Борис Чернышов предлагает законопроект о честных скидках для защиты маркетплейсов

Предпринимательница Дарья Зарыковская в своём треде в X бросила вызов маркетплейсам, заявив, что их неограниченные инвестиции в скидки ведут бизнес к краху, особенно производителей уникальных российских товаров. Заявление вызвало широкое обсуждение в сети, подтверждая, что проблема ценового давления и потери контроля над собственным товаром актуальна. «Коллеги, не надо лезть на маркетплейсы в 2025 году. Особенно с уникальным качественным товаром, произведённым в России. Если вы выходите на маркетплейс, то больше не сможете продавать на своём сайте или через соцсети, потому что при наличии одинаковых позиций на обеих площадках мп будет автоматически снижать стоимость относительно вашей. И вы уже не сможете удерживать цену у себя такую, как хотите, контроля над ценой больше нет» «Как итог везде разная цена, на сайте одна, а на маркетплейсе другая. Покупатель теряется, у него падает доверие, у вас страдает имидж. Выглядит, как будто вы сами не знаете, сколько ваш товар стоит. С бюджетами которые маркетплейсы вбухивают в скидки вы тоже ничего не сделаете, вы никогда не выиграете у корпораций. Все карты у них. Скинуть цену на минус 60% они могут, но остальным такой уровень демпинга не доступен. Что это, как не нечестная конкуренция?».

Инвестиции в цены со стороны маркетплейсов, как известно, рушат рынок офлайн-ритейла. За последние месяцы несколько торговых ассоциаций писали письма в ФАС, чтобы обратить внимание регуляторов на нереалистично низкие цены, которые устанавливают онлайн-платформы на свои товары. Из-за этой ситуации массово закрываются магазины и исчезают с лица земли целые сегменты традиционной торговли. Даже президент уже обратил внимание на эту ситуацию, попросив разобраться с недобросовестными практиками онлайн-платформ. Но вот мы не смотрели на проблему с другой стороны. Мало того, что бесконечные скидки убивают остальные каналы продаж предпринимателей. Так, оказывается, распродажи в итоге бьют и по кошелькам продавцов. Так, автор поста на Пикабу справедливо задается вопросом: почему маркетплейсы постоянно повышают комиссии? А делают они это, чтобы возместить ущерб, который сами себе причиняют распродажами «за свой счет». То есть сначала субсидируют скидки, а потом эти деньги пытаются вернуть через растущие комиссии. Очень оригинально, если учесть, что далеко не все продавцы участвуют в акциях. Маркетплейсы сами решают, какие товары наградить скидкой. Но как наступает очередь платить — так это давайте все скидываемся, дорогие предприниматели.

На недавнем заседании Общественного совета сразу несколько экспертов высказались с критикой в адрес инвестиций в цены со стороны маркетплейсов. Тему поднял член Общественного совета при ФАС Алексей Кожевников и призвал Антимонопольную службу решить вопрос с этой недобросовестной практикой. По словам Кожевникова, маркетплейсы убивают конкурентов искусственным занижением цен. Другие участники заседания поддержали Кожевникова. Например, экономист Илья Долматов считает, что бесконтрольными скидками за свой счет маркетплейсы нарушают антимонопольное законодательство, ведь цель у ценового демпинга - устранение конкурентов. Председатель Союза потребителей России Петр Шелищ отметил, что скидки на маркетплейсах могут казаться выгодными в моменте, но вредят всем участникам рынка, включая покупателей, в долгосрочной перспективе. Он назвал ценовой демпинг маркетплейсов захватом рынка. Также практику инвестиций в цены осудили представители Деловой России и Председатель Ассоциации цифровых платформ Андрей Шаронов. Эксперты попросили ФАС обратить внимание на ценовой демпинг маркетплейсов, который те устраивают за свой счет. Представители ФАС, к счастью, держат руку на пульсе: сейчас они как раз изучают практику субсидирования скидок. Ждем их решения.

Кратковременное снижение цен на маркетплейсах создаёт иллюзию экономии, однако в долгосрочной перспективе это способствует только увеличению инфляции, пишут Известия, ссылаясь на данные исследовательского центра A2:Research. Скидки в рамках этих платформ представляют собой исключительно маркетинговую уловку для достижения их собственных целей. Механизм давно известен и прост: потребители привыкают к искусственно сниженному уровню цен, что усиливает спрос и побуждает к спонтанным покупкам. Одновременно с этим на платформы стекаются продавцы: уже более 60% торговцев с квартальным оборотом свыше 2 млн рублей сосредоточены на одной площадке. Таким образом, «информационные посредники» становятся важным связующим звеном между покупателями и продавцами. При этом эксперты исследовательского центра подчёркивают, что половина россиян не доверяет акциям на маркетплейсах, а ещё четверть недовольны навязчивой рекламой акций. В контексте мировых тенденций по регулированию маркетплейсов, стоит отметить: в Китае и Турции демпинг регулируется на уровне закона, а во Франции запрещена продажа товаров ниже себестоимости. В России же ФАС только начинает рассматривать аналогичные меры, в то время как существующий законопроект о регулировании платформ, имеющий реальные шансы на принятие, данную проблему никак не затрагивает.

