что офлайн куда то уйдет В офлайне останутся те кто сумеет объяснить своему клиенту понятным ему языком зачем в принципе приходить в конкретный магазин какой уникальный опыт какой сервис эмоции и впечатления он сможет там получить Независимый e commerce сейчас находится в фокусе внимания брендов Объем этого рынка составляет 3 73 трлн рублей за 2024 год он вырос на 17 6 Особенно динамично растут сегменты косметики и парфюмерии 52 4 ювелирных изделий 43 6 По данным за 2024 год в РФ 66 онлайн рынка занимают маркетплейсы 33 независимый e com В категориях требующих особых компетенций доля независимого e com выше ювелирные изделия 70 аптечные товары 56 косметика и парфюмерия 46 БиКТ 33 DIY и товары для дома 23 Доля независимого e commerce будет расти в среднем на 19 6 в ближайшие три года и останется значимой в среднесрочной перспективе будут развиваться как отдельные онлайн игроки так и омникальные ритейлеры В данный момент приток новых селлеров на крупные маркетплейсы замедлился на 10 15 потому что порог входа повышается и расходы на продвижение растут Сегодня 50 оборота маркетплейсов генерируют 5 селлеров В этой ситуации для многих продавцов сейчас развитие собственных каналов является эффективной страховкой для сохранения контроля над каналом продаж Кроме того в эпоху экономики впечатлений очень важно поддерживать прямую связь бренда с потребителем которому все более важен опыт взаимодействия сказал Бурмистров Индустрия

Что изменилось в е commerce за последние 6 месяцев Об этом рассказал Дмитрий Бурсалиди руководитель группы e com продуктов в СДЭК E com в России вырос на 36 к середине 2024 года достигнув оборота 5 3 трлн рублей Также в прошлом году рынок впервые преодолел отметку в 1 трлн рублей в месяц Несмотря на то что в дальнейшем рост не будет таким активным всего 10 15 в 2026 2027 годах он всё ещё будет значительным По данным аналитиков в части категорий доля онлайн продаж достигнет 80 В первом полугодии усилился тренд на децентрализацию онлайн продаж Сейчас драйверы роста не крупнейшие города а региональные центры Поток грузов на склады маркетплейсов всё активнее перераспределяется в их пользу На сегодняшний день активным клиентом онлайн магазинов является каждый второй Это показали наши исследования Весной 2025 года процент респондентов которые отметили в опросе что не совершают или очень редко совершают онлайн покупки впервые оказался ниже 50 Наша задача в СДЭК удовлетворение спроса всех наших клиентов В том числе активных участников сферы онлайн продаж Поэтому мы развиваем и расширяем доставку до складов маркетплейсов и услуги для селлеров В 2025 году мы запустили вывоз грузов со складов маркетплейсов FBS и DBS интеграции Сейчас мы работаем над аналитической платформой позволяющей получать достоверные данные о продажах в той или иной категории на разных онлайн площадках

Независимый e commerce стратегии роста в эпоху маркетплейсов В последние годы маркетплейсы заняли лидирующие позиции в российском e commerce их доля выросла с 23 в 2019 г до 64 в 2024 г Однако независимые интернет магазины и омниканальные сети сохраняют значимое присутствие конкурируя за клиентов за счет сервиса ассортимента и лояльности покупателей Будущее независимых игроков По оценке Марины Дороховой директора Яков и Партнёры к 2030 г рынок электронной коммерции в России может достигнуть 32 35 трлн руб а доля независимого e commerce составит 28 35 в зависимости от сценария Опыт США и Европы подтверждает что даже при доминировании крупных игроков независимые каналы могут занимать до половины рынка благодаря сильным брендам и омниканальным моделям Маркетплейсы выигрывают в ассортименте скорости выхода на рынок и логистике но интернет магазины позволяют эффективнее привлекать покупателей управлять их лояльностью и LTV развивать бренд а также получать прямой доступ к клиентским данным ключевому инструменту для повышения эффективности ценообразования и промо Укрепление без посредников Динамика развития независимого сегмента важна для стратегий ритейлеров и производителей При правильном позиционировании и инвестициях в омниканальные модели компании смогут сохранить клиентскую базу снизить зависимость от маркетплейсов и укрепить позиции на рынке