spravochnaya_mp

Маркетплейсы и службы доставки могут обязать проверять посылки на наличие запрещённых предметов Такое предложение содержится в новой версии законопроекта о поддержке Почты России цель которого отрегулировать рынок доставки и выровнять условия для всех игроков По данным Минцифры проект находится в высокой степени готовности но официально пока не опубликован и не внесён в Госдуму Что предлагают распространить на маркетплейсы и службы доставки те же ограничения по пересылке предметов которые сейчас действуют для Почты России Это в том числе оружие запрещённые и опасные вещества а также скоропортящиеся продукты питания Операторы должны будут иметь специальное оборудование и технику для проверки посылок Предварительно для этих целей могут использовать рентгенотелевизионные установки металлодетекторы и другое оборудование Как это скажется на рынке расходы крупнейших маркетплейсов на выполнение всех новых требований законопроекта могут составить более 90 миллиардов рублей в год Документ также предлагает ввести новый сбор с маркетплейсов и платную лицензию на осуществление доставки Вложения в инфраструктуру модернизацию оборудования и оплату лицензий могут вынудить платформы заложить эти расходы в тарифы для селлеров Что думаете об этом

Исследование Точка Банка селлеров стало меньше но зарабатывать они стали больше В 2025 году число активных селлеров впервые снизилось их стало меньше на 6 8 Это подтверждает и динамика регистраций новых продавцов в прошлом году их было меньше на 17 8 год к году Почему селлеров становится меньше одна из главных причин критическое повышение порога входа В 2022 году можно было выйти на маркетплейсы и работать там с небольшой выручкой но в 2025 году расходы на комиссии логистику маркировку и продвижение делают торговлю с выручкой до 100 000 рублей экономически бессмысленной Начинающие и микроселлеры вынуждены покидать площадку Кто остаётся на маркетплейсах уверенно себя чувствуют селлеры которые уже выстроили и развивают системный бизнес Это подтверждают данные по выручке Несмотря на отток участников медианная выручка одного селлера достигла максимума за последние четыре года В 2022 году 215 000 рублей В 2023 году 369 000 рублей В 2024 году 483 000 рублей В 2025 год 574 000 рублей Растёт доля продавцов зарабатывающих более 100 000 рублей в месяц но распределение по сегментам неравномерное Наиболее выраженная динамика в сегменте 1 3 миллиона рублей доля увеличилась более чем вдвое с 6 до 12

Важные новости для селлеров за неделю Яндекс Маркет запустил фулфилмент для продаж на любых площадках Теперь можно хранить товары на складах Яндекс Маркета и использовать их для разных каналов продаж Яндекс Маркет меняет график выплат и снижает тариф на переводы С 1 марта останутся два формата выплат ежедневно или раз в неделю Процент за перевод от 1 6 до 3 3 в зависимости от графика Комиссию будут считать от цены товара минус скидки продавца Скидки Яндекс Маркета и баллы Плюса базовую стоимость при расчёте комиссии не уменьшают Минэкономразвития предложило новые правила для маркетплейсов Что предложили Установить комиссии для иностранных продавцов не ниже чем для российских Закрепить право продавца удерживать расходы на доставку возвращённого товара Ввести категорию безусловно невозвратных товаров продукты питания лекарства и медицинские изделия Установить правило что отображаемая цена не должна зависеть от способа оплаты а скидки и кешбэк указывать отдельно Закрепить право селлера отказаться от скидок за счёт маркетплейса без ухудшения условий работы Часть предложений могут оформить в меморандуме платформ Точка Банк и MPSTATS дарят целый месяц аналитики бесплатно До 16 марта абсолютно все селлеры могут получить 1 месяц подписки на MPSTATS бесплатно В рамках акции доступны все возможности сервиса Клиенты Точка Банка смогут продлить подписку со скидкой 50 Новым клиентам дополнительные бонусы при открытии счёта Найдите зоны роста чтобы перестроиться под новый рынок

