RASK2025

WB решил внезапно дать селлерам немного стабильности Видимо кто то случайно нажал не ту кнопку С 15 мая Wildberries начал фиксировать тарифы на обратную логистику для новых поставок одежда обувь и детские категории фиксация на 90 дней остальные категории на 60 дней То есть теперь обратная логистика хотя бы не будет превращаться в финансовый квест каждую неделю Если WB за это время снова поменяет тарифы для ваших поставок продолжит действовать старая ставка Редкий случай когда селлеру дали возможность заранее посчитать экономику а не узнать о новой дыре в марже постфактум

Скидки на маркетплейсах хотят прикрыть Чем это обернётся для продавцов и покупателей Крупные банки и Центробанк выступили против скидок на маркетплейсах которые зависят от способа оплаты Речь о ситуациях когда одна и та же вещь стоит например 1000 но при оплате определённой банковской картой или через отдельный платёжный сервис на маркетплейсе покупателю показывают цену ниже ЦБ предложил запретить онлайн платформам устанавливать разные цены на один и тот же товар в зависимости от того как именно платит покупатель Кроме того регулятор хочет запретить маркетплейсам продавать финансовые услуги своих дочерних банков на собственной платформе Маркетплейсы и часть экспертов предупреждают что при таких ограничениях часть скидок и акций может исчезнуть а цены для покупателей вырастут Если эти ограничения введут маркетплейсы просто не смогут так щедро подпитывать скидки и быстро выяснится какие товары продаются сами по себе а какие держатся только на акциях Селлерам уже сейчас полезно отметить позиции зависимые от промо и понять сколько заказов они потеряют если завтра такие скидки уберут из карточек товаров А вы что думаешь об этом всём

На границе застряли тысячи фур С сентября 12 5 тысяч грузовиков застряли на границах Кто то ждет товар уже месяц Кто то вообще не понимает где его груз и когда приедет Казахстан стал транзитным коридором для товаров из Китая в Россию и попал под давление из за обхода санкций Власти резко ужесточили контроль и ввели практически 100 досмотр грузов Теперь контейнеры стоят на границе по 12 15 дней очереди на километры а перевозчики просто не берут новые заказы И проблема в том что никто не знал откуда это прилетит Все работали как работали и вдруг всё застопорилось Вот тебе и предсказуемость бизнеса Что это значит на практике Товар из Китая раньше шел 7 10 дней Сейчас 30 45 дней а через некоторые маршруты вообще 2 месяца При этом логистика выросла на 30 40 Железнодорожные отправки подорожали на 300 500 за контейнер Автомобильные перевозки еще сильнее потому что простои на границе закладываются в стоимость Но самое болезненное карго схема перестала работать Россия теперь пропускает только белые грузы с официальными контрактами Если вы работали через карго а таких было много придется переходить на белую растаможку Это сразу 26 5 к себестоимости 6 5 пошлина 20 НДС Считайте сами доставка дороже на 40 50 плюс белая растаможка еще 26 5 Часть товаров после такого просто перестает быть выгодной Почему так больно Потому что вы не видите проблему вовремя Интерфейс WB показывает обороты Но он не говорит сколько денег вы потеряли пока не было товара на складе какие артикулы после роста логистики стали убыточными сколько держать товара если срок доставки вырос с 10 до 40 дней RASK помогает разобраться со всем этим сколько вы реально потеряли выручки из за отсутствия товара на складах И не просто общую сумму а в разрезе каждого отдельного артикула какие товары стали убыточными Логистика комиссии WB СПП возвраты хранение всё учтено Аналитика поможет понять когда поднимать цену а когда прекращать завозить эту позицию Сколько дней запаса держать на складе RASK показывает реальную картину по остаткам и динамике продаж Хотите разобраться глубже Давайте соберем 50 и мы подготовим разбор 3 метрики которые покажут реальные потери от логистических задержек

Новые правила WB помогут вернуть до 10 маржи Wildberries обновил требования к упаковке товаров что напрямую влияет на скорость работы затраты и прибыль продавцов Изменения касаются порядка подготовки товаров к отгрузке и приёмке на складе уменьшая количество операций и время упаковки Что изменилось Разрешено использовать непрозрачные полиэтиленовые пакеты включая брендированные раньше требовались только прозрачные Это ускоряет процесс и снижает количество брака и пересборок на 10 15 Мелкую технику и электронику теперь можно отправлять в заводской упаковке без дополнительной защитной плёнки правило действует для FBS Это сокращает расходы на материалы на 30 40 Для крупногабаритных товаров как садовые тачки и запчасти допустима стретч плёнка или термопакет толщиной не менее 100 микрон с защитным картоном на углах Игрушки из твёрдых материалов упаковывают в два слоя защитной плёнки и термоусадочный пакет Как эти изменения влияют на цифры До обновлений упаковка для FBS продавцов обходилась примерно в 6 от себестоимости из которых 4 материалы и 2 ручной труд Теперь совокупные затраты на упаковку могут сократиться на 5 10 Сборка заказов ускоряется примерно на 15 20 В отчётах RASK видно как изменения в упаковке отражаются на логистике хранении и общей себестоимости Даже небольшие корректировки уже влияют на прибыль проверьте свои данные RASK новости Wildberries WB аналитика

RASK теперь присылает статистику через нового бота Ozon открыл еще один склад а WB продолжает тестировать рекламу Все что вы могли пропустить RASK Запустили бота с рассылкой статистики Теперь на ежедневной основе информируем вас о динамике основных показателей Подробно рассказали в этом посте Wildberries WB расширил эксперимент с топ ставками в продвижении теперь для 32 категорий топ ставка будет означать конкуренцию не за первое место в выдаче а за места с 1 по 34 WB вернул возможность массовой загрузки товаров в блок Рекомендации продавца Теперь селлеры снова могут загружать рекомендации единовременно на большое количество карточек через Excel шаблон Функция доступна пользователям Конструктора тарифов и тарифа Продвинутый подписки Джем WB обновил раздел Вопросы на портале продавца теперь ответы находящиеся на модерации отмечаются плашкой Ответ на проверке После проверки ответ либо публикуется в карточке либо возвращается на вкладку Ждут ответа для повторного редактирования WB обновил систему расчёта рейтинга товаров теперь из него исключаются отзывы где текст и оценка не совпадают по тону например положительный отзыв с низкой оценкой Такие отзывы останутся видимыми но их звёзды будут отображаться светлее Обновление сделано для более точного отражения качества товаров Ozon Запустили новый склад в кластере Юг уже можно записываться на прямые поставки и кросс докинг Название в системе РОСТОВ НА ДОНУ 2 РФЦ Яндекс Теперь можно создавать скрытые промокоды Чтобы скрыть промокод нажмите Скрыт на Маркете в блоке Видимость В отличие от обычного он не отображается в карточке товара корзине и на витрине Вы можете использовать его в соцсетях бренда или у блогера А ещё в пушах и поп апах в приложении Исследования и рынок Честный знак за девять месяцев 2025 года зафиксировал более 50 млн нарушений продаж маркированных товаров на маркетплейсах По данным ЦРПТ число нарушений снизилось на 30 а качество контроля со стороны площадок включая WB Ozon и Яндекс Маркет заметно выросло СДЭК запустил подключения по модели DBS сразу к трём крупнейшим маркетплейсам WB Ozon и Яндекс Маркет Новое решение позволяет продавцам выстраивать собственную логистику через единый интерфейс сохраняя контроль над доставкой хранением и издержками Сервис поддерживает Витрину на WB RealFBS Standart на Ozon и DBS на Яндекс Маркете Минэконом подготовил концепцию правил проверки продавцов и товаров на маркетплейсах С 1 октября 2026 года площадки будут обязаны проверять данные партнёров и карточки товаров через госреестры ЕГРЮЛ ЕГРИП ЕСИА и другие системы Проверка станет обязательной для всех продавцов включая иностранных а также затронет категории с особыми требованиями маркировке товаров

С 24 сентября для продавцов Wildberries меняется комиссия В первую очередь изменения коснутся FBS Для большинства товаров комиссия вырастет на 3 5 Для DBS и DBW комиссия изменится в зависимости от категории для одних товаров увеличится для других уменьшится Не поменяется комиссия для моделей FBW EDBS и C C