Рост интернет-торговли в России: маркетплейсы укрепляют позиции на рынке

Данные из отчета «Яндекса» за первый квартал 2025 года демонстрируют тренд на развитие интернет-торговли: «Маркет» стал вторым по посещаемости сервисом «Яндекса»; ассортимент товаров на маркетплейсе за год вырос в 1,7 раза, а частота заказов на одного активного покупателя — на 23%; количество активных покупателей в первом квартале 2025 года составило 18,2 млн, активных продавцов — 96,3 тыс. Статистика показательна - российский рынок онлайн-торговли по итогам 2024 года вырос на 37%, до ₽11,3 трлн, что составляет более 20% всех розничных продаж в стране, и стал напрямую влиять на образ жизни людей. Маркетплейсы помогают людям легко продавать и покупать товары, а также доставляют заказы даже в отдаленные города и маленькие населенные пункты. Кроме того, они способствуют развитию бизнеса — люди начинают зарабатывать через интернет, что создает новые рабочие места, в том числе в регионах. Меняются и привычки покупателей: теперь многие ищут и заказывают товары онлайн; появились даже новые профессии, связанные с онлайн-торговлей. Также на маркетплейсах тестируются новые технологии и открываются возможности для бизнеса.

Развитие маркетплейсов замедлит уравнение условий с офлайн-розницей Рынок электронной торговли продолжает расти взрывными темпами. Эксперты считают, что потенциал роста еще не исчерпан, но предупреждают, что признание онлайн-площадок полноценной торговой сетью может охладить рост и сократить количество ПВЗ — подробнее в материале. Читать статьи, аналитику и мнения экспертов

75% российских компаний намерены увеличить свои бюджеты на онлайн-продвижение интернет-магазинов в течение ближайшего года. Это следует из опроса, который провел «Яндекс» среди 503 владельцев, руководителей и маркетологов онлайн-площадок. Результаты изучил Русбейс.

75% российских компаний намерены увеличить инвестиции в онлайн-продвижение своих интернет-магазинов. Причём 88% — представители среднего и крупного бизнеса. Повышение интереса происходит на фоне роста доли независимого e-com. Директор по развитию e-com в Яндекс Рекламе Денис Марфутин отмечает, по внешним оценкам, к 2030 году объем независимого e-commerce может вырасти до 12 трлн рублей, заняв более трети рынка.

Бизнес делает ставку на цифровое продвижение Российские компании активно наращивают инвестиции в онлайн-маркетинг: 75% предпринимателей планируют увеличить бюджеты на продвижение интернет-магазинов в ближайший год. Среди среднего и крупного бизнеса этот показатель достигает 88%. Особенно активно вкладываются в digital-маркетинг производители спортивных товаров 90% , товаров для хобби 89% и продукции для дома 85% . Основные цели — привлечение новых клиентов, рост продаж и усиление позиций бренда на стремительно растущем e-commerce-рынке, который к 2030 году может достичь 12 трлн рублей.

Покупатели массово переходят на маркетплейсы, офлайн теряет позиции Весенние данные МТС Банка по тратам россиян показывают резкую переориентацию покупателей: маркетплейсы растут, а традиционные магазины сталкиваются с серьезным спадом. Количество покупок на маркетплейсах в марте-апреле 2025 года выросло на 22% по сравнению с тем же периодом прошлого года. При этом средний чек немного снизился – до 1710 рублей -9% . Напротив, офлайн-сегменты показали значительное падение числа транзакций. Лидером по снижению стали магазины косметики -38% , за ними следуют обувь -29% , одежда -24% , электроника -24% и бытовая техника -23% . Товары для дома также потеряли 13% транзакций. Аналитики связывают эту динамику с несколькими факторами. Во-первых, маркетплейсы стали основным каналом сбыта для множества новых российских брендов косметики и одежды. Во-вторых, покупатели все чаще ценят удобство и огромный ассортимент маркетплейсов, где можно найти даже продукцию ушедших международных брендов. Примечательно, что в офлайне, несмотря на падение числа покупок, средний чек часто рос особенно в косметике +28%, электронике +20% , что может указывать на смещение офлайн-покупок в более дорогой сегмент или реакцию ритейлеров на снижение трафика. Важно отметить, маркетплейсы рассматриваются не только как конкуренты, но и как дополнительный мощный канал для офлайн-ритейлеров. Крупные продавцы, имея ресурсы, активно используют возможности площадок для рекламы и акций. Эксперты подчеркивают, что сила бренда и репутация надежного продавца остаются ключевыми факторами выбора покупателя даже на маркетплейсе. Как вы считаете, это падение офлайна – временная коррекция или устойчивый тренд? Делитесь мнением в комментариях! #ProMarketplace

Твой личный ИИ — отвечает, объясняет, помогает

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025. Тенденции 2024-го года Тенденция 1 - Маркетплейсы на рынке кросс-бордера Активность маркетплейсов на рынке трансграничных продаж в 2024-м году явно возросла. Наиболее активно проявляет себя “Озон Глобал”, который укрепился на позиции одного из крупнейших, наряду с АлиЭкспрессом, участников рынка. В то же время, намерения других крупнейших маркетплейсов - Wildberries и Яндекс.Маркета - стали явными, и можно ожидать в ближайшие годы резкого увеличения доли маркетплейсов. При этом, их выход на рынок трансграничных продаж сопровождается развитием новой модели логистики, в которой маркетплейсы стараются собрать звенья логистической цепочки вместе. Все маркетплейсы пошли в развитие кроссбордера. Они очень активно начали инвестировать в свое присутствие в Китае, была конференция Яндекс Маркета, Озон Глобал тоже выступает на всех конференциях. Это прямое рекрутирование продавцов в Китае, привлечение их в Россию. Мы общались с китайскими партнерами и они тоже очень заинтересованы в российском рынке и формировании его привлекательного имиджа. Анастасия Старостина, Авито

75% владельцев бизнеса планируют больше вкладываться в продвижение собственных интернет-площадок. Увеличить инвестиции на развитие своего магазина в онлайне в ближайший год хотят 88% представителей среднего и крупного бизнеса. Рост интереса в отдельных категориях спортивные товары, хобби и развлечений достигает до 90%. Самые популярные направления — SEO, контент-маркетинг, соцсети и мессенджеры, контекстная реклама. По оценкам экспертов, российский рынок e-commerce вырос более чем в 7,5 раз за последние пять лет. К 2030 году объём независимого e-com может достичь 12 трлн рублей и занять более трети рынка.

75% российских компаний планируют увеличить бюджеты на онлайн-продвижение интернет-магазинов в ближайший год Данные получены согласно опросу «Яндекса» среди 503 владельцев, руководителей и маркетологов. 88% среднего и крупного бизнеса намерены значительно повысить инвестиции. Основные цели: привлечение новых клиентов, рост продаж и укрепление бренда. Главные направления инвестиций: SEO 59% , контент-маркетинг 57% , контекстная реклама 53% , продвижение в соцсетях и мессенджерах 57% , медийные форматы 49% . «Рост интереса к онлайн-продвижению связан с увеличением рынка электронной коммерции в России за последние пять лет более чем в 7,5 раз. По оценкам, к 2030 году объем независимого e-commerce достигнет 12 трлн рублей, составив более трети рынка», — отметил Денис Марфутин из «Яндекс Рекламы». #новости Предпринимай с нами!

Аналитики Яндекса отметили рост интереса к продвижению бизнесом своих интернет-магазинов. Так, 75% респондентов сообщили, что в ближайший год планируют вложиться в онлайн-продвижение собственного сайта. Среди них — 88% представителей среднего и крупного бизнеса. Эксперты считают, что уже к 2030 году объём независимого e-com может вырасти до 12 трлн рублей, заняв свыше трети рынка.