Директор АНО “Институт развития предпринимательства и экономики” Артур Гафаров бьет тревогу – глубокие скидки маркетплейсов ведут к монополизации рынка. По мнению эксперта, маркетплейсы не могут вечно привлекать покупателей акциями за свой счет без возврата средств. Они возвращают деньги, которые вложили в бесконечные распродажи, в первую очередь из “кошелька” селлера. Схема для захвата рынка идеальная: устанавливаешь нерыночные цены, поднимаешь комиссию, ждешь, пока конкуренты обанкротятся. Все мы знаем, что следует дальше – резкий скачок цен после монополизации отрасли. Площадкам не нужно будет сохранять те же акции: они станут возвращать средства в лучших традициях Uber. Агрегатор резко повысил комиссии после ухода с рынка другого игрока, компании Sidecar.

Скидочная политика маркетплейсов вызывает все больше вопросов у экспертов отрасли. На этот раз непрозрачностью распределения скидок возмутился Артур Гафаров из Института развития предпринимательства и экономики. Практика нерыночных цен, по словам Артура, является не чем иным, как хищническим ценообразованием. Площадки пользуются тем, что могут вкладывать неограниченные бюджеты в скидки – и портить статистику продаж офлайн-рознице и другим игрокам. По оценке эксперта, на деле такая политика приведет к закрытию магазинов, ТЦ и гипермаркетов в течение 2–3 лет. Кстати, сейчас в Правительстве утвердили финальную версию законопроекта о цифровых платформах, и положений по регулированию скидок в нем нет. Это означает, что практика хищнического ценообразования маркетплейсов будет только процветать.

Вице-спикер Госдумы Борис Чернышов выступил с инициативой закона «О честных скидках», который защитит право маркетплейсов и других площадок на проведение акций. Он назвал абсурдными призывы запретить скидки, пояснив, что маркетплейсы делают их за свой счет, не ущемляя прибыли продавцов, но экономя деньги покупателей. Главными оппонентами скидок Чернышов считает крупный ритейл и монополистов, стремящихся сохранить высокие доходы. Их аргумент о последующем росте цен он считает несостоятельным, так как отмена скидок означает немедленное повышение цен. По мнению депутата, скидки стимулируют конкуренцию, помогают продавать товары в т.ч. российские и экономят средства потребителей.

Вице-спикер Государственной Думы Борис Чернышов выступил с предложением законопроекта «О честных скидках», который направлен на защиту права маркетплейсов и других платформ проводить акции. Он считает призывы к запрету скидок совершенно необоснованными, указывая на то, что маркетплейсы предлагают их за свой счет, что не уменьшает прибыль продавцов, но позволяет покупателям сэкономить. Главными противниками введения скидок Чернышов называет крупные торговые сети и монополистов, желающих сохранить высокие доходы. Он считает их доводы о последующем росте цен неубедительными, поскольку отмена скидок, напротив, ведет к немедленному повышению цен. По словам депутата, скидки усиливают конкуренцию, способствуют продаже продукции, включая российские товары, и помогают сохранять средства потребителей.

ФАС займется скидками за счет маркетплейсов. Сейчас ассоциация изучает эту практику на предмет нарушения антимонопольного законодательства. Так сказали представители Антимонопольной службы на заседании Общественного совета 1 июля. Что случилось? На заседании Общественного совета член Общественного совета при ФАС Алексей Кожевников поднял тему ценового демпинга онлайн-платформ. Он заметил, что маркетплейсы бесконтрольно, огромными бюджетами субсидируют распродажи для привлечения покупателей. Механизмы акций не раскрываются, продавцы теряют контроль над ценовой политикой. Тем временем, не выдерживая нечестной конкуренции, закрываются офлайн-магазины и сети, торговые ассоциации бьют в набат и шлют в ФАС бесконечные письма. Действительно, о скидках за счет онлайн-платформ не говорил уже только ленивый. И даже Президент на ПМЭФвысказался о недобросовестных практиках маркетплейсов, призвав соответствующие инстанции решить проблему. Что ж, следующий шаг за Антимонопольной службой.

Временное снижение цен на маркетплейсах создаёт иллюзию выгоды, но в долгосрочной перспективе ведёт только к росту инфляции, пишут Известия со ссылкой на данные исследовательского центра A2:Research. Скидки платформ являются сугубо маркетинговым инструментом в их собственных интересах. Схема простая и испытанная: покупатели привыкают к искусственно заниженным ценам, что разгоняет спрос и стимулирует импульсные покупки. Одновременно вслед за покупателем на платформе концентрируются продавцы: уже сейчас более 60% селлеров с квартальным оборотом более 2 млн рублей работают на 1 площадке. А дальше дело техники: во власти «информационных посредников» оказываются и те, и другие. При этом аналитики исследовательского центра отмечают: 50% россиян сомневаются в честности акций на маркетплейсах, а ещё 25% раздражают навязчивые акции. Говоря о глобальном тренде на регулирование маркетплейсов – в Китае и Турции демпинг ограничивают законами, а во Франции запрещена продажа в убыток. В России же ФАС только начинает обсуждать подобные меры, а единственный законопроект о регулировании платформ, который имеет шансы быть принятым в ближайшее время, эту проблему вообще не берет во внимание.