Центробанк предложил сделать открытую модель участия в программах скидок на маркетплейсах О чём речь в конце прошлого года крупнейшие банки и маркетплейсы начали публичный спор из за системы скидок которая предоставляет преимущества собственным банкам платформ Представители банков настаивали что это нарушение честной конкуренции а маркетплейсы отвергали обвинения и призывали к диалогу Что предлагает Центробанк открытая модель подразумевает что все финансовые организации смогут представлять свои предложения для клиентов на маркетплейсах Например покупатель видит основную цену товара но рядом есть всплывающее окно в котором есть цены со скидками от различных банков Все участники этого процесса должны иметь возможность представлять информацию на равных условиях а критерии такого партнёрства для банков должны быть прозрачны Представители крупнейших площадок в том числе Ozon и Wildberries считают предложение ЦБ сбалансированным но требующим уточнений Как вам такой компромисс

Важные новости для селлеров за неделю Ozon усилит контроль за лекарствами косметикой и БАДами Ozon вместе с ассоциацией Антиконтрафакт запускает независимый мониторинг карточек товаров В первую очередь проверят лекарства косметику и БАДы Если в карточке найдут ошибки или не будет документов качества товар временно уберут с витрины Вернуть его можно после исправлений или подтверждения подлинности Wildberries запустил виртуальную примерочную для всех покупателей Функция Клиентская примерка стала доступна по всей России Покупатель может примерить вещь прямо в карточке товара по загруженному фото или через камеру Искусственный интеллект учитывает позу и освещение Инструмент встроен в процесс выбора и может снизить количество возвратов по одежде Wildberries открыл селлерам видеорекламу на главной странице Продавцы получили доступ к видеобаннерам в главном слайдере Wildberries Через кабинет RWB Media можно размещать ролики до 15 секунд Раньше такой формат был доступен только для click out рекламы Маркетплейсы стали лидерами по росту выручки МСБ в 2025 году По данным аналитического центра сервиса МойСклад выручка малого и среднего бизнеса в среднем выросла на 8 Маркетплейсы показали лучший результат 10 за год В декабре рост достиг 16 Аналитики отмечают замедление темпов по сравнению с прошлым годом но считают что в 2026 отложенный спрос может поддержать продажи

С 6 апреля на Ozon начнут действовать новые тарифы за продажу для всех моделей работы FBO FBS realFBS Как изменится тариф за продажу товары разделят на ценовые сегменты от которых будут зависеть тарифы Для большинства категорий товаров тарифы вырастут Для некоторых ставка превысит 50 например для ряда детских товаров и товаров для личной гигиены Полный список новых тарифов с разбивкой по категориям и ценовым сегментам смотрите в таблице Как изменится плата за продажу будет действовать фиксированная цена на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям Для продавцов по модели FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров а по модели на FBS почти для всех товаров любого объёма Для обратной логистики действуют такие же правила Что ещё изменится в логистике на FBO отменяется среднее время доставки вместо этого будет действовать новая система Теперь для продаж из локального кластера наценок не будет они будут действовать для продаж вне локальных кластеров Наценка составит от 0 до 8 для одной позиции точная ставка будет зависеть от загруженности складов Применять наценку будут к конкретному товару который закажут в другой кластер

Wildberries тестирует новый инструмент промокоды которые продавцы смогут сами создавать для покупателей Как это работает селлеры могут сгенерировать промокод автоматически или создать его вручную Можно выбрать Срок действия Процент скидки На что распространяется промокод конкретный товар или весь ассортимент На каждого продавца допускается до 10 активных акций с промокодами одновременно Размещать многоразовые промокоды можно как внутри рекламных кампаний на WB Медиа так и в других каналах где вы взаимодействуете с клиентами Пока что сервис доступен тестовой группе продавцов Кто уже успел оценить фичу Делитесь впечатлениями

