marketplace_biz

Ритейлеры просят ограничить скидки маркетплейсов АКОРТ ассоциация, куда входят «Магнит», «Пятерочка», «М.Видео» и другие обратилась в правительство с предложением: запретить маркетплейсам раздавать щедрые скидки больше чем на 10% от годового оборота. Что происходит? Традиционные ритейлеры жалуются: маркетплейсы демпингуют. Продают товары со скидками в 30–50% за свой счёт — и вытесняют офлайн. Как это работает: продавец выставляет товар за 1000 ₽, а покупатель платит 500 ₽ — потому что Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет дотируют скидку. Продавец получает свою 1000 ₽, а убыток — маркетплейс. АКОРТ называет это демпингом, который разрушает рынок и уводит покупателей с полок офлайна. По мнению экспертов, это инструмент захвата доли рынка. Сегодня дотируем скидки — завтра меняем правила. Представитель Ozon отвечает: "у офлайн-ритейла тоже есть акции — мы делаем то же самое, только в онлайне". А ФАС пока изучает, всё ли тут законно. И решает, не нарушает ли это антимонопольное законодательство. Минэкономразвития тоже не в восторге: если ограничить скидки, маркетплейсы потеряют один из главных плюсов — «вечную распродажу». А теперь вопрос к вам: Кто прав в этой истории — маркетплейсы с их «бесконечными скидками» или офлайн, который просто не может себе это позволить? Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

МагнитМаркет — маркетплейс, который пытался, но не притянул Взяли KazanExpress, назвали МагнитМаркет, залили бюджет — и… –24% оборота –34% заказов С 39-го места скатились на 57-е Проект больше похож на эксперимент: «А давайте сделаем маркетплейс, но без чёткой стратегии, нормального трафика и внятной логистики». А потом удивляемся, почему всё падает. Теперь обещают перезапуск. Но пока напоминает сериал, где каждый сезон хуже предыдущего. Почитайте на VC, что пошло не так:

Яндекс тоже отчитался: e-commerce растёт, убытки остаются Вслед за Ozon, финансовые итоги за 1 квартал 2025 года опубликовал и Яндекс. Что с e-commerce: - Выручка — 40,8 млрд ₽ рост на +97% по сравнению с 1 кв. 2024 - GMV — 107,8 млрд ₽ рост на +67% - Убыток по скорректированной EBITDA — 10,8 млрд ₽ рост на +28% То есть: — GMV и выручка активно растут, — но операционные убытки тоже увеличиваются. Это уже второй маркетплейс после Ozon, у которого: 1. Растёт выручка в том числе за счёт повышения комиссий , 2. Но почти не сокращаются или даже растут убытки. Что это значит для селлеров? Пока маркетплейсы в убытке, они будут продолжать искать способы экономии и увеличения дохода — чаще всего за счёт продавцов: рост комиссии, платные опции, жёсткие условия логистики и продвижения. Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Ozon опубликовал финрезультаты за 1 квартал 2025 Маркетплейс отчитался о результатах за январь–март 2025. Выросло всё: выручка, GMV, число заказов и даже EBITDA. Но есть важный нюанс — особенно для нас, селлеров. Что показал Ozon: - Выручка e-commerce выросла на 54% с 112,6 до 173,4 млрд ₽ . - EBITDA e-commerce — x4,6 рост на 361% . - GMV — +47%, а кол-во заказов — +44%. - Активных покупателей стало 58,1 млн против 49 млн годом ранее . А вот убыток по e-commerce практически не изменился: было –16,9 млрд ₽, стало –16,8 млрд ₽. Снижение менее чем на 1%. Вывод: Рост выручки и оборотов — на плечах селлеров. И 54% прироста выручки очень похожи на тот самый рост комиссий, который мы наблюдаем уже год. А вот убыток не сокращается. Это значит, что: - выжимают из продавцов больше, - а эффективность внутри компании так и не выросла. Что это значит для нас? С большой долей вероятности Ozon не остановится: - будут новые комиссии и “опции”, - новые ограничения, - и дальше — переложение издержек на продавцов. ‍ А вы ощущаете рост выручки Ozon у себя на кармане? Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

«Яндекс» займётся разработкой человекоподобных роботов Новости от «Яндекса»: компания официально вступает в гонку за гуманоидов. Пока речь идёт не о производстве железа, а о разработке операционной системы для роботов-гуманоидов — научить их ходить, открывать двери, подниматься по лестнице и не путаться в турникетах. Разработкой займётся подразделение Yandex B2B Tech, используя накопленные наработки в области ИИ и автономного транспорта. А поддержит проект новый фонд внутри компании — Yet Another Tech Fund. На 2025 год заложили 330 млн ₽. Какие задачи ставит Яндекс: - шагать, не падать, держать равновесие; - открывать двери и поднимать предметы; - обходить производственные объекты; - работать в логистике внутри зданий; - не требовать спец-инфраструктуры — как человек. Следом — полный цикл: от софта до собственного производства. Это важно: не просто «сделаем ИИ», а хотим иметь своих гуманоидов под свои задачи. Потенциал? Оценка рынка от Fortune Business Insights: - $3,28 млрд в 2024; - $66 млрд к 2032. Но путь долгий: пока даже Boston Dynamics, Apptronik и Tesla со своим Optimus — в режиме бета. А у нас в РФ этим занимаются Promobot, AlfaRobotics, «Ростех», «Андроидная техника» и другие. Интересно, смогут ли в «Яндексе» создать что-то реально рабочее, а не только для шоукейсов и выставок? В любом случае — будет интересно следить. А ты бы купил себе Яндекс-гуманоида домой? Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

ФАС добралась до скидок от маркетплейсов Федеральная антимонопольная служба взялась изучать, насколько честно маркетплейсы раздают скидки за свой счёт. Глава ФАС Максим Шаскольский прямо заявил: такие щедрости могут быть антиконкурентными. Мол, вытесняют обычную торговлю и подрывают экономику — как у продавцов, так и у покупателей. В 2024 году на Wildberries и Ozon уже сыпались жалобы. ФАС проверила, нашла навязывание условий, выдала предупреждения — маркетплейсы подчинились и внесли правки. В 2025 — новая волна: теперь из-за автоакций. Итог: селлерам дали право на бессрочный отказ от участия. Теперь служба смотрит в сторону скидок, которые маркетплейсы делают из своего кармана. И здесь вопрос уже не только про продавцов, но и про цены для покупателей. Мишустин, в свою очередь, напомнил, что логистика из-за санкций стала дороже, но это не повод выкручивать руки ни одной из сторон. ФАС — как арбитр баланса. Так что ждем: будет ли новая волна “правок” от площадок или просто профилактическая порка? Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

С 25 апреля на Ozon возобновит тестирование постоплаты Предыстория: – уже больше 2 лет предоплата доступна для товаров категории одежда, обувь, аксессуары. В категории Fashion результаты следующие — плюс треть размеру среднего чека и рост средней стоимости товара в 1,5 раза – в августе–ноябре 2024-го уже тестировали оплату при получении и для других категорий — тест показал, что клиенты заказывают товары чаще, если их можно сначала посмотреть в пункте выдачи, а потом оплатить. Новый тестовый режим С 25 апреля Ozon возобновит тестирование, но в ограниченном списке категорий и регионах. При выборе регионов для эксперимента маркетплейс ориентировался на результаты последнего теста – в список попали те, которые показали перспективные данных по росту продаж и среднему чеку. Всего тестирование затронет порядка 3% от общего числа заказов на площадке. Также площадка выделила товары-исключения, заказать которые можно будет только по предоплате. К ним относятся товары, которые можно легко повредить в логистике, товары с ограниченным сроком годности, тяжелые или объемные позиции от 10 кг или 30 литров, а также Эконом-товары и продукция RFBS-селлеров. Кроме товарных ограничений, маркетплейс вводит лимит для заказов с постоплатой для клиентов – он будет зависит от общего выкупа на площадке за последние полгода. Так, Ozon стремится обезопасить селлеров от неприятных кейсов, когда клиент заказал, но оплатить не смог.

С 1 июня Ozon обновляет тариф “Эконом” И как всегда — с виду одно улучшение, а по факту… Что меняется: Последняя миля станет дешевле Теперь “Доставка до места выдачи” — всего 0,5% вместо 3,5% раньше . Это плюс. Но… Комиссия за продажу взлетит: с 1% до 4% для товаров до 100 ₽ с 5% до 8% для товаров от 100 до 500 ₽ То есть доставка копеечная, зато за саму продажу теперь надо платить как за премиум. Что это значит для селлера: — Маржа на дешёвые товары схлопнется ещё сильнее. — Продавать мелочёвку — становится невыгодно. — А если и продавать, то в большом объёме, иначе смысла нет. Весь смысл “Эконома” был в том, чтобы упростить логистику и немного сэкономить. А теперь? Теперь это просто ещё один тариф, где ты платишь больше. Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

С 1 июня Ozon снова пересчитает выкупные коэффициенты. Селлеры, держитесь. Я прогнал новые и старые коэффициенты через GPT — вот что получилось: По модели FBS: В 638 из 697 категорий коэффициенты выкупа УПАЛИ Выросли — аж в 15 категориях Среднее снижение — -5,34 п.п. Максимальное — -22 п.п. По FBO: В 454 категориях коэффициенты стали ниже Выросли — только в 15 Среднее снижение — -1,98 п.п. Больше всего пострадали категории вроде мототехники — там коэффициенты рухнули с 93% до 73%. А вот у личной гигиены наоборот — кое-где коэффициенты даже подросли, но это капля в море. Итог: под шумок Ozон сделал ещё один неочевидный ход — вроде как «всё осталось как было», но фактически селлеру снова будет меньше приходить денег на руки за проданные товары. Причём в обеих моделях. Если не брать в расчёт логистику, комиссии и всё остальное — звучит как ерунда. Но мы-то знаем, что это ещё один шаг в сторону «Ozon получает больше, селлер — меньше». Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Ozon поменял комиссии. Но сравнить «было-стало» — почти невозможно С 1 июня Ozon вводит новые комиссии. Обещали: будет прозрачнее и честнее. На практике — продавцы даже не могут понять, что именно изменилось. С помощью GPT сравнили старый и новый списки комиссий: — Совпадений по названиям — ноль — После чистки лишнего регистр, уточнения, пробелы — снова ноль. Кажется, это не просто обновление, а переименование с целью запутать. Мы всё же сопоставили вручную категории и вот, что получилось: По модели FBS: В 638 из 697 категорий комиссии выросли Средний рост — +5,34 п.п. Максимальный — +22 п.п. Снижение? Да, в 15 категориях. Но это даже не капля — это туман над каплей. По FBO: Комиссии выросли в 454 категориях Средний рост — +1,98 п.п. Снижение — в 50 категориях, но падение максимум на 3 п.п. Примеры самого резкого роста: Автоинструменты — было 5%, стало 12% Гарнитуры и наушники — было 7%, стало 13% Зарядные устройства — было 6%, стало 11% Снижение единичное и точечное : Витамины и БАДы — с 12% до 8% Некоторые подкатегории одежды и обуви — минус 2 п.п. Товары для спорта — с 11% до 9% Вывод: Да, кое-где стало дешевле. Но в основном — Ozon просто увеличил свою долю от ваших продаж. И сделал это так, чтобы вы не заметили сразу. Может, раз уж вы так «оптимизировали» комиссии, дайте нормальную таблицу сравнения «было-стало»? А то пока всё это выглядит как тихая индексация в стиле: «И так сойдёт». Marketplace_biz - отдай свой буст каналу