Российские бренды увеличивают продажи на маркетплейсах: прогнозы на 2025 год

Продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти половину их выручки, в 2025 году 75% опрошенных представителей бизнеса планируют увеличить объем поставок на маркетплейсы или начать работать с ними. Об этом говорится в результатах исследования Fashion Factory School участник образовательного холдинга Ultimate Education и Ozon текст есть в распоряжении ТАСС .

Бегом в e-com: продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти половину их выручки. Данные приводит Fashion Factory School, Уже продают вещи на таких платформах около половины опрошенных; В 2025 году 75% опрошенных представителей бизнеса планируют увеличить объем поставок на маркетплейсы или начать работать с ними; Большинство участников опроса 72% имеют собственные сайты, интернет-магазины и приложения для продажи товаров. В то же время владельцы и топ-менеджеры брендов сегментов «премиум» и «средний +» обеспокоены тем, что мультикатегорийные маркетплейсы в силу большого разнообразия ассортимента могут «обесценить» их бренд, субъективно снизить его позиционирование в сознании потенциальных потребителей По прогнозам аналитиков, к 2026 году оборот рынка fashion в России увеличится до ₽3,6 трлн.

Продажи на маркетплейсах приносят почти половину выручки российским производителям одежды, обуви и аксессуаров В этом году 75% опрошенных брендов планируют увеличить объем поставок или начать работу с маркетплейсами. Такие данные приводятся в исследовании Fashion Factory School и Ozon. 72% респондентов также развивают собственные каналы продаж: сайты, интернет-магазины и мобильные приложения. Фонд развития СМСП в СПб Центр «Мой Бизнес»

Еще одна иллюстрация того, что маркетплейсы постепенно выживают остальные каналы продаж с российского розничного рынка. Согласно свежему исследованию Fashion Factory School и Ozon, продажи на онлайн-платформах приносят отечественным производителям одежды половину 49,8% выручки. Производители просто вынуждены делать ставку на маркетплейсы. Неконкурентно низкие цены, которые платформы устанавливают за счет скидок, ведут к массовому оттоку покупателей из других каналов. Если вспомнить еще и то, что в категории одежды у маркетплейсов самая высокая комиссия — около 23-30%, не считая 60% возвратов, которые оплачивает сам продавец, то такое партнерство смело можно назвать настоящей каббалой. Ко всему прочему, производы опасаются, что монополисты с их скидками и бесконечным ассортиментом обесценивают бренды, что негативно сказывается на их позиционировании в глазах покупателей. Именно поэтому игроки рынка с нетерпением ждут принятия законопроекта о платформенной экономике, который уже рассматривается правительством и должен установить правила игры для маркетплейсов-монополистов. Пока этого не произошло, площадки бесконтрольно демпингуют ценами и, а продавцы терпят убытки и теряют трафик в других каналах.

Увидели в ТАСС интересную новость: половина выручки продавцов одежды приходится на продажи через маркетплейсы. Ситуация симптоматична – платформы-монополисты с одной стороны привлекают клиентов, с другой — убивают другие каналы продаж партнеров. Пока правительство рассматривает регулирование e-commerce, маркетплейсы не дремлют. Как работает схема: площадки вливают немыслимые средств в нереалистичные скидки, и в итоге покупатели уходят из других каналов продаж. Но это еще не все — за продажу одежды маркетплейсы берут одну из самых высоких комиссий среди всех категорий, до 30%. Возможно, эти средства и идут на бесконечные вложения в акции: в любом случае продавцы терпят огромные убытки. Вишенка на торте – продавец самостоятельно платит за возвраты товаров, а в категории одежды возврат доходит до 60%. Маркетплейс выжимает из бизнеса все, а продавцы думают, как не разориться. Неудивительно, что предприниматели так ждут принятия законопроекта о платформенной экономике, который предлагает регулирование проблемы.

Лучший подарок мужчине — инвестиции в будущее! BTC Card к 23 Февраля

Российские бренды нацелились на маркетплейсы. В 2024 впервые в России онлайн-продажи fashion-товаров превысили офлайн. А в 2026 году онлайн-сегмент рынка и вовсе вырастет до 3,6 трлн руб., причем 1 трлн руб. покупатели потратят на Ozon. И это будет невозможно без новых брендов. Что думают сами бренды про фешн-рынок будущего? Выяснили вместе с Fashion Factory School. Для этого опросили около 1000 российских модных брендов, большинство 54% — с ассортиментом в сегменте выше среднего. А самые важные мысли разложили по полочкам карточкам. Читайте скорей!

Продажи на маркетплейсов у производителей одежды достигли половины об общего дохода. В нынешнем году 75% компаний планируют увеличить объём поставок на онлайн-площадки. Около половины опрошенных компаний отмечают, что выход на маркетплейс позволяет им сосредоточиться на производстве и закупке товаров, не отвлекаясь на решение вопросов привлечения покупателей, рекламы и логистики. Каждый третий респондент считает, что мультикатегорийные маркетплейсы предоставляют возможность тестирования спроса на его товары. Бренды премиум и среднего сегмента не сильно торопятся выходить на онлайн-площадки, так как опасаются обесценивая своей продукции за счёт большого ассортимента. К тому же на маркетплейсах нет выделенных полок для премиальных брендов. Москва и Бизнес

Что ждет Fashion-индустрию в 2025 году: тренды и точки роста Рынок одежды в России и в мире продолжает расти. Однако эксперты оценивают ситуацию как «неопределенную»: перегретость ниши на маркетплейсах, ужесточение условий для селлеров, рост конкуренции и набирающая обороты маркировка. Игрокам fashion-рынка в 2025 году предстоит адаптироваться или уйти. 19 марта в Москве МойСклад совместно с Институтом развития индустрии моды Beinopen соберет предпринимателей и экспертов вместе, чтобы говорить о производстве, маркировке, трендах и точках роста модной индустрии. Какие ниши сохраняют потенциал для роста, Какие товары обладают максимальной маржинальностью, Как массово печать этикетоки с кодами Честного знака с минимальными затратами, Как рассчитать юнит‑экономику и сколько можно заработать на товаре. Конференция для владельцев бизнеса, где практики делятся опытом с практиками. Когда: 19 марта в 10:00 Где: Москва, ул. Арбат. д. 54/2, с. 1, м. Смоленская Подробности и регистрация. Количество мест ограничено.