Важные новости для селлеров за неделю Wildberries тестирует персональные скидки для постоянных покупателей На Wildberries появился инструмент Скидка лояльности Селлеры смогут устанавливать единую скидку на весь ассортимент для покупателей которые за год выкупили товаров на заданную сумму Размер скидки от 3 до 50 порог выкупа от 1 до 100 тысяч рублей Минимальный срок действия 30 дней Скидка не участвует в расчёте других акций Wildberries начнёт штрафовать за неправильную упаковку С 19 января маркетплейс будет начислять штраф 40 рублей за каждый товар с нарушением упаковки Проверки начнутся на складах Новосемейкино и Казань На первом этапе правила применят к категориям Бытовая химия и Красота позже список расширят Ozon временно убрал с витрины часть ветпрепаратов Ozon скрыл некоторые ветеринарные препараты до завершения дополнительной проверки Решение приняли после сообщений о массовых отравлениях После проверки маркетплейс пересмотрит доступный ассортимент За счёт чего селлеры планируют рост бизнеса в 2026 году По опросу Ozon 26 селлеров делают ставку на оптимизацию процессов и расходов 25 на масштабирование продаж на платформах 20 на запуск новых категорий При планировании они в первую очередь учитывают изменения в логистике экономике и спросе со стороны покупателей

Важные новости для селлеров за неделю Ozon вводит праздничный режим работы складов и ПВЗ на FBO Склады не принимают поставки с 8 00 31 декабря до 8 00 2 января Выдачу вывозов приостанавливают с 20 00 31 декабря до 8 00 2 января ПВЗ и ППЗ не принимают поставки и не выдают товары с 19 00 31 декабря до 9 00 или 10 00 2 января зависит от графика точки С 1 по 10 января включительно Ozon приостанавливает утилизацию брака доступного к вывозу Таймеры запустят заново после праздников Ozon меняет правила возвратов и компенсаций Маркетплейс ввёл единую формулу компенсации за утраченные и повреждённые товары для всех схем продаж Выплату считают как цену товара коэффициент возмещения Новые коэффициенты действуют с 25 декабря С 19 января вырастет тариф на перемещение товаров между складами Также площадка уточнила логику возвратов на FBS и realFBS Государство усиливает экспорт через маркетплейсы Правительство готовит дорожную карту по развитию экспорта через маркетплейсы до 31 марта 2026 года Основная задача упрощение таможенных процедур и логистики Ozon и Wildberries уже масштабируются в СНГ Турции Китае и ОАЭ Самые перспективные категории натуральная косметика органическая продукция премиальная гастрономия Новогодний спрос сместился в онлайн и начался раньше Спрос на ёлки и украшения вырос в разы На Wildberries продажи российских живых ёлок выросли на 400 год к году игрушек и гирлянд до 54 Покупатели начали готовиться раньше и чаще выбирают российские товары экологичные решения и готовые наборы

Важные новости для селлеров за неделю Wildberries разрешил доставку заказов DBS в ПВЗ Продавцы по модели Витрина теперь могут привозить заказы не только напрямую покупателям но и в пункты выдачи Wildberries Комиссия от 3 При быстрой доставке своими силами ещё минус 2 п п Все комиссии зафиксированы на полгода опция работает по всей стране Wildberries купил сеть Рив Гош Сеть войдёт в экосистему Wildberries и будет развивать омниканальные продажи а это более 250 магазинов в 88 городах с фокусом на премиальной косметике Таким образом Wildberries усиливает позиции в бьюти и будет активнее работать с дорогими категориями Покупатели назвали главные редфлаги у продавцов на маркетплейсах 66 клиентов проверяют селлера перед покупкой Главные редфлаги просьба перейти в мессенджер низкий рейтинг мало отзывов отсутствие верификации 53 выбирают продавца с высоким рейтингом и верификацией а 65 готовы за это переплатить Покупателям также важны реальные фото адекватная цена и качество общения На маркетплейсах усилят контроль подлинности товаров Правительство готовит систему отслеживания товаров от производителя до покупателя Ведомства должны разработать дорожную карту до 31 марта 2026 года Планируют бороться с контрафактом упростить экспорт и таможенное оформление а также запустить пилот по цифровой передаче таможенных документов В Wildberries уже подтвердили участие Онлайн продажи в России в 2025 году могут превысить 14 трлн рублей По прогнозам рынок e commerce в 2026 году вырастет на 18 и достигнет 14 2 трлн рублей За январь ноябрь онлайн продажи уже составили 12 8 трлн рублей количество заказов выросло на 38 Основной драйвер маркетплейсы На них придётся 68 всех онлайн продаж и 83 